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去年春茶那会儿， 就有许多游客上茶山买茶的故事， 今年更是山头游客暴涨，豪车云集， 有人比喻吵得像菜市场，挤得像帝都。 为此许多茶商表示了他们的担忧： 茶农直接和客户对接，游戏规则将被破坏。 而有茶友则指出， 这是互联网时代新规则建立的开始。 并列举了如下理由： 第一、喜欢古树茶的人越来越多， 他们有这个购买力； 第二，茶山的火爆带动了经济， 这路顺其自然的就通了，以前是茶商跑茶山， 只有厂家才会上山收茶， 现在则不一样，交通越来越便利， 许多有财力物力的老茶客、茶叶爱好者都会加入上山的收茶的大军； 第三，互联网时代，大家基本会使用手机微信， 就算茶一代没读过多少书，但茶二代就不一样了， 这是时代进步的必然，是互联网趋势使然。 据说很多茶商很不爽自己带过去的客户与茶农私留联系方式， 隐隐害怕资源将被分散、将被别人共享... 那么，事实果真如此吗？ 以老班章为例， 我们来看一看上山的游客到底买走了多少古树茶！ 为何以老班章为例？ 因为今年春茶老班章足够火爆， 32万/公斤拍卖茶王树头采就已炸响了普洱茶界春茶的第一炮， 一时间所有普洱茶人的注意力都被吸引到了老班章， 一时间喝茶或不喝茶、知道或不知道老班章的许多游客也闻风而至， 所以，老班章游客暴涨，最好拿来说这个事儿。 游客到底有没有买茶，买了多少茶， 当地茶农最有发言权！ 我们来看看老班章当地的茶农怎么说。 据老班章53号前任村长杨忠才透露： 游客一般是来玩的，不是来买茶的！ 而且游客想买，一般也买不到， 因为我们自己家做的茶叶是要和老板签约的。 （来自：普洱茶生活/吴疆采访） 茶农： 好多游客之前从未听说过老班章， 他们是带着好奇心和兴趣来玩的。 有一天来了好多游客，光散客就是一百多个， 接待了一天，带下去又带上来。 虽说每天的人流量大， 但这些前来观光游玩的游客一般不会买茶， 就算买也买不了多少。 （来自：普洱茶生活/吴疆采访） 茶农： 我们现在做的茶也是给自己的老客户做， 散客多是多， 我们家的这个位置也挺好，一年最少来几百个， 但是我们卖散客的茶很少。 今年卖出去的也没有几公斤，最少的几百克， 但是买一两泡的也有。 我一点都不夸张， 有一天来了七八十个客人， 那天就光喝了2公斤的茶叶，没有卖，但是人家来到了就要试茶。 （来自：普洱茶生活/吴疆采访） 结论： 这就是事实真相，游客大都是来玩的， 买茶的微乎其微，基本不买。 很多茶商担忧自己带过去的客户与茶农私留联系方式， 担忧游客加入收茶大军， 这样的担忧未免托大。 而且茶商一旦与茶农签约，双方就得遵守合约。 也许有茶商会担忧茶农没有契约精神， 谁给的价高，就会卖给谁，完全不顾合约。 这样的担忧不是没有道理，但并不是有的茶农都不守信。 茶商需要更多的茶农资源， 那么反过来想，茶农也需要更多的茶商资源。 而从另一个专业技能层面来讲， 茶商除对原料、工艺把控非常专业、有自己良好的销售渠道以外， 还得深入古树茶资源，如在山头建立初制所。 而茶农除了自己拥有的古树茶资源外， 也要掌握茶商的专业技能， 也知道如何把控工艺、建立初制所， 再在建立自己的销售渠道。 也许在未来的古树茶市场，茶商和茶农的身份是一体的， 二者紧密联系，不分彼此，茶农本人就是茶商，茶商本人也是茶农。 一端是拥有稀缺资源古树的茶农，一端是会创造优秀渠道的茶商， 两者互相借鉴、互相同化，或许行业会更规范、更健全一些。 这样做还有一个好处是， 人们不会骂茶农像个商人一样太精明、变得不淳朴了。 好像商人精于计算就是天经地义、理所当然， 好像茶农一辈子就该得淳淳朴朴、憨厚有爱、 让利于茶商，逆来顺受，忍受忽悠。 其实，不论是哪行哪业，还是由品质说了算， 不管茶商也好、茶农也罢，没有根基，谁都无法立足。 茶友福利 点击链接 数万茶友正在参与此活动 |
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