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有位卖高端的普洱茶茶饼的一个朋友，他的产品的市场定价是三千五百块钱，一个产品进货价是2500块。也就是说每卖出一个产品，它能够赚到一千块钱的利润。其实怎么说，对茶叶比较了解的朋友应该知道的，茶叶只一行水很深的，是个暴利的行业，普通的卖几十几百很常见，极品的卖上千上万的也有。所以这个茶叶行业其实是一个暴利行业。那么接下来我们就以一千块钱的利润的茶饼为大家讲三套的模式，那么只要我们在免费模式的方案中抓到一个点就行了，那就是每卖出一个茶饼免费送出去的成本不能够超过一千块钱，这样才能实现盈利。那么接下来给大家讲一下它的如何通过免费的模式这个思维将方案逐层的升级的。这里有一点事要跟大家分享的是买礼物的一个思维。它有三种方式，第从你的产品中拿出部分的利润去购置你的一个礼品。比如说产品利润是一千块钱，那么我们可以拿出一百块钱来购买市场价是500块钱的一个礼品。 第二是提升你产品的一个价格，把提升的那部分的利润拿去计划购置你的一个礼品，比如你的产品是3500块钱一个的，那么我们把价格提高到3600，拿出多出来的这一百块钱去购买市场价是500块钱的一个礼品。第三就是采取采用产品置换的一种方式，用自己的产品去换别人的礼品。比如产品市场价是3500块钱，那么你可以拿三千百块钱的产品去计算别人三千百块钱的价格的一个礼品。然后这样的话，你的市场价可以做到3万以上的这样的一个礼品价格。如果你大家看过我以前所写的99个免费的模式案例的话，大家会发现里面有很多免费的案例模式，设计的方法都是用这种产品置换的策略，就是说通过产品置换的策略把自己的产品置换成别人的产品，然后把别人的产品当成礼品免费的送出去，来提升自己的方案价值，比如说吸引流量，增加充值力度，加大卖货量等。 那么接下来可以跟大家详细地分析，如果给茶叶产品设计三套免费的一种模式，初级的方案叫做买多少送多少，就是买3500块钱的产品，送价值是2980元的扫地机器人一台，其实它的成本价是300多块钱而已，我们通过资源对接以成本价拿到礼物。终极方案是买多少送多少，再返多少。怎样完的呢？就是买10500块钱的产品，也就是三个产品，送1万块钱的大礼包，再返11000万块钱的现金，这个活动有吸引力吗？肯定是有吸引了，但是这样做不是亏钱吗？你把钱再返给客户，不就相当于把茶叶免费送了出去吗？其实不是这样的，这个活动还是有限制条件的，怎么做呢？大礼包的方式，一是送各大平台都在售卖的一些价值九千九百九九十块钱的跑步机台，其实它成本价也就一千多，但是我们通过资源的对接，可以成功的用成本价拿到手，如果你没有一定的资源对接，千万不要搞力度这么大的活动，会亏的。大礼包二的方式，二是价值3580元的平衡车，加上价值是3679块钱的动感单车，再加上个价值1880元的行李箱，再送一个价值1580元的商务公文包！这样这些东西也是可以资源对接的，控制成本在一千块钱左右。那么反11000块钱的现金怎么返呢？其实很简单，并不是一次就饭给你的，而是每购买一个产品既可以抵用500块钱的一个现金，1万块钱是不是可以抵用20次，我们上次说了，茶饼的利润是一千左右，那么每次剩余的利润还有500块钱。通过这样的方式就可以把客户锁在我们这了。那么我们购买20次的产品的利润是不是20×500等于1万块钱，也就是我们还有1万块钱的一个利润，我们是不是可以从中拿出一千块钱，购置市场价值是1万块钱左右的一个礼品送给客户，每消费一次，我们是不是可以送他一份市场价值是500块钱的一个礼品，比如说一些什么儿童滑板车，还有一些不锈钢的不不粘锅等等一些用品。也就是说你买1万块钱的茶叶，我送你1万块钱的礼品，再返1万块钱的现金，每次消费还可以抵现个500块钱。同时每次消费我再送你一个价值500块钱的一些礼品，以便于激发客户购买的业绩，因为送的礼物价值都已经远超你买茶的金额了，给他们一种感觉，这么高档的茶叶基本上是免费喝的。 第三个方案你是高级的方案，就是买多少返多少，再送多少。茶叶免费和分10期全部返还，就是每期还款是350块钱，同时每期的消费再送你一一千块钱的礼品，就像我们电信移动那种每个月的固定有固定的消费的一个套餐一样，超出套餐的金额也就要充值了。那么每次消费返还个350块钱，可以抵用现金进行消费。同时每次购买产品有每次购买产品的话，都将赠送市场价值是一千块钱的一些礼品，也就是拿出500块钱的利润来采购这些礼品回馈给客户。其中350块钱是返还现金给客户的，另外还剩下150块钱是去做购买一些礼品的，在资源对接的平台上，可以购买一些市场价是大概是一千块钱左右的礼品赠送给客户的。 好，基本的三个方案就是这样子，每个方案都是非常不错的，都很吸引人，但是就像我们开始说的那样，没设计一个方案，你都要先考虑清楚盈利点，不要盲目入手，一定要做好规划，注意细节。今天就跟大家分享到这里，希望大家有所收获。 |
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