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销售流程第一步，挖掘需求，第二步，建立信任。 建立信任第一维度：自我展示，打造明星IP 所以，自我展示这里，还缺重要一环：展示你的能力！！！！ 仅仅是一个好人，是不够招商力度的 能人，更容易让人下定决心跟随 所以，把能力，大大方方地展示出来 把负责任的一面，展现出来 把执着、激情、大方，所有你们希望的领路人的特质，做到，展示出来 怎么展示能力呢？ 你给代理一对一培训，然后代理来报喜，说老大按你说的，我卖了一盒，这是不是你的能力？ 你被团队安排做小组长、负责人，或者被表扬，是不是能力 你在群里，帮一个问问题的小伙伴，做了解答，对方表示感谢，是不是能力 有人说，我暂时没有特别有能力的素材 那你可以马上去积累的呀，你们都在很多群，至少3个群 肯定有人问问题，以前你知道可能也不回答，那现在是不是可以马上回答了 如何展现自己的负责，是个靠谱的人？准时参加培训，按时提交申请，是不是靠谱的表现？ 收完代理的，马上进行发放资料，基础一对一培训，这个是负责 上级交代你的任务，到什么进度，到什么结果，你给上级汇报，这是负责吧 你代理晚上问你个问题，你马上就回复了，而不是24小时还没出现，也是负责吧 “自从收了第一个代理，再忙我也每隔一小时看看手机。当她需要我的时候，我希望自己在。” “说3点学习，就3点。定了三个闹钟，避免自己错过。我希望自己是个守时的人。” “代理的包裹，发完之后我每天都会查查进度，比她们还关心到哪了哈哈老妈子心态真难改” 这些平常的小事，只要在体现你的好的特质，都可以说，别怕人家说你“自吹自擂” 咱们说的就是自己做的，实事求是而已 怎么展现自己的执着？激情？永不服输的劲头？坚定的目标感？ 这些都是非常能吸引小白认你当老大的对吧 信任的打造，有三个维度，第一维度是高度，目标就是让小白仰视你！ 你不耀眼，不给我安全感，我凭啥跟你？ “本月目标** 这个目标我敢说出来，让大家见证。以此条朋友圈为证。做不到给大家发红包” 举个例子我的团队在16年3月，不到600人 到了6月，达到了2000人 我在总代群，清晰地喊了这个目标，然后还发了个圈，这就是自己给自己下军令状 跟随你的人，感受你的决心，看到你的努力，才能对未来有信心，被你点燃！ 目标，激情，状态，大家也有，但是没有表达出来，吸引眼球的力度就会差 “说出来不怕你们笑我异想天开。我的目标是两个月内冲上总代！以此为证” “又不知不觉凌晨12点了，邻居可能是看了一晚上如懿传吧，但是我一直在自我学习和培训代理！加油！” “这段时间，老公说我像打了鸡血一样！你说错了，我不是打了鸡血，我就是鸡血本人。我的目标，小伙伴的目标，无限的动力支撑着我，乐在其中” 你们告诉我，如果你达到这种状态，会愁招不来代理么？ 甚至你都想给自己打钱，从二级开始跟自己干了 至此，知道为什么来咨询你的都是客户，没有想跟着赚钱的了吧 不是发圈，不是文案，是内在状态 这点大家要自己调整。因为你做不到的话，是没办法这样说的 有了这个状态，自然有代理，有牛代。 重点记住两句话： 你是要打造10000块的信任； 按照你心目中最好的领路人的状态，来要求自己。 这两点做到，必成！ 没有状态，是因为没有目标，没有明确的梦想 没有状态时，就回到第一步 自己给自己挖需求，挖梦想，定目标 自己扎自己的心 自己给自己打鸡血 逛逛本地最好的商城，最好的小区，再逛逛4S店，再去本地最好的学校门口看看 再看看医院，养老院，绝对受触动 信任打造第二维度——温度。 做完第一维度打造，你是个很厉害很牛，自带气场的人了 但是“高处不胜寒.你要“亲民”，才能得到更多的拥护，对吧 但这时的亲民，就比不塑造自我时的亲民，要有价值的多 这里记住一句话“熟悉的，才是容易被信任的” 要跟意向，有来往 而不是从来没交集，一句话不聊，天天他就静静看咱们嘚瑟 我们为啥相信朋友，不相信大街上的人，不会借钱给陌生人 就是因为朋友过去跟你的接触，让你认可了她的人品 所以“想办法跟用户建立关系” 那我们可以怎么做呢？ 这些动作，相信大家以前多多少少，都做过 但是你可能不知道，它的具体意义是什么 给大家三个大方向：真人出镜+频繁有效互动+送礼物 原因我就不多说了，大家都知道，见面>电话>语音>文字 给人的信赖感 如果不是同城没机会见面，那么就要每天发张自己的自拍或者视频 长期积累下来，就是熟悉感，小视频，比照片好 你实在不方便人脸出镜时，录个视频，出现自己的声音，也可以啊 微商最被人诟病的，不就是真实么 你天天真人出镜，天天小视频，谁还敢怀疑你的真实度 人其实很奇怪的，看的次数多了，就越看越顺眼的 她天天看你朋友圈，看你这样那样，慢慢就变成你的粉丝了 自己录的小视频，，一般都会好奇，点一下 一个晒自己的人，其实背后就是“自信 自信，也是一种高能量，有助于你吸引别人跟随 还有第一天教大家的晒钱，要是录视频，效果会不会更好 录上好吃的，录上你娃大吃特吃的样子 录你穿着新衣服新首饰出去溜达、送货 我去年曾经连续一个月，面膜打卡，特意注意了衣服，一个月没重样 那我是不是真的赚钱了，还用说么，别人也看出来了 自信+对产品的热爱，这个是重点 拿着产品，走哪和自己拍到哪 人家也能感受到，你确实在认真地做一份事业 频繁有效互动，是什么意思？ 有效互动，是包括深度评论加私聊，并且是为对方加分的 点赞可不是有效互动哦 比如你们给我点赞，我基本是记不住谁点了的 还是“付出多少心力，才能收获多少回报” 第一，认真给别人评论 你认准的苗子，她发个圈才20字，你评论了30字 你说她什么感觉 最后肯定投入你的怀抱呀 这是一个喧嚣又孤独的时代 每个人都极度渴望，被关注 你能给她，关注、关心，温暖，再加上能力的塑造 结果自己想吧 第二，任何跟你点赞评论的人，都要再去私聊一下 我们坚决不做只给别人点赞从不评论的人 但是谁给你点赞了，你可一定要珍惜，比如看到朋友圈有人发不小心被烫起水泡了！ 这种时候正确做法，马上百度 做饭被烫到怎么办 然后挑一些可用的方法，私聊发给她 “亲爱的，抱抱，刚刚看到你发的圈，我搜了这些办法，你试试看哈” 作为一个销售，忘掉那些负面的词，什么叫巴结啊 我们是在跟客户建立好感账户啊 有人晒了一桌子菜 你可以私聊“啧啧啧，你真厉害！那道茄子咋做的，可以教教我不我家大宝老嫌弃我做的饭呢” 你想让对方回复你，一定要留个话口，留个问题 “你丫头这身衣服挺好看，在哪买的，可以推荐给我么？” 有效互动，前提是有人跟你互动，所以看别人朋友圈时，要留下你的痕迹，不要看完就结束了！ 能私聊私聊，能评论评论，每天给自己一个任务，跟10个人建立互动 |
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