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人民网、人民邮电报专栏作者，互联网和游戏产业观察者 今年的618原本是要回血的。 但许多人都在说，这一届618似乎毫无感觉，悄无声息就开始和结束了。 一切因为直播带货，不成熟，以至于各大平台都在想办法补台，而不是上台表演。 最大表现就是直播和电商们暗战和互相合流。 与往年不同的是，今年的“618”除了京东、阿里、拼多多、苏宁易购等电商平台，抖音、快手也加入“促销战”，平台之间的明争暗斗为今年618大促增添了不少看点。 一边是京东零售与快手科技签署战略合作协议，双方将进行供应链方面的深入合作，用户在快手内可直接购买京东自营商品，且推出“双百亿”补贴力度；另一边，抖音与苏宁易购将达成深度合作，苏宁易购供应链优势，将补齐抖音电商短板。 今年以来，直播短视频内容平台与电商平台合作频繁。前几天京东零售与快手科技签署战略合作协议，双方将进行供应链方面的深入合作，用户在快手内可直接购买京东自营商品。随后，抖音与苏宁易购被传将达成深度合作，苏宁易购供应链优势，将补齐抖音电商短板。 对此，新浪科技杨雪梅和书乐进行了一番交流，贫道以为： 直播电商的兴起，带来了电商和直播以及带有直播功能的短视频平台的合作契机。 对于直播短视频平台而言，直播带货的最大瓶颈是货，没有足够的货品选择，而且是足够低价的货品储备，都将制约汹涌进入、不带有具体商家协约的各色主播们的参与深度。 与电商进行合作，可以让主播的选择空间，以及适配自身属性、粉丝属性的效果，达到最大化，对于平台而言，也可以让直播带货产生的效益，更多的留在平台，而不是变成主播与商家之间的“单线联系”。 对于电商平台来说，淘宝直播的效果让其他还没有在直播上做前期布局的平台，更迫切需要找到一个合作伙伴，让自己的商品多一个流量渠道。同时，用规范化的分成和价格体系，来确保“全网最低价”这个直播带货真正的利器，能够落到实处。 此外，大牌主播的天价费用比较适合品牌商，而对于电商平台来说，它需要的是无数的主播所形成的带货长尾，达成走量的日常效果，对直播短视频平台或电商平台来说，都是如此。 最大的变量其实是直播带货的门槛降低。表面上看直播带货的门槛很低，谁都能参与，但腰部及以下的主播的选择权不多，且大部分商品由于直播平台上架问题、和主播的协商周期等，都很难进入到直播流程。 平台之间的协作可以打破这个门槛，让每一个主播和任一货品，都有可能通过快捷方式走上直播带货的通道，逐步形成姿势，而不是现在过多的集中在头部主播以及快消产品上。 这种合作形式或将成为直播短视频平台未来的主流盈利生态。 如果能够形成更多商品，特别是非快消类大件如大型家电、车辆乃至房源的带货姿势，甚至解锁B端的直播带货生态，则这类合作会成为常态。 而业界所担心的，后期短视频平台自建供应链，和电商平台变为竞争对手的可能不大。 表面上，有消息称抖音与淘宝的年度合作框架即将到期，在7月1日之后，抖音上将基本不再能外挂淘宝链接。同时，抖音也鼓励商家尽早开启抖音小店，未来小店门槛将越来越高。 但毕竟，专业的平台专业的是，短视频平台自建供应链，会增加自己平台的“重量”和风险。换成没有先期布局的电商平台亦是如此。 因此，能够通过合作的方式，分润渠道，这样的效果反而更实惠，也更容易在直播带货的风口占据有利地形。 但价格战也将成为直播带货的主流，同时还有信用战争。 直播带货的核心其实就是价格战，超低的价格带来最大限度的走量。 此外也包含了主播人设、平台信用对商品品质的背书。因此，价格战和补贴肯定会成为初期直播带货平台战争中的一种表象，但那只是为了先期稳定流量和让消费者形成惰性思维，让平台得到低价标签。 但商品自身的价格并不会因为直播带货而真正发生扭曲，因此最终还是性价比之战，只是从过去的硬广、竞价排名或大V图文推荐，变成了更直观的直播带货而已。 对于直播带货，如何能更好的把货卖出去，还不出岔子！你有什么感想，不妨在留言区，畅聊一下^^ 觉得内容不错的话 请给贫道“赏”个“在看” 资深互联网产业观察者，人民网、人民邮电报专栏作者 张书乐出版图书（部分） 实战网络营销（第一、二版） 榜样魔兽｜推手凶猛｜价值百万的网络营销 越界：互联网时代必先搞懂的大败局｜凌博微步 探路：互联网+时代行业转型革命 ｜微博运营完全自学手册 张书乐自媒体矩阵（部分） 头条号｜百家号｜搜狐号｜网易号 新浪微博｜界面JMedia｜雪球 澎湃新闻网｜百度TA说 |
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