工欲善其事、必先利其器 今天为各位私人教练分享一下、私人教练在POS之前需要做哪些准备、来更好提高我们的私教业绩、及POS的成单几率 主要为： 1：会员信息的基本信息 2：形象准备 3：心态准备 4：工具的准备 一：会员的基本信息 只有把话讲进会员的核心驱动点、那么我们的私教销售的成功率及信任度才会增加、那么怎么才能说到会员的心里面呢？ 这个时候就需要我们对会员的信息有一个比较多的了解才能达到以上的效果 那怎么才能了解会员的信息呢？ 有以下五个要素 1、消费能力 2、身体情况 3、时间 4、运动史 5、需求 身体情况和消费能力、这一点需要我们跟办卡的会籍预先快速的对这个会员进行分析 作为教练你只需要问会籍以下这几个问题就好了 1、她办的什么卡？（年卡、月卡、周卡） 2、她办卡的时候有没有犹豫或讲价 3、她过来锻炼的主要目的是什么。 通过以上的三个问题来确定会员的消费能力及经济状态 身体情况： 通过观察例如是否有圆肩驼背或者骨盆前倾以及大肚子的情况 那么观察这些有什么情况呢 你可以这么说 从而达到一个塑造专业教练的效果 1、圆肩：您平时有后背部也也就是肩胛骨上角或者内侧有不舒服的情况吗？ 2、驼背：您平时近三个月出现过就是坐时间长导致腰部不舒服的情况发生 3、骨盆前倾：您平时近三个月有没有出现过就是在久站或者打扫家务的时候出现过腰痛 4、大肚子：您平时近三个月是不是出现了便秘的情况 各位教练你可以感受一下上面的话术、你感觉你没有没有出现以上的状况呢？ 百分之90％的人都会有说有的 为什么呢？ 跟各位教练简单分享一下专业 圆肩驼背：均会导致我们身体后侧肌肉的肌张力处于失衡的状态、当肌肉长时间出现失衡就会导致出现酸、胀、痛的情况发生。 骨盆前倾为什么会导致腰痛呢、这个算是我们私人教练基础知识题了、骨盆前倾、下背部肌肉长时间收缩得不到松解从而出现腰痛 肚子大和便秘之间有什么关系呢？ 这个是我在线下课程当中分享的一句攻心话术 现在分享给你 首先呢当我们肚子也就是腰围增大的时候会导致我们的腹横肌长时间向外出现撑开的情况、就好比本身我有一个橡皮筋、橡皮筋主要是扎头发用的、但是呢我吧这个橡皮筋绑在了一个非常粗的铁杯子上了、长久以往橡皮筋的弹性越来越小、最后即使把橡皮筋从杯子上拿下来了、弹性也送了、就好比我们的腹横肌、主要的功能是向内进行收缩来维持腰椎的稳定的、但是因为脂肪的增加长时间向外进行扩展导致腹横肌从此、然后我们每次进行排便的时候都是需要我们的核心肌肉也就是腹横肌发力的、当腹横肌发力感差、那么向下推力就会减少、从而出现便秘的情况发生、身体一旦便秘就会导致体内废物排出受限、影响我们皮肤状态、从而出现皮肤蜡黄干燥的情况发生、所以腹横肌的激活训练、以及针对于腹部脂肪的专项训练尤为关键 三：时间 这个是一定要规避的一个问题、避免会员在最后出现拿没时间这个抗拒点来增加私教销售的成单难度 所以、如何规避呢？ 以下几个问题、记得一定要问 1、您每周能来几次进行锻炼呀、切记问完一个问题的时候一定要接一句话避免会员以为你在试探他、问完上句话的时候接上一句如果我们要减脂的话每周2到3次就能达到一个非常好减脂效果、您没问题吧？当会员说没问题的时候直接把他说的时间直接写在本子上 四：运动史 这个主要通过问题问他有没有请过私人教练或者以前有没有过健身历史 如果他跟你说他请过私人教练、你一定要记住一件事 这是一个非常高质量会员 成单几率比一般没有请过私教的会高很多、务必拿出百分之200的精力来进行谈单 五：需求 关于需求、可以看一下我们上一集的内容和以前写过的需求控心的七大模型。 下一集我会为你分享、私教职业形象塑造的体系方法 最后： 我是王洪月 每周定期分享私教销售原创干货文章 |
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