鸿运滚滚来 GOOD LUCKY 2018 1、企业 当下,许多企业的品种也呈“井喷”之势,同一区域一年之内审定、引种备案多个品种,但现实是品种多并不代表哪个品种也能被市场认可,品种多更不代表市场占有率就高。企业领导面对如此多的品种信心满满,市场营销人员面对如此多的品种手忙脚乱。 (1)企业领导:一定要冷静看待自己所有的品种,规划好市场,分清主推品种、辅助品种及后续品种,尤其是种子生产时更要做好计划,不能盲目生产导致积压。 (2)市场营销人员:要认识各品种的优缺点,做好品种定位,避免盲目乱推,眉毛胡子一把抓,防止在同一市场自己的品种相互竞争,既卖矛又卖盾。 2、经销商 过去品种少,常常是经销商找企业,现在反过来是企业上门找经销商。作为经销商一定明白,正规的企业是你的靠山,正规企业的品种是你创收的保证,不要在品种“井喷”的环境下,一味的追求利润,偏离了服务农业、服务农民的方向,要知道农民是你利润的来源,对农民不负责任,农民一定会抛弃你。 3、农民 不要以为市场上品种多,你就可以随意的砍价,不要觉得便宜种子有的是,何必多花几元钱,要知道高价不一定能买到好货,但“物美价廉”的种子一定不存在。
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