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4、5月份，一般来说是消费类电子的销售淡季，春节刚过不久、没有什么大的节假日、手里积蓄也用的差不多了，所以这两个月一般都是努力干活的时间，消费对于很多人都会缓一缓！ 但对于零售人，这两个月还是要继续交房租的、工资还继续是要付的，所以我们不希望有所谓的淡季，当然，在销售人的眼中，也本不应该有什么淡季，其实一年能不能实现突破，这两个月的业绩也是关键，而在我心里，世界本来只有两季：我的旺季和你的淡季，当然这是调侃的话，我只想说，如果我们处理得好，这两个月一定会有不错的收获，当然4月已去，就看5月争光了！ 5月是我认为是一年中最好的月份，天气不冷不热、花开四溢，常常是碧空万里，适合出游，当然5月初的4天假期已过，剩余的日子，我们该如何做好销售呢？ 1、店面形象：生机 其实过了4天假期，我们就应该把店面整体风格做一个调整，这个调整并不是说拆了重新装修，而是在软装上下功夫，将店面调整为适合5月份风格，5月本来就是一个过度，很快进入夏季，我们可以让你让店面更具有生机勃勃！ 很多人说5月不努力，6月徒悲伤，这就像健身一样，一般来说5月去健身的人很多，因为马上夏天了，都希望自己有一个好身材；店面也是一样，我们需要把5月份的店面变得有生机一些，比如店面可以是一个用“花”来点缀的空间，可以是用健身男女来衬托的空间，可以是各种摄影获奖作品来点缀的美好的世界等等！ 记住5月份的主题就是：生机！ 2、员工状态：突破 一些老员工可能会有一些思想障碍，就是5月份是淡季，这是一种固有的观念，这不可怕，可怕的是你不去引导和梳理！ 5月份的员工需要有一个新的培训，这个培训不一定非要是一本正经的给大家讲课，可以采用游戏化的方式，比如抖音大赛、比如单项突破、比如打怪升级，其实现在的员工，已经不大适合强制洗脑学习，如果你公司没有激情式培训的“优良”传统，那种喊口号喊到痛哭流涕的方式其实已经没啥作用！ 这里需要补充的是，专卖店洗脑式培训也许还有点价值（老板需要能够同样登台大声嘶吼），潮品店、集合店基本没正面作用，我们需要的是对于美好的追求，而不是歇斯底里！ 5月需要突破的是思维的障碍，只要能过给到员工一些真实的、正面的、有效的案例，然后树立一些典型，这个离成功就已经不是很远了！ 3、产品组合：礼品 5月怎样销售会更有价值呢？如果你没有思考过，不妨采用礼品组合的方式，狠抓两节：母亲节