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文章声明 本文为知本咨询原创文章，如有转载请注明出处、及作者名称。谢谢大家共同维护良好的网络生态环境！ 本文作者：刘斌 很多朋友都买股票，这两年的行情不好，大量公司股价都下降，不知有多少人挣不到钱。不过，吉利汽车却是个大大的例外，过去一年间，这家公司在香港的股票价格从3元多涨到现在的15元多，升了五倍。吉利为什么会在股票市场创造出神奇？它的股票还能涨吗？ 上个礼拜，我参加了一个中国机械工业行业转型升级的会议，又再次学习了这家中国汽车企业的成长战略，我的结论是，这家公司过去20持续创新和战略转型的努力正在变为成果，吉利会在未来上升到一个新的高度。如若不信，请看未来1-3年吉利的股价，还会有一个大幅度提高。我们今天，就来说说吉利转型为什么成功。 一、吉利道路 吉利成立于1986年，1994年开始搞摩托车，1997年进入汽车行业。吉利当时的战略很清楚，就是一句话“五万元，五升油，五个人”，意思是吉利汽车价格最低，只有五万，是一般汽车的一半，最省油，也基本省一半，但是低价、低油耗，同时也能坐五个人。这个战略是李书福先生亲自总结的，看着很土，但是确实适应当时中国的市场需求，所以，虽然2001年吉利才获得正式的汽车准生证，但是这家公司能够在中国本土汽车市场中硬是挤出一条生路。 低价，是吉利初期生存法宝，但是李书福并不认为这种策略会长久，所以他一直在寻找让吉利走向品质战略的路径，直到他有机会在金融危机爆发时，在2010年用不到20亿美元收购了沃尔沃。到现在一转眼又七年过去了，这一段时间吉利在忙什么？取得了什么成果？ 李书福对战略的理解很简单，那就是站住一个，略掉其他。收购沃尔沃后，吉利希望把自己转型为一家“最安全、最环保、最节能”的汽车公司。所以，这几年吉利利用沃尔沃带来的8个宝贵资产，特别是知识产权，以及沃尔沃正在研发的新车平台，为吉利汽车的技术升级奠定基础。 为了实现技术的转移和升级，过去几年吉利在欧洲成立了研发中心，聘用了10，000名科研人员，又在国外搞了四个汽车行业最重要的造型中心，请世界一流的造型师负责，这样的积累，虽然需要几年时间，但是值得。现在吉利正准备推出了一个新的系列品牌“林克”，大家可以到网上看看图片，就知道这是一个将要具有全球吸引力的汽车，而且是真正中国自有品牌汽车。同样，在新能源汽车上，吉利利用沃尔沃的技术，也会推出崭新的产品。这两个技术产品加起来，吉利应该会再创造一个神奇，这就是吉利股价大涨的原因。 二、吉利转型的三条核心经验 现在大家都提转型，都说国际化，但多数都没了声息，吉利杀出重围，我看有三个法宝。 第一个法宝，叫做观念的转型，比行动的转型更重要。大家都说要试错，要允许出错，在其他地方可以，但对于转型这样的生死命题，根本不可能试错。所以，转型一定要想明白自己需要什么未来，而不是到处跟风。你看，近两年很多汽车厂国内国外合资，扩产，收购，有多少能真正帮助自己升级？吉利的成功之处在于，它觉得自己技术不行，就真正地下头来想跟沃尔沃学习，做一个虔诚的学生，这种观念指导下，它的欧洲研发中心才有用。 第二个法宝，叫做模式的转型，比机器的转型更重要。对于制造业来说，有很多新要求，比如智能制造、先进制造等等，我也看过一些企业，希望自己实现领先的方式是学习西方同行经验，把别人的车间、生产线甚至管理全部平移到中国，希望这样就能让自己与众不同了。但是，引进技术和生产机器，大家都会，很快就没有了优势，不改变经营的投入产出逻辑，这样的机器更新型升级，只会让自己的成本更高。吉利的成功，得益于它的模式发生了变化，从原来自己卖车，到在国内贴近市场建沃尔沃基地，再卖到中国和全世界，同时把全世界当成自己的研发中心，这种布局的思路，很有意思。 第三个法宝，叫做以客户为中心的转型，比以能力为中心的转型更重要。大家都知道，企业生存的逻辑不是我能干什么，而是客户要我干什么，但是具体执行起来太难了。因为每个决策者的能力结构决定了他的视野和角度，所以经常看不到市场的需求，只知道自己的特长。所以，我们看到很多不可思议的转型就出现了，比如格力说它要生产智能手机，比如哇哈哈曾经去做过童装，这些奇葩的想法，看似是从市场出发，实际是从自己能力延伸想当然的思想，根本没有考虑过客户的感受。所以，一开始就很危险。 吉利在中国汽车红海竞争中，可以不断活下去，就是不断抓住消费者的需求，低价也是真实需求，沃尔沃也是真实需求，现在新产品林克更是一直在客户当中检验。吉利未来会有更大把握赢得竞争，就是它离市场更近，就会得到更多的市场回报。 这就是吉利转型成功的三个具体经验。咱们说回到吉利股票，大家一起拭目以待，看看未来这家公司会在资本市场上给投资者多大的回报。祝福吉利，希望你能带来更多神奇。 谢谢各位，下期再见。 目前“V战略”公众号“我要专家”环 节已开通，此环节可在线与专家咨询、沟通。目前在线专家有：国家经济战略专家；集团战略专家；商业模式战略专家；组织战略专家；资本战略专家；运营战略专 家；竞争战略专家；创新战略专家；成长战略专家；人才战略专家；营销战略专家；品牌战略专家；供应链战略专家等十三类专家等待您的咨询。 首先关注“v战略”——学战略——我要专家 知本咨询简介 北京知本创业管理咨询有限公司是一家以管理技术为核心竞争力的管理咨询公司，汇集了由中国人民大学、北京大学等知名高校管理学研究专家与世界领先咨询机构高 管等综合背景人士共同组成的核心管理层和专家团队。在过去的近二十年中，知本咨询已经为数百家中国500强企业的跨越式成长提供服务，是中国大企业管理咨 询与实施的最佳合作伙伴，也是中国目前具有最多原创管理技术、成长最快的专业咨询机构之一。
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