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■ 本期特邀毒妹 ■ ■李娜■ 完整内容请点击视频观看  大家好，欢迎来到《四味毒叔》。 今天我们来聊一聊在5G大环境下，还有就是2020年开年我们面临着一场疫情，给我们经纪人又带来哪些新的机遇和挑战呢？ 我们知道很多的影视工作者在疫情情况下，其实没有办法去开工。我们现在还在一个“待工待产”的一个阶段，我们现在很多电影院还没有开放。 所以现在更多的影视人员把目光和机会投向了直播间，在直播间现在有很多素人产生，例如李佳琦、薇娅都是成功的带货典范。 所以很多人都希望能够成为下一个李佳琦或薇娅。其实在直播间最重要的一个因素就是成交量能达到多少？我们现在很多经纪人也愿意把直播主播化为自己的一个经营的对象，这个也是一个很好的发展方向。 由于现在很多直播间里面的小姐姐、小哥哥们在带货带的特别起劲，所以现在很多主播经纪就应运而生了。主播经纪对于现在这个行业来说也是一个新兴的职业，其实对于以前从事传统影视的经纪人，还有歌手经纪人，他们面临的这种主播经纪有一个本质的区别，就是要能够让主播在直播间，用有效地、很短的时间完成上千万，或者是有某一个数额的交易量，其实难度还是很大的。 那就在于你日常对这个主播的培养，比如他的话术的套路，还有他在直播间的一些情绪和气氛上的渲染，再就是能够让你有买一些不是必需品的冲动，能够被主播所唤醒起来，我觉得这就是这个主播的厉害。那主播不光是要可盐可甜，还要能够说动正在看你直播的这些人，因为它都是线上交易，你不知道你透过屏幕背后的那个人是谁，金主是谁，他能买你多少东西。 其实我观察了很多主播，特别有意思的是有一些主播觉得自己很漂亮，是一个销售高手，其实不然，有的主播根本就不出现在镜头里面，但是他的销售额却特别大，这种就是在给观众造成一种神秘感，还有就是他的专业度。比如，他在介绍某一款珠宝或者是阿古屋珍珠的时候，他会讲到它的历史，这个珠宝是冰冷的，可是它的意义就是说不同的人。比如说它是上个世纪50年代、60年代的中古，比如现在所说的中古包、中古的香奈尔的这种首饰，它经历过什么样的人？ 那这个故事，我觉得一说就让你觉得珠宝冰冷，可是这个物件却带有温度，带有情感的，我觉得这个可能是很多人愿意去购买的理由，所以这个主播经纪人你要去培养很多主播，在产品内容上面，还有关于你所卖的货品的历史，还有文化层面，也就是说在内容上面要多下功夫。 那我们在面临网红的崛起之后，我们还有MCN机构的出现，其实就是网红经纪公司，那怎么样能够在这种线上大家都对网红的追捧之下，能够把网红放在网络直播间，让他能产生效益，就是这个公司一个核心的价值。 一个明星主播的诞生，背后还是要有这些机构的运作和管理，让我们现在网红更加的专业，网红经纪人其实更多地运用到各种不同的网红经纪人，网红经纪现在也分为很多种。 有服装的，有美妆的，有珠宝的，还有日用品的，还有香水、口红，还有美食的。美食的网红经纪，就是只要他一点，第二天就都去买这炸鸡，都去买蛋挞，这就是网红打卡店。再比如说还有一些带货的，他一说大家可能都觉得好吃，这虾片炸的味道都不一样。所以让素人成为网红，就是MCN在做的事儿。 现在很多的小女生、小姐姐、小哥哥们都想走进直播间，他们也想通过这种使用互联网的红利，能够让自己喜欢的东西被更多地人去分享，去使用。 其实对于主播经纪来讲，也有以下一些建议，第一个就是说你产品的选择，一定要符合现在当代年轻人的一些需求。第二个就是在直播间里的这种，你还要学一些消费心理学。第三个就是你要对你的产品有所研究，要真的能够发现它更多的文化内涵，并把它很好的表达出来，能够通过这些物品，使你的客户、你的消费者能够赋能，能够让它有所用处，让消费者觉得物超所值，不能说今天我在你的直播间买完东西，明天我就不买了，当我收到货品时就想退货，甚至以后不再关注你了，这个是失败的，所以就是你要有持续性的发展。比如说李佳琦，薇娅，为什么他们卖的东西我买完，明天我还会去买，我觉得在我收到货物时觉得物有所值，所以这个是很重要的一点。 还有就是主播的个人魅力，就是说我卖的一定是最好的产品，分享给最优秀的你。 为什么你看那么多卖口红的，李佳琦就能够脱颖而出，都是卖口红的，但是在卖口红里面我是最与众不同，最有性格的。他让口红赋予了不一样的生命力，这就是主播的个人魅力。 现在很多的年轻人想在主播的红利当中去分一杯羹，其实没有问题，这种想法非常好，大家都要抓住这个时代给予每个人的机会，但是在机会背后，希望大家能够去付出更多，去付出别人没有付出的，你看到的可能都是光鲜亮丽的面孔和每天的成交额，但这每个人背后下的功夫是你没有看到的，比如他很努力的去尝试这款产品、去试验、去发掘这件产品背后的一些故事和你没有发现的东西，他们背后做了很多努力，我觉得年轻人你要做好准备，你要能够做好吃苦。天降大任于是人也，必先劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身。所以希望大家能够忍受这份孤独，才能收获那份美好。 我们今天就先聊到这儿，希望你继续关注《四味毒叔》，拜拜。 ? |
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