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2019年，你不混进一个圈子，怎么过下去？ 秦智勇 2019年，伊始。 大趋势是我们首先要了解的，好政策是我们首先要学习的，好模式是我们首先要掌握的，好资源是我们首先要整合的，好团队是我们首先要稳住的..... 2019年，伊始。 没有看罗振宇的跨年演讲，看了吴晓波的分享。2019年有哪些机会，又将面临那么困难与不确定性，12月31日已在各大媒体上刷屏啦。摘录了其中的内容，与你一起分享： 2019年会出现三个商业模式创新： 1）圈层社交。今天我们做一个产品千万别想卖给所有人。 2）私域电商。2017年形成的私域社交流量，会在2019年呈现井喷，因为平台流量越来越贵，企业通过平台获得消费者的成本越来越高。 3）会员制。获得有效用户的成本越来越高，怎么办呢？我需要用心长期的经营他，让他和我产生重复的交易行为。 这三点是相互勾连的商业变化，所以我认为，会员制将成为2019年最流行的消费者关系模式。 2018年10月我在凤凰举办的论坛上分享过《资本追着刘备跑》，节选其中关于数据价值的内容如下： “这就是数据的价值。 “那有一个景区的数据卖到钱吗？相信很少。那为什么？数据没价值，一辈子估计就来一次。 “那我们来说说数据如何有价值？ “一）持续消费带来的消费增值，二）分享消费带来的渠道增值，三）数据体量带来的广告和金融价值。 “一）联合会员制，二）分享积分制，三）欢旅金服和广告盈收。” 这里不得不也必须提到社交与圈层，不得不提社群运营。 1）社群: 客户是个单一维度的小圈子 互联网时代，社群是人际关系的链接器。 通过社群，向特定的人群、特定的区域传播，这正是社群的价值所在。 传统商业中，有大客户、小客户与重要非重要客户之分。在互联网新营销环境里，有意见领袖、内容生产者、内容传播者及社群管理运营者等角色。 极致产品是没错的，小众也不可怕，可怕的是，很小众，但消费者没有粘性，消费者不关注，这样就没办法形成由核心人群的突破和影响力，也带不动从小众到大众的突破，更不可能有什么转化和效果。这就需要考量消费群体的心理，或者是消费群的亚文化。 品牌价值金字塔+超级IP+品牌信仰。产品和品牌的精神属性+产品后面的共同的价值观没被引爆的流行与亚文化内容形成用户被卷入，群体狂欢+精神共鸣与情感体验（温度感），造就以人为核心的差异化连接+用户深度的情感投入。 2）IP: 网络时代下，品牌只接受第一 IP 的原意是知识产权，更倾向称为“自主传播能量”，就是哪怕不花钱，也有人在互联网上替你传播。 IP化的产品，还有一个特点就是不求所有人叫好，但一定有一部分人把它当第一选择。有人当第一选择，有人反感，这很正常。最怕的是第二选择、第三选择。 人格化品牌的基本逻辑和本质是信任，持续经营信任。 只有这样才能实现不仅仅是流量的分发而是跨平台、摆脱平台束缚，实现流量的跳转和跨平台的流量分发。 逻辑是：内容输出+用户和粉丝运营能力+人格化信任（流量入口和变现）+拥有流量话语权（赋能）；持续运营+亚文化社群（定义新场景和生活方式）+品牌与人格完美融合+独占性新品类。 创造独特内容+用户和粉丝运营+定义圈层，特定人群和类型定义+挣脱平台束缚。跨平台分发，形成热闹跟自身平台的新流量中心和流量池。 ...... 2019，你不混进个圈子怎么办？你不懂运营圈子怎么办？ “大秦笔记”2019年1月1日凌晨 喝一杯茶，唱一首歌，写几段文字。 我就是“大秦笔记”，行走在中国景区。 欢迎交流，微信号marketingqzy。
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