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7月18日，Angelababy首次在抖音平台直播带货，经过5小时的“角逐”，观看人数2605万，销售额达1561.4万。 网友直呼，翻车了，翻车了。 结果已经足够意外了，再回头看看此次直播的大量推广造势。 直播前，抖音的官方开屏宣传、官方通告都是Angelababy直播预告，直播热度和前排资源拿到手软，直播期间还抽奖送Dior手拿包、托特包。 图片来源：网络 集众多资源于一身的Angelababy，最终的销量却不可观。 不得不打出一个大大的“？”  别低头，皇冠会掉 谁也没想到，一场抖音直播让混迹时尚圈、综艺圈的Angelababy败了，而且败的很难看。 时尚圈里，Angelababy是各大时装秀场的“常客”，穿搭更是女性的典范。 综艺圈里，Angelababy是古灵精怪、思维敏捷的“Queen”。 当女王踏入正处于热潮的直播领域，也是自己不熟悉的领域时，现实给了她致命一击。 然而这样的明星直播翻车并不是第一次了。 锤子科技创始人罗永浩从4月1日首秀带货量1.68亿，经过100天的“千锤百炼”，7月10日直播直接下滑到0.05亿，同比下降了97%。 图片来源：网络 小品演员小沈阳直播卖白酒，算上第二天退货的，仅卖出了4单。 财经明星吴晓波直播带货实际成交额不到5万。 ...... 当然，明星直播带货并不是只有翻车这一种结果。 刘涛首秀爆卖1.48亿，张雨绮快手直播带货达到了2.23亿。 图片来源：网络 直播结束后，刘涛凭借“刘一刀”、张雨绮凭借各种互怼、接梗频上热搜，成功出圈。 让用户很难不pick涛涛子、绮绮子。 反观Angelababy的这场首秀直播，商家吐槽其不够专业，对产品、品牌的宣传没有到位。 看完直播的网友更是吐槽，Angelababy前期还挺积极的，到后期明显状态不佳，还时不时低头玩手机，一点儿都不尊重人。 这样的直播带货，又有多少人愿意去买单。 归根结底，Angelababy输给了不够专业、没有能力的自己。 这样的输，又何止这一次。 众所周知，Angelababy是模特出身。 与黄晓明结婚，Angelababy国民知名度直线上升，更是借助《奔跑吧，兄弟》提高了自己的流量价值。 随之转行当影视演员，多年的锻炼，Angelababy的表演依旧是瞪眼、皱眉、微笑唇。 真是熟悉的配方，熟悉的味道。 Angelababy也直言回馈演技不好，发博说：所有批评都虚心接受，感谢大家。 图片来源：网络 可，结果呢？ 从《孤芳不自赏》到《创业时代》再到《我的真朋友》，演技在线的钟汉良、黄轩、朱一龙，都拯救不了电视剧的豆瓣低评分。 真是铁打的Angelababy，流水的男演员，扑街的电视剧。 而在阿迪的迎新春宣传片中，Angelababy撩人的红唇，一身中国风造型，拖着长长的水袖翩翩起舞，气质拿捏的十分恰当。 不少人都被Angelababy惊到了，get到了她的魅力。 图片来源：网络 直播带货不理想、演技被吐槽的Angelababy，终于扳回了一次。 凭借自身的优势和专业度，Angelababy在广告界、时尚界光芒四射。 对此，网友大胆提议，姐，你还是好好呆在时尚圈吧，别去祸祸其它圈子了。 凭本事赚钱 前段时间，越南博主抄袭李子柒的话题引发网友热议。 看完此博主的视频，网友直呼简直就是复制、粘贴，不仅场景、拍摄手法、穿衣打扮、剪辑相似，模仿者的视频中同样也出现了奶奶和狗。 网友直言“东施效颦”。 