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记得有一句俗语叫：上杆子不是买卖。什么意思呢？就是说你越主动推销东西，别人越不重视越不买。 在生活中很多卖家都急于主动去推销产品恨不得别人立马就买你的产品。还有很多朋友圈的微商经常广告刷屏，要不就群发广告。殊不知你越这样，就越别人买，成交率就越低。 然而真正的高手从来都不是去主动营销，而是靠被动去吸引客户。 所以要想被动去吸引客户，就要熟练掌握悬疑技术。 02 掌握悬疑技术，抓住用户的注意力 之前听某位牛人说过这么一句话：“钱不是你的，时间不是你的，只有注意力才是你的，你把注意力放在哪里，结果就在哪里。” 在现在的互联网和大数据时代，你的大脑每天被大量的信息充斥着同时，你的注意力也被各种新鲜好玩的东西所分散。 想一想你多久没有独立思考了？ 想一想你多久没看书了？ 想一想你多久没好好规划未来了？ 如果你这样想了，你的客户同样如此。在大量的知识付费时代，别人为什么买你的课程？别人为什么买你的产品？ 因此你与对手之间的竞争就变成了争夺用户注意力的竞争。谁更能吸引用户的注意力，谁就占得先机。 举个例子在每年的双11来临的时候，各大电商平台像淘宝、京东等都会举行各大活动来吸引大量消费用户的注意力。各大平台手段尽出通过得消费券、返利、免单等等，其目的就是抢占注意力，哪个平台最吸引人，哪个平台最有悬念，哪个平台吸引到的用户就多。 可以说，谁能抢占用户的注意力，谁就能获得财富。谁能掌握悬疑技术，谁就能抢占用户的注意力。 03 掌握悬疑技术，让用户产生期待。 你看完一集电视剧是不是还想看第二集的冲动？你有没有想一口气看完的想法？我想如果时间、精力允许大部分人都会选择一口气看完的。 其实不关是电视剧，很多电影、小说、综艺节目、甚至是好的广告、文案都引起你的好奇心。为什么这些东西会有如此大的魔力？ 原因很简单就是因为运用的悬疑技术，你为了想要知道答案就不得不看下去。 记者曾经采访过在国宝探秘的任志宏，他粉丝无数。他的成功秘诀是： 选择主题后，一口气写下去，写出5000字一堂课的书面稿，在分章节的时候，除了考虑逻辑因素，最主要的是考虑故事和悬疑的设置，之后再把它改成8000字左右的口头稿。 而编导要求节目制作必须象好莱坞大片一样，每几分钟就要有一个悬念，在节目中，开始就要加入悬念，以悬念隔断，牵引，抓住观众和读者心中的疑点，在节目编排上设置疑点，悬念，然后一个一个解开，收视率开始大幅提高。 如果上来就把结果讲了出来，然后再去分析，这样观众就没人去看，没人去听了。 04 掌握悬疑技术，引起强烈好奇心 特别是当你找出最能打动潜在客户的思想，情感，行动的那一个利益点，这就是潜在客户的买点，而不是相对于你产品的卖点。 找到客户的某个买点，就等于找到了一个钩子，只要你的文字包含这些钩子，利用悬疑技术就可以引起强烈的好奇心。 尤其是朋友圈发布文字的最前面的二十几个字当中，必须要引起客户的注意力和好奇心，即使被折叠也会点击查看。 05 那么如何掌握悬疑技术呢？ 一、你发布的产品信息必须引出客户的好奇心和求知欲。这样客户就能产生两种感觉：神秘感和期待感。切记：永远不要用相同的一句话描述一种产品！ 在微信上发出有答案的文字就是推销；在微信上发出没有答案的文字就是营销。 如果你给对方看到结果，他就不会买了，因为神秘感，好奇心都消失，没有求知欲的驱动，就不会有成交。 因此在微信上发文字或者图片，让潜在客户看到结果，但是不给他答案，只要你给他答案，这个东西就卖不出去了。 朋友圈文案的精髓就在于用不同的手段，用不同的方式，不同的描述，让看你微信的粉丝看到一种问题的结果，就是看不到答案，如何得到答案？跟你成交！ 如果你能够随时随地拍照，随时随地传图配字，效果就更好了，照片可以不同，事件可以不同，状态可以不同，行为可以不同，动作可以不同，但都说明同一个结果，却没有答案，这样就会产生神秘感，期待感。 如果没有一定比例的客户购买，如果没有一定比例的客户感觉睡不着觉，是因为你制造的期待感不明确，可以参照制造期待感的四种方式来加强和塑造： 1，人物的期待 2，时间的期待 3，结果的期待 4，场景的期待 在每一次发图文后都要加上一条制造期待感的句子，如果你发东西没有期待感，还不如不发，等于让粉丝看到了全剧终，没有下文了。 要学会用不同的方式，方法，技巧制造期待感。 二、拆分信息。不要把所有信息都表露出来。把信息一点一点的去展现出来，这样会吸引用户一步一步的跟随你。 比如《甄嬛传》，核心悬念是甄嬛在后宫能不能生存下来，单集悬念可以是： 甄嬛是不是能顺利进宫？甄嬛是不是能遇到皇上？甄嬛是不是能得到皇上的宠幸？皇上的宠幸会不会给她带来危险？如果有新人来，甄嬛是不是还能得到皇上的爱？甄嬛被陷害的时候，她是不是能洗清自己的冤情？ 这就是为什么很多人想一口气看完的原因。同样这种方法可以用在你的产品文案上或者引流文章中。 05 当你在做一件事情，内心感觉到你很累的时候，那么证明了一件事情。证明你做这件事情的成功率非常低。 为什么这么说？这就是在告诉你一个信息，你的方法太复杂了。 你卖不出去产品是因为方法不对。方法不对是因为方法太复杂了，所以你会做的很累。 作为一个合格的卖家不要随波逐流，一定要改变思维，不要主动推销，要学会被动吸引。要学会利用悬疑技术。用好了，无论你在哪方面都会如鱼得水，游刃有余。。。 |
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