 8月，又是一年求职招聘季。 有人说求职面试，细节是关键，精美的简历、得体的举止、善意的行为都会为你的面试加分。 但归海告诉你，仅凭这些很难通过面试。 如果把求职面试当做一场交易，那么自己就是一款产品，你需要做的就是如何用最优化的办法将自己这款产品销售出去。 今天给大家分享一个非常经典且操作性很强的推销方法： FABE说服术。 简单来说，就是跟客户介绍产品时，围绕产品的特点，优点，利益点和证据四个方面展开。 对于求职面试来说就是要告诉对方： 我是谁，我能做，我能做好，不信你看。  1 我有哪些与众不同的地方。 在开始介绍之前，首先应该做的是认真且清醒的认识自己的产品。 要清楚的知道： 我是谁？我有哪些与众不同的地方。 主要包括产品的结构、技术、材质、工艺、造型、生产流程等本身固有的特点。 特点，即是本身属性，也是产品定位。 正是因为你的与众不同，客户才有了想了解下去的欲望。 对于求职面试的人来说，第一步需要做的就是了解自己，了解要进入的行业。 自己有哪些特点，比如：能力，学历，长相，性格，特长等。 进入的行业有哪些特点，比如：行业趋势，客户群，产品种类，发展通道，工作技能要求等。 充分的知己知彼，是打赢这场战争的第一步。 在展示产品特点时，有几点需要注意： 1，一定要显示出自己的专业性。 客户并不都是专家，你对产品越专业，越能够在客户心理建立起靠谱的形象。 而靠谱就意味着安全感。 2，产品的特点太多了，不可能做到面面俱到。 最佳策略是提前了解客户需求，有针对性的在一点突破。 3，挑选一个容易被人忽略的细节，适度的放大这个特点，那会变成你的独特优势。 2 这项工作，我能做 FABE说服术的第二点就是，展示优点。 产品的固有特点，是看得见的，你有，我也有，那凭什么选择你呢？ 这里就是区别水平的时候了，谁能最大化精准的把特点转化为优点。 我记得刚入公司那一年，对公司产品学习非常认真，同一款产品我至少可以列出20项优势。 但实际的商业应用中，这么多的优势真的好么？  答案是，越少越好，越精练越好。 原因很简单，优点太多了，客户根本记不住。 客户认为能帮助他解决问题的特点才是优势。 过多的展示产品优势，会让这款产品变的没有特色，反而有过度包装的嫌疑，会引起客户的反感。 我在跟客户交谈时，总是先分析的基本需求，然后有针对性的说出三点优势。 而这三点一定是客户最关心的点。 所以在求职时，如果你的优势很明显，有奖学金，专业过硬，学校好，团干部，党员，丰富的社交经历等等。 静下心思考下，在众多的优势中，哪个才是对方最关心，最渴求的。 3 我能做好：展示利益 优点要转化为利益点才有价值。 生意场上最常见的一种话术就是： 购买某项产品和服务，能为你每年节省多少费用，减少多少人工，创造多少直接效益。 比如格力的广告：每晚只需一度电。 展示利益很容易，我更想跟大家分享展示利益的反面话术： 你没有这项服务或者功能，你将受到多大的损失。 这种话术其实是有恐吓的成分在的。 举个例子：化妆品里有一种成分对人的身体很重要，如果不使用，皮肤会加速衰老，人一过30岁会老的特别快。 这种话术会击中你的软肋，让你产生恐惧感，你会因害怕失去而购买。 在求职中，我们要展示自己的优势，告诉对方自己的优势能为企业带来哪些帮助和提升。 语言表述上越详细越好，最好还能加点数据，没有那个公司会拒绝能为企业创造价值的员工。 当然，我们应该有这样的自信，即便没有合作成功，也没什么大不了。 你仍然很优秀，是因为对方的原因，不合适自己罢了。 4 不信你看 FABE说服术的最后一招是：证明。 这个很好理解，证明是一系列可视化的东西。 对比演示，证明材料，图片，证书，专利，客户现场，技术报告，顾客回复，文章等等。 道理很简单，眼见为实。 关于这一点，分享一篇之前文章：  2020年受疫情影响，找工作的难度又增加了一分。 作者：归海先生。深度思考者，10年商界实战经验，分享认知升级，社交关系和销售干货。《社交圈掌控术》系列课程创作人。 |
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