图片来源：网络 李子柒资深粉丝更是坦言：李子柒用侧脸出镜是因为侧脸好看，看到越南博主模仿拍摄出的侧脸画面，让人想笑。 视频中李子柒徒手抓蛇可以宁静从容，做起菜来有条不紊，没有多年的积淀，这些是呈现不出来的。 而模仿者的视频漏洞百出，做出来的食物让人毫无食欲。 模仿者只是在模仿视频，而李子柒的蜀绣、拉面等技能是模仿不了。 仅在这一方面，模仿者就输了。 成功，从来都没有捷径。所谓，台上三分钟，台下十年功。 被评为“直播一哥”、“直播一姐”的李佳琦、薇娅为了“台上三分钟”的完美展现，背后付出了巨大的努力，那些容易被人忽视的奋斗。 李佳琦说月收入突破七位数，却没有时间花钱，因为他不敢停下来。 图片来源：网络 不少人都被魔鬼李佳琦的“oh，my god”、“买它买它买它”洗脑。但同样一支口红，李佳琦有几百种夸法，每一种说法都直击人心，让女生有强烈的购买欲望。 而李佳琦深受众多女生喜爱的原因还有，他会认真对比口红的价格以及性能，将口红精准推荐给适合的女生，让钱花得“值”。 而薇娅的光鲜亮丽背后是不断的奋斗，让自己变得专业、专业更专业。 面对直播时长有限，而产品又多，薇娅就锻炼自己的语速、口才，争取在最短时间内说完产品的卖点，也能让观众听得下去。 长此以往，薇娅一分钟最快可以说876字，是普通人的三倍多，且有重点、有卖点，更有看点。 对比老罗的直播，被群嘲为“没有感情，像一台复读机”。 此时此刻，就可以看出专业与业余的差距了。 毕竟，闻道有先后，术业有专攻。 正如俞敏洪所说：运气永远不可能持续一辈子，能帮助你持续一辈子的东西只有你个人的能力。 没有人是傻子 随着直播的飞速发展，直播卖货已经从风口浪尖慢慢趋于平缓，回归正常。 不是所有人、有流量的网红明星都能分得这一块直播“奶酪”。 商家、直播平台以及用户在众多直播秀的冲击，不断进行自我调整，对直播者的要求也更苛刻。 俗话说，优胜劣汰、适者生存。 对于商家而言，他们想要提高产品的销量，提升品牌的知名度。 经过与不同的直播者合作，商家看清了流量与结果并不对等，便不再依赖于网红明星带来的流量效应，而更关注其带货能力。 商家会关注直播者是否能够有效提炼产品卖点；是否能将自身的优势与品牌关键点相契合；直播者的粉丝与品牌的受众群体是否相符等方面。 产品不同，品牌不同，商家选择的直播者也不同。 对于平台而言，卡思数据表明，在明星直播带货这件事上，每个平台都建立起了自己的独特标准。 标准核心可以大致概括为：平台要求直播者专业且广泛、灵活但不失亲和力。当然，有综艺感，能够很好地调动直播间里用户情绪、让他们享受不一样直播带货体验的明星，则是“加分项”。 拿陈赫举例，曾经扮演“曾小贤”的他，在影视、综艺、潮牌、电竞领域均有涉猎，而且他脱下了明星高高在上的包装，进军“沙雕圈”，与民同乐，进一步拉近了与用户的距离。 图片来源：网络 而用户则是直播的重中之重，用户是否买账决定了直播的最终结果。 “货”好是用户所看重的，优质且优价的产品，才能将直播的“人”推向高位。 如何全方位展现出产品的优势，就需要直播者如何用心构思了，这也是能力的一种体现。 李佳琦献出自己的嘴，亲自进行口红试色，让用户更直观感受到口红的上唇效果。 薇娅以“哆啦薇娅”为亮点，为用户选出性价比高的产品。 在直播带货中，没有人是傻子，没有人可以不劳而获。 把一件事做到极致，胜过平庸地做一万件事。 有付出，就一定会有回报，时间会见证你的能力。 生活没有捷径，让自己变得更专业、更有能力，才更有话语权，更快走向成功。 如侵删 |
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