个人的成功不代表圆满的成功，我们接下来学习，如何通过双赢思维、乐于沟通以及整合优化实现与他人共同的成功。这是职场、生活高效能系列文的第五篇，带你培养高效能七个习惯中的习惯四——追求双赢。
在人际交往中，我们较为常见的交往模式主要有六种，分别是利人利己，损人利己，舍己为人，两败俱伤，独善其身以及好聚好散模式。
| 利人利己模式即双赢模式，双赢就是双方有福同享。这种模式会促使人不断地在所有的人际交往中寻求双边利益。双赢者把生活看做合作的舞台，而不是竞技场，所有人都愿意接受决定，完成计划。 | | 损人利己模式即赢/输模式，是和双赢相对的另外一种模式，秉持损人利己信念的人，习惯于利用地位、权势、财力、特权或个性来达到目的。现实生活需要相互依赖，而不是单枪匹马。我们很多梦想都需要通过与他人合作才能实现，而赢/输模式是这种合作的最大障碍。 | | 舍己为人模式也就是输/赢模式。舍己为人的人往往没有标准，没有要求，没有期望，也没有将来。特别在谈判时，往往不是放弃就是退让。他们通常喜欢取悦他人，喜欢满足他人的希望，别人的认同和接受能够给他们力量。他们没有勇气表达自己的感受和信念，总是服从别人的意志。 | | 两败俱伤模式即输/输模式。两个损人利己的人交往，由于双方都固执己见，以自我为中心，最后一定是两败俱伤。极具依赖性的人也会倾向于两败俱伤模式，他们的人生没有方向，生活痛苦，于是认为所有人都该如此。“大家都不赢的话，做个失败者也没什么”。 | | 独善其身模式即赢，别人输不输都无所谓，重要的是自己一定要得偿所愿。当竞争和对抗意义不大时，独善其身的模式是多数人的处事方法，只在意自己的利益无损，别人的就留给他们自己去保护。 | | 好聚好散模式是指如果不能利益共享，那就商定放弃交易，坦诚相见，更有助于发掘和解决问题。在相互依赖的环境里，任何非双赢的解决方案都不是最好的。因为，它们终将对长远的关系产生这样那样的不利影响，必须慎重对待这些影响的代价。如果双方实在无法达成双赢的协议，做到利益共享，那么最好选择放弃，或许以后还有合作的机会。 |
在人际交往的六个模式中，只有双赢才能使双方相互学习，共享利益。双赢的原则是所有人际交往的基础。包括五个独立的方面，分别是双赢品德、双赢关系、双赢协议、双赢体系以及双赢过程。
以“双赢品德”为基础，建立起“双赢关系”，由此衍生出的“双赢协议”，需要“双赢体系”作为培育环境，通过双赢的“双赢过程”来完成最有效的人际交往。一般来说，双赢品德具备以下三个基本特征，分别是诚信、成熟和知足。如果我们在日常的生活中有明确的价值观，能够积极主动地以诚信为核心来安排活动，信守承诺，就能够逐渐培养起自我意识和独立意志。成熟就是在表达自己的情感和信念的同时，又能体谅他人的想法和感受的能力。这是敢作敢为与善解人意之间的一种平衡状态。知足即相信资源充足，人人有份。富足的心态源自厚实的个人价值观和安全感。要追求共同的成功，和大家一起实现单枪匹马无法完成的理想，要以知足的心态为基础。以双赢品德为基础，我们才能建立和维护双赢关系。双赢的精髓就是信用，没有信用，我们最多只能妥协，缺乏信用，我们就无法开诚布公，彼此学习，相互交流和发挥创造性。只有相互信任，才能为实现双赢创造出有利于理解和解决问题的积极合作氛围。双赢关系确立后，就需要有协议来说明双赢的定义和方向。这种协议有时被称为“绩效协议”或“合作协议”。在“双赢协议”中，有五个要素应该有明确的规定。包括预期结果、指导方针、可用资源、任务考核以及奖惩制度。只有理解和认可了这五个要素，才能使我们在衡量自己的业绩时有据可依。双赢只能存在于体系健全的组织机构中，因此双赢必须有相应的体系支撑，包括培训、规划、交流、预算、信息、薪酬等。而且所有的体系都应建立在双赢原则的基础上，为双赢协议创造有利的环境。要完成双赢过程，应采用以下四个步骤。首先，从对方的角度看问题，真正理解对方的想法、需要和顾虑，有时甚至比对方理解得更透彻；其次，认清主要问题和顾虑。第三，确定大家都能接受的结果；四，实现这种结果的各种可能途径。双赢过程同双赢结果密不可分，只有经由双赢过程才能实现双赢结果。
双赢来自诚信、成熟和知足的人格，是高度互信的结果。它体现在能有效阐明并管理人们的期望和成就的协议中，在起支持作用的双赢体系里蓬勃生长，经由必要的双赢过程来实现。
本篇主要分析了人际交往的六种模式，主推双赢模式才是人际交往的基础，进一步说明双赢原则的五个方面，双赢品德、双赢关系、双赢协议、双赢体系以及双赢过程，其中双赢品德有诚信、成熟和知足三个基本特征。 高效能系列文： 职场如战场，战士上战场，要怎么办（一）？
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