疫情结束后，中小企业最赚钱的六种模式

穷则思变，绝处求生。为了走出疫情的影响，对于传统中小企业来说，只能破釜沉舟，拼命一搏。但绝大部分企业都是在瞎搏。

很多公司没有客户，没有流量，就要考虑是不是自己设置的门槛过高。水往低处流一样，门槛高自然没有流量。那么如何用免费思维抓潜流量，让你的客户数量暴涨呢？

找对方法是成功的一半，为此，我们特意总结了疫情结束后，中小企业最赚钱的六种模式：

01主营免费

第一招是主营免费，企业要把自己的主营产品免费掉，靠附属产品赚钱。

比如，好市多把主营产品百货免费，靠会员费赚钱；名创优品，把以前的十元店做成品牌，能在全国快速开两三千家店，也是因为把百货免费。名创优品和好市多的产品毛利都很低，只有10%，它们就是凭借主营免费，积累了很多线下渠道与粉丝。

包括小米也是一样，靠着主营产品手机免费，积攒了两个多亿“米粉”；拼多多靠着主营产品免费，竟然在淘宝和京东之间杀出一条血路。

所以，免费是最大的杀手锏，穷人喜欢免费，富人也喜欢免费。因此企业转型，首先要思考自己能不能做主营免费。

02附加免费

如果企业做不了主营免费，可以做附加免费。

大家都知道在4s店保养车最好，但大多数人买车后就不去了。

一是因为远；

二是因为要排队预约比较慢；

三是在因为在4S店宝保养比较贵。

我家旁边有一个豪车维修店，店员主动加车主微信来经营粉丝。如果客户车要保养， 维修店派人来车主家取车，保养完了再送回来，并且价格比4S店便宜。这家店最关键的是为客户考虑，有一次汽车临时出来一些小问题，去4S店肯定要等很久，但在这家店五分钟就搞定了。因此客户就会对这家店非常的忠诚。

因此，像修车店这种重资产型行业，关键不是多开店，而是要学会经营粉丝。如果能把粉丝经营起来，就可以让你的员工，让社会的人来投资入股开店，自己只负责导流粉丝，经营用户，这样就赚的是轻资产的钱，而不是开店的重资产。

今天所有好的企业，都在瘦身。比如王健林在卖楼，因为房子是重资产。马云，腾讯因为是轻资产所以一直做的很好。所以修车就是做汽车生活，要围绕整个汽车给用户带来美好的生活体验。

所以，修车店可以把自己定义成一个汽车生活社区，以后可能做汽车自驾游，搞豪车俱乐部等，这样通过其他方式挣到的钱比修车挣钱更多，这也是粉丝经济的一种体现。

如果这个汽车店按照附加免费的方式来做，就可以免费洗车，不管什么车只收十块钱。而洗车至少要二十分钟到一个小时，客服专门负责加车主微信，让客户在店里喝咖啡聊天，建立粘性。以后如果汽车有相应业务要办，车主就会很自然来店里，店里就会有很大的客流。

因此，在如今产品同质化严重的情况下，我们一定要做好服务差异化，企业间的差异就在服务，和经营粉丝的能力上。

03空间免费

把场地让客户免费使用，靠其他服务赚钱。

比如麦当劳就是这个模式，无论是否消费，你在店里想坐多久都可以，也随时可以用它的洗手间。说不定你坐一坐就会想要买一个汉堡吃，所以这个就是免费思维，付出到极致就是收获。

因此免费思维不是用技巧，而是付出到极致就是收获。比如微观学社在疫情期，连续十天每天头条直播课程，而我们后台的粉丝量也有了不错的收获，你愿意为你的用户付出，就会有收获。

我们都知道杭州西湖门票是免费的，但是靠西湖这一景点，杭州一年GDP增长1000个亿。因为西湖门票免费，吸引了大量的游客，带动了周边的旅游，餐饮，服务业，这就是互联网思维的免费思维。

横店之所以成为亚洲最大的电影基地，因为在横店拍电影是免费的。因此横店门票虽然免费，但周边酒店，餐饮，旅游等赚钱。所以吸引了很多剧组都到横店去拍电影，又进一步吸引了很多游客。

陕西马嵬驿，历史上杨玉环被李隆基赐死的地方。是一个只有200多人的小村庄，但是马嵬驿的民俗村，在2015年春节6天假期中接待了120万人，其最高峰一天能接待20万人，相当于故宫人流的最高峰。这么偏僻的一个地方，之所以能做到这个业绩，就是因为它用了空间免费的思维。

首先，房租免费。马嵬驿盖了很多十几平米一间的小门店，对外招商要求必须是匠人产品，有故事的产品，只要招商成功，店面免租，筷子，桌子，凳子等都准备好，店家拎包入住，但是你开店的原材料必须从马嵬驿采购，因此马嵬驿是房租免费，靠卖原材挣钱。

其次，门票免费。大家进这个民俗村门票免费，马嵬驿又用房租免费聚集了很多好品质，有故事的产品，于是一下子引爆人流量，一天就能接待20万人。因此现在全国甘肃，河南等地，按照此种模式，孵化了好几个小景区。

