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转化率和什么有关？ 三方面：好的策划方案+一流的营销执行+好的过程管控 好的策划方案，不是纸上谈兵，纸上谈兵无用，只有来自有成功系统和丰富成功经验的人，根据你的情况，量身定制的方案，才有用。 一流的营销执行，需要专业和经验丰富的人，方能做到！ 营销落地执行是个技术活，就像医生做手术，需要过硬的专业知识与丰富的临床经验，难度越大越复杂的手术，对医生的专业水准和经验要求越高…… 无论是线上还是线下，高转化率，对文案/话术，流程，衔接要求也就越高。 成交源于沟通，沟通就是不断跟进客户。 线下，一对一的销售高手，都是识别客户，洞察需求，跟进客户的高手。 线上，能批量成交客户的高手，都是洞察人性的高手，能设计批量成交客户的流程，以及设计相应的一系列成交文案。 离开流程和话术/文案，谈成交就是扯淡，离开对文案/话术、流程的掌控，谈高转化率就是扯淡。 文案/话术，设计到位，成功了一半。 另外一半，就是对流程、节点的掌控，什么时间做什么事，就像手机号码一样，顺序不能错，时间点不能错，一错，可能就效果大打折扣。 时间错，晚上人家睡觉了，可能手机关机；顺序错？就没有任何的效果…… 为什么很多人会写文案，但是依然收入不高？ 因为不会设计流程。 单篇文案是单兵作战，多篇文案，才是对文字的排兵布阵。 我练习文案写作，从2013年到今天，已经是8年，但是魏江做营销策划，设计流程，已经18年了，这也就是为什么，魏江能吸引无数人跟我学习和合作的原因，各种大佬和各行业的精英…… 在我的内部微信群里，各种牛人大咖很多，讲课没水准，点评文案修改文案水平不够，早就炸翻天了，唯有自己的武功够高，方能镇住场……否则，场面一定失控…… 企业如何改善业绩？ 有且只有四种方法！ 1、改善目标客户对象。 从对你不信任的人，到信任你的人 从不容易相信人的人，到容易相信人的人， 从购买力弱的人，到购买力大的人群 从需求量小的人群，到需求量大的人群， 从在深圳的人群，到北京，上海，广州，美国的人群， 从一年后才有需求的人群，到现在就有需求的人群， 从可买可不买的人群，到离开你就会死（非买你不可）的人群、 ……还有很多… 2、改善销售流程 从直接成交，到先引流，后成交， 从一次成交，到多次成交， 从直接销售，到先预售，再成交， 从电话销售，到网络，会议、社群、自媒体、直播相结合的流程…… 还有很多各种各样的流程…… 3、改善文案/话术 线上叫文案，线下叫话术。 同样一篇文案，改一改标题，产生的业绩就有19倍。 文案不好，在任何一个地方都有可能流失客户, 标题改一改，开头改一改，中间很多地方都可以完善，结尾改一改，文案中每一处内容，改一改之后，结果就会大不一样……关键是，要找高手，顶级的拥有丰富临床手术经验的医生来给你操刀，文案内容越短，要求医生的技术越牛，文案越长，要求医生的处理手术的艺术越牛……随随便便的医生，手术风险极高…… 4、上面的三点，你可以单点开始，也可以多管齐下，至于怎么玩，看个人的实力与团队专业水平了。 调整修正： 这个世界上没有完美的人和事，没有最好，只有更好，营销执行的过程，高转化率的过程，就是不断修正的过程。 营销是一个过程，成功一个过程，销售是营销要实现的结果，赚钱或得到某些东西就是成功的结果。离开过程谈结果，就是太监谈-性-高-潮。 所以，高手从来不会说一个点一个点怎样，例如：你写一篇文案就能赚100万吗？ 答案是不能！ 如果你把文案放保险箱里不给人看，或者看的人不对，看的时间点或者场合不对，或者看的人数太少，或者放错了位置，人家都注意不到你，所以……这就像，女人，长相一流、身材一流、健康状况也一流，但是，谁也不能保证和你结了婚，就一定能给你生个儿子.... 另外，写文案是技术活，怎么样用好文案也是技术活，成功是一个过程，就想找对象，谈对象，结婚，生娃一样……（尽管身材、长相、健康状况一流的女人，你不知道她生的是女儿还是儿子，但是总有一些方法，它可以帮助你实现，要儿子还是女儿，就看过程你如何操作了....另外，过程中，你还要小心一点，照顾好她，否则除了意外，小心流产....营销高成交转化率，亦是如此！） 希望魏江今天的分享内容对你有所启发和帮助。 |
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