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最近几个月，在新零售市场上风起云涌，数月前的阿里巴巴亲橙里、小米生态链的有生品见、苏宁的苏宁极物，到最近的奇客巴士上海店、长沙微缤的国金中心店、小红书的线下体验店、京东的京造、淘宝的心选、小米的小米有品等等，当然据说今年还有黑口袋要突破店面近300家、翼蓝数码60家、客吉莱80家、乐语Brookstone实现500家、京东线下要实现2000家……，当然还有更多大咖大佬要进入，有的高调示人、有的低调拓展，新零售进入如火如荼的战国时代！ 以前是看不到什么创新的店面，有那么一两家就会觉得新鲜、就会跑过去学习；现在店面越来越多，突然发现不知道该学谁了，也开始疑惑，为什么有的店面不赚钱还会那么疯狂，开一两家玩玩票就算了，为什么一家接一家，开个没完，难道资本的钱就不是钱吗？ 是的，有疑惑很正常，但是这也说明新零售确实存在淘金的机会，因为只有混乱的战国时代才能显露出谁是真的英雄，如果都是平淡无奇的专卖店时代，哪里会有新零售什么事儿！不过我们要在这混乱之中，看清楚更多的真谛，还是需要花点时间去研究： 1、涌入是看清机会、混乱是没有标准（定性） 毋庸置疑，这么多企业进场，一定是都看到了未来的机会，因为这些投资人一个个都是高智商、高行业背景的人，如果是一时冲动，那也仅仅是个别现场，而一旦成为普遍现象，我们就不用在怀疑机会的存在，即使还有个别专家学者还会给出“新零售”怀疑论，也仅仅是其中个别细节的观点的不认同，而不是全盘否认机会的存在，所以涌入是一个象征，说明机会已经非常明显，我们每个从业者都需要认真看待这个趋势了！ 而混乱其实说明在如何做这个事情上，还没有统一的标准，一方面是条条大路通罗马，一方面是小米加步枪和飞机加大炮，各有各的方式，都在尝试、都在摸索，前途是光明的，道路是坎坷的，这就是一个趋势被集体认可的初始状态！ 新零售谈了快2年时间，其实没有必要再去争论有没有的问题，而是应该认真思考一下，如果如何去尝试的问题，正如一句歌词：“我的世界你一直都在，你的世界我却一直徘徊”，徘徊久了，也就没有了未来！ 2、寻求共性是窍门、看清迭代是门道（法门） 那么对于我们很多零售商而言，如何去学习呢，毕竟很多时候模仿也是一种创新，尤其是针对一些3、4线以下的城市，完全的特立独行也是一种风险！ 但是纷繁复杂的新零售模式确实让我们有众多的疑惑，到底是学哪一家呢？如何去学习呢？我们纵观国内的新零售业态，抽丝剥茧，总结为一句话：寻求共性是窍门、看清迭代是门道，这是我们学习的一个法门！ 首先说寻求共性，这么多零售店，看完之后我们一定需要有认真的、系统的总结，总结这些店面的共性之处，比如我们经过大量的研究分析认为如下的共性： 颜值，颜值即正义，现在的零售店再没有颜值的支撑，基本上都不能称之为新零售了，所以首先要长得好看； 用户，现在新零售店都是拥有用户思维的，虽有的定位不是很精准，但是还是认真思考了，这就是一种进步； 丰富，品类为特定的用户而丰富，所有的号称是新零售的店面，针对特定用户产品是丰富的，都是多品牌的组合，即使是小米，也是整合生态链的更多产品； 线上线下，现在新零售店，都在讲求线上线下，虽然做的好的没有几个，但是都在大胆去尝试，只要尝试就有机会，比如京东之家就在尝试打通线上线下的找店方式； 科技，现在新模式的店面，都在推行科技，什么人脸识别啊、热点分析啊都在尝试使用，虽然单店都是讲故事为主，但是依旧是那句话，没有第一步尝试，就没有下一步门路； 以上的简单总结还仅仅是一小部分，还有很多等待我们去挖掘，挖掘共性是我们走向成功复制的一个法宝！ 另外一个就是迭代，这里说的迭代有两个层面的意思，一个就是同一家公司的迭代，一个就是整个行业的迭代！ 新零售其实有很多公司一直在坚持，这几年店面也是一直在变化，这里面有很多值得关注和学习的地方，如果我们能够持续分析，就会发现他们的迭代的能力，这种能力是非常值得去参考的，因为别人走过的路，一定会有很多坑，我们学会起码不会摔的那么重！ 另外就是行业的迭代，应该说《佳视界》这几年分析了众多零售业态，也伴随着他们的发展一起成长、记录，这种行业的变化，让我们在起步的时候，不至于选择从头再来，而是去寻求一个更高的起点，这样让我们不至于落后！ 3、 没有完美的方案，分析每家的亮点（善学） 我们清晰的认识到，目前混战模式的新零售中间，没有什么完美的方案；有很多人咨询我，说能不能直接复制一家，或者让我告诉他们一个标准的方案，我只能很遗憾的说：还真没有！ 其实任何一个企业发展都具有自己的特征，我们只要发现他们的亮点就好了，比如我们分析过有的公司门头很漂亮、有的公司IP做的很出彩、有的在线上线下有不错的应用等等，这些都是值得我们思考的，千万别追求完美方案，因为这个世界本来也没什么完美方案，只有博采众长，才是真的善学之举！ 下一期继续我们的讨论 感谢摩可国际的大力支持 苏州青檬果公司获得摩可旗下的ROFI无线充电器、ArtiArt不倒水杯咖啡杯等潮品店必备，欢迎各位经销商朋友咨询提货， |
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