因此，老板要结合自身情况考虑，有没有可能把企业里面一些空间拿出来做空间免费。

04功能免费

把产品里面一部分功能拿出来做免费，靠其他业务赚钱。

比如，百度的搜索功能是免费的，但是百度靠它的客户竞价排名的广告，和百度网盘等去挣钱，就是把一部分功能免费。

再比如KTV的功能是唱歌，做免费有两个方法：

一个思路是，客户可以免费唱一到两个小时，唱到最兴奋的时候，就很容易续费，同时也会带动酒水和饮料的销量。

另外一个思路是，比如充值会员费198元，就可以每天来免费唱两个小时。也就是免费唱歌，靠会员费来挣钱。这样就很容易吸引大量的客流，所以这就是把里面的部分功能拿出来做免费，靠其他业务赚钱。

05限时免费

双十一就是典型的限时免费，去年双十一一共卖了2400多亿，很多人就等到零点，就开始疯狂抢购。所以，大家要将双十一的思维，运用到你们的公司。

再比如招行，它的信用卡在周三的时候举行半价活动，这个时间点吃牛排，商家就用招行信用卡来帮他引流，同时招行也用商家的门店，来进行信用卡引流，所以这种导流就是互相合作，这也是典型的限时免费。

所以，你们公司如果有周年庆之类的日子，你就要把它做成一个固定的日子。就拿微观来说，每一年的周年庆是3月25日，每一年我们都会做几千人的大会。在那一天，买微观的东西就肯定很便宜，所以有很多人就到那一天来进货，你的现金流也就回来了。

限时免费里面有个很重要的逻辑，就是别人用产品来赚钱，你要先用产品来圈人，有了用户，在后端就能找各种各样的赚钱方式了。

有节过节，无节就造节。你造一个自己的节，把时间管理好，说白了就是限时、限量、限人。所谓限人，比如你的会员在某个时间段，才能买这么便宜的东西，年年如此，就成为一个了周期，最后客户也有了预期，他到那个点他就想来买东西了。

06限量免费

在限量免费里面，大家要先了解一个逻辑，比方说去年年底，猪肉的价格上涨很厉害，有的人就想用猪肉来赚钱，结果有个做超市的老板就认为，猪肉既然很贵，那我就把它卖的很便宜，我用进货价来卖，但是你每一天来买猪肉，你要成为我的会员，凭会员卡购买。

别家的猪肉可能卖30，我的猪肉只卖18，因为我是用进货价卖的，但是你每一天凭会员卡过来买，你只能买8两。也是说，如果你想占这个便宜，你就得天天来，但你不可能只吃猪肉，你肯定还需要买菜、买米、买酱油等等，那你肯定就都在我这个超市卖了。

所以，他就是用猪肉限量免费的思维，把客户吸引过来，再通过其他的产品来赚钱。

在最后，大家一定要记住，高频带动低频，一定要把你的生意变成高频。所谓的高频，就是跟用户接触的频次要高。

举个例子：携程并购了去哪儿，它们都是做酒店和出行的。但是它们俩加在一块的市值还不到美团的六分之一，美团上面也有订酒店的，也有订旅行的，但为什么美团它的市值是携程的6倍呢？

因为美团是高频，它是以吃入口，而携程是以住入口，所以这就是高频打败低频。包括滴滴为什么打败了e代驾，也是因为叫代驾是低频，你一个月喝不了几次酒，但是你有可能每天都会用滴滴坐车，所以这就是高频。因此我们一定要想办法把自己的产品变得高频。

再比如，陈老师在今日头条直播，就是与用户高频的接触，有的同学已经连续四五天跟老师在一起了，但要是如果微观开线下课，怎么能有那么高频的接触呢？一两个月能见一面就已经很不容易了，但是现在基本上保持了天天见面。

除此之外，还有一点需要注意的是，限量免费的产品一定是刚需产品。但有的企业，它的产品不是刚需，刚需即是痛点，非刚需就是痒点。

比如说：药就是刚需，病了就得吃药，是痛点；而保健品不是刚需，吃了挺好，不吃也死不了人，但是药你不吃就得死人了，或者爬不起来了，所以医院的生意一般都比保健品的生意好。可能你买保健品你还会还价，但是你买医院的药你不会还价。

所以，一定要做刚需的产品，如果你的产品不刚需，那你就要引进刚需产品，免费给客户，以此来吸引客户，再让客户顺便买其他非刚需的产品。

举个例子：有一个便利店的老板，每天天还没亮，就骑着摩托车去菜市场，批发一车新鲜的蔬菜，到了七八点，周边的居民全部都到他这里买菜，因为他的菜很新鲜，又在家里楼下，关键还很便宜。因为他不赚钱，所以大家都买了他这么好的菜了，顺便再买个盐或者其他的生活用品，就都在他店里买。等到了下午四点，这个老板又批发了一车水果，并以进货价卖水果，结果大家傍晚又过来了，又到他店里买东西。

所以，蔬菜水果是刚需，那你就要把刚需产品做成免费，从而带动非刚需产品，所以他的店里的生意就越来越好了。