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昨天我们提出在分析一家企业的时候有九大要素需要考虑。那就是：领导者、商业模式、治理结构、企业文化、现金流、沟通、团队、系统和法规。我们已经重点讲了领导者，今天我们将其他八大要素一起讲一下。 商业模式主要包含：产品模式、用户模式、推广模式和盈利模式。 阿里巴巴的产品模式主要是阿里巴巴门户网站、淘宝网、天猫商城、支付宝、阿里妈妈、阿里云、阿里软件等。 用户模式：阿里巴巴门户网站的用户主要是小企业；淘宝网主要是个人卖家和个人买家；天猫商城主要是个人买家和企业卖家；支付宝主要是个人和金融机构；阿里妈妈主要是小企业广告主；阿里云和阿里软件的用户主要是企业等； 推广模式：前期主要是地推团队的强力推广，后期主要靠自身各大网络平台的影响力和品牌效应。 盈利模式：主要是收取会员费、服务费和广告费等。 治理结构主要指股权和公司治理结构。股权结构就是各股东的持股比例，很多创业者开始创业的时候一般拉着三五好友，在股权结构方面没有概念，或者直接将股权均分。其实这是最要不得的，因为后期公司做大，必须要有一个说了算的人。持股比例一致，在无法达成一致的情况下，很难做出有利于公司发展的正确决策。另外一旦投资人进来瓜分股份，或者其中一两个联合起来搞政变，创始人很容易被踢出局。比如乔布斯、比如聚美优品的创始人陈欧，他在创办GG游戏对战平台的时候就因为股权过于平均的问题，失去了对公司的掌控，自己的创业成果被他人窃取。 马云对公司的员工非常慷慨，阿里巴巴基本是全员持股的局面。而他本人的持股比例只有7.8%，在这样少的比例下，想要掌控整个公司是非常困难的。所以马云独创了合伙人制度，这个制度是指阿里巴巴过半的董事会成员必须由合伙人提名，然后由股东会投票通过。整个阿里巴巴只有马云和蔡崇信是永久合伙人。这样就保证了马云及创始人团队可以用极少的股份掌控董事会。 企业文化：企业文化包含企业的使命、愿景和核心价值观。阿里巴巴的使命是让天下没有难做的生意；阿里巴巴的愿景是成为一家持续发展102年的公司，成为全球最大的电子服务提供商；阿里巴巴的核心价值观是客户第一、拥抱变化、团队合作、诚信、激情、敬业。阿里巴巴的企业文化很具有号召力，充满正能量。 现金流：阿里巴巴的造血能力强大，每年经营活动产生的现金流量净额规模很大，期末现金及现金等价物余额3000多亿。  沟通：阿里巴巴内部和外部的沟通效率非常高。在阿里的网络生态中，不同平台的员工需要协调与客户、媒体、政府部门的关系。马云名声在外，被众多精英高度赞扬，被各大媒体追捧，这是外部沟通能力强的表现。至于阿里巴巴与客户的沟通能力如何，从阿里巴巴的营业收入情况就能看出来。阿里巴巴的营业收入增长率以每年30%-50%的速度在增加，可以看出阿里巴巴的外部沟通能力超强，发展势头强劲。  团队：阿里的创始人团队是著名的18罗汉。在马云将阿里打造成为全球最佳雇主的愿景下，无数商界精英加入阿里。为阿里创造了一个又一个的行业传奇。最近著名影星刘涛也加入阿里，成为聚划算官方优选官，花名刘一刀。 系统：企业系统由不同的子系统组成，主要包含决策、管理、营销、组织、财务、运营、研发、支付系统等。阿里的系统非常强大，才能管理几万员工，服务无数客户，兼顾各大平台，运营千亿规模的双十一等线上特卖活动。 法规：阿里巴巴执行副总裁蔡崇信是纽约州执业律师，持有耶鲁大学经济学及东亚研究学士学位和耶鲁法学院法学博士学位。考虑到蔡崇信在阿里的地位和为公司做出的贡献，阿里在法规方面是没有问题的，也非常了解用法律的手段保护自己的利益。 从以上九大要素来分析，我们可以看出阿里巴巴是一家非常优秀的公司。我们也可以用同样的方式来分析一下自己投资的企业，是否符合以上九点。 |
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