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人脉，就是你创造财富的“金脉”。在通往成功的路上，关系可以说比知识更重要。发展人际关系应该是我们的首要任务！ 但是我们应该去哪里挖掘和认识呢？我们怎样才能迅速与陌生人建立信任，让他们相信我们？ 一、人脉的本质是价值 当你不够成功的时候，不管你认识谁，都是没用的，因为别人不想认识你，也不想记住你，也就是说，你在圈子里的认可度不高。在这个时候，打开人脉圈可不是件容易的事。因此，建立人际网络的前提是首先提高自身价值。 1、帮助他人成功。人际网络的本质是帮助他人以各种方式取得成功。你需要奉献你的知识和资源，时间和精力，同情和爱，继续为他人提供价值，增加你自己的价值。当你能帮助别人成功时，你就已经成功了。 2、努力使你的付出超过你的回报。如果你能为他人提供价值，他们会联系你。所以，请多为别人着想，不要为自己着想。一个总是计算回报的人，他的最终回报必然是零；如果我们能考虑更多的给予，而不是追求收获，那么我们未来的收获肯定小不了。 3、不要保留。你不要认为和一个人的友谊是有限的。友谊是一种投资。它会像滚雪球一样，越滚越大。所以，不管那个人怎么对待你，你都应该把他当作你最好的朋友，永远。 4、成功的关键是慷慨大方。在人脉关系领域盛行的不是自私自利，而是慷慨大方。小气鬼永远不会踏进真正的“财富”之门 二、做人要学会主动 厚脸皮才会有收获，和陌生人交谈应该厚颜无耻，向朋友提出要求也应该厚颜无耻。当然，它可能会失败，让你难堪，但要想有成效，你必须冒风险。脸皮薄的人只会变得平庸，错过机会 如果你是销售或公关人员，不要害怕打电话给陌生人。刚开始的时候要勇敢，相信你会成功的。遇到一个完全陌生的人既是一个挑战也是一个机会 当他遇到困难时，他愿意向朋友寻求帮助，这也许正是他想看到的。你应该像大胆地请求别人那样愿意帮助别人。当然，当人们说“不”时，你必须做好最坏的打算 三、有计划地构建人脉 确定你的人际网络目标。你想培养什么样的人？是谁让你感到兴奋时光飞逝？或者，你需要什么样的人才？把它写下来，记在心里 确切地知道你想要什么。你越是知道自己想要什么，对自己有一个清晰的定位，你就越能找到实现目标的方法，识别出你需要的人，并习惯于为自己设定目标。让你与众不同最简单的方法就是把你的伟大梦想变成实际的目标，把它们分解成具体的、切实可行的步骤，然后逐步实现 为发展人际关系设定计划，打造交际网络是有过程的，你的计划应当包括以下三分： (1) 你的三年目标和每三个月的进步。 (2) 列出能帮助你实现每个目标的人。 (3) 如何与第2点中列出的人联系。一旦你设定了一个目标，就把它贴在你经常看到的地方。 建立你自己的“智囊团”。找到愿意帮助你的人。他们都是你的“智囊团” 四、人脉来自于真心地结交 我们不仅仅是在建立自己的人际网络，更是在真心地交朋友。可以获得的广泛收益将是一个自然的结果，可以让双方都高兴，而不是仅仅完成你精心设计的功利计划 去了解你所面对的人。了解你想认识的人并开始交朋友，深入他们的内心、生活和工作，与他们进行深思熟虑、专业化和智慧化的交谈。你要和他找到一个丰富而深刻的共同点，知道他是一个什么样的人，就可以对症下药，因势利导，这样才容易与他产生联想，给他留下深刻的印象 在你需要之前先建立好人脉关系网。不要等到你有求于人时，才急急忙忙的去联系别人，要学会把那些贵重的人脉，当成你的朋友，而不是你的潜在“帮手”，这一点很重要。 |
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