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随着时间的流逝，现在是8月，今年下半年，虾皮的年度大戏也要就此展开。新老卖家都开始了促销模式，为抓住市场打下基础。虾皮从9.9到12.12都是一个大促销季节。基本上卖方的收入大多集中在年下半年。因为促销活动起着重要的作用，所以把握宣传非常重要。2020年有很多新卖家加入买东西。一般来说，新手的卖家的店铺流量都不太好的。然后，9.9促销马上就要开始了。作为新手卖家，问你应该如何去做呢，那么就由我来带领大家一起。 给那些没有大促销经验的小白卖家提几个重点： 一：店铺的基本操作 店铺的的基本运营是每天都必须要做的，其中就包括：上架产品，选品上架，产品的推广。包括关注粉丝这些引流方式。还是那句老话“七分靠选品，三分靠运营”。如何选择更好的产品闲的尤其重要。我们可以用第三方分析软件的和官方市场每周的报告。这两种选选品方法非常好。 二：报名参加促销活动 现在的9.9活动不管是新老卖家都已经可以，有免运费或者特价促销的活动就都可以报名，争取一个好的曝光，可以快速的争取流量。为日后的促销活动做好准备。 第三：做好免费流量后，再去推进付费推广 我们有做付费推广首先要做好基本运营操作，然后再去合理地测试我们的产品，每天设置一定的预算，看每个产品的浏览和点击量，然后进行相应调整。如果有经验的话，我们可以自己选择关键词来宣传广告或关联广告。我们需要先选择有好的产品来开销售广告。首先在低单价方面，做好店铺引流工作，初期阶段的目的就是出单 四：参加促销活动的产品需要做好一定的储备和人力 基本上，所有参加促销的新老卖方都要注意库存和人力方面都要注重的跟进。在促销期间，我们必须回复足够的人员，聊天，在订购工作等方面要做好工作。 对于那些有大促经验的老卖家而言，侧重点还有以下两点： 1. 首先我们要做好店铺节日促销装修，备货和客服工作：店铺的装修要营造促销的氛围，展现全店打折的感觉，促销优惠券那些要突出已达到刺激客户购买欲望。再参照往年促销店铺流量数据情况，提前备好充足的促销货品，设置好产品的准确库存以保证发货，避免LSR/NFR罚分。也要提前培训好客服人员和发货人员，已满足人力来应对聊聊中买家的各种问题。回复要及时到位，做到回复率达标，避免客户因为回复不及时而流失。 2. 最后我们要做好发货的准备以及大促之后的总结：准备好充分的打包物料物资，确认好物流工作和打包人员。还要维护好与买家的互动，持续关注发货情况，做好售后服务，避免扣分。然后节后复盘自己的销售各项数据情况，总结数据。 大促是对我们来说既是挑战也是机遇，如何能够在大促中分一杯羹，把握住机遇，那就要看我们卖家是否做好大促的准备工作了。 |
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