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一、定价方法： （一）固定价格：买卖双方在签订合同时就确定价格，以后不再变动。 1、好处： A具体明确，不会引起争议。 B简单，便于操作。 2、坏处：没有办法避免价格风险。 （二）非固定价格：买卖双方在签订合同时没有把价格固定下来。 1、暂定价格：买卖双方在签合同时订立一个初步价格，作为买方开证和卖方议付货款，同时规定确定最后价格的方法，等交货后再进行最后的清算，采取多退少补的方法。 2、具体价格待定：买卖双方在价格条款中，只约定定价时间和方法，并没有具体价格多少。 3、价格调整条款：先签订一个初步价格，同时规定调价方法，适用大型设备、生产周期比较长的设备，如飞机、轮船。 4、非固定价格的好处： （1）避免价格风险。 （2）保持合同的稳定性。 （3）有利于解除客户对价格风险的顾虑，有利于贸易业务的开展。 5、非固定价格的缺点 （1）往往遇到不具体、不明确，给合同的履行造成困难。 （2）规定非固定价格的技术性难度大。 二、币别的选择 汇率风险避免办法： 1、货价的调整。 2、保值：黄金、第三种货币（瑞士法郎）、一篮子货币（欧洲货币单位） 硬货币：出口收取。 软货币：进口支付。 1、计价货币 2、支付货币 三、佣金与折扣 （一）佣金是支付给代理商的酬金。 代理商：委托代理关系，所赚佣金没有风险。 中间商：买卖关系，承担风险。 1、明佣 2、暗佣 （二）折扣 四、价格条款的规定 1、单价：计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语。 2、总值。 3、注意事项 （1）合理确定商品单价：生产成本费用、市场策略。 （2）计价货币要选择有利的。 （3）规定好佣金与折扣：怎么付、由谁付。 |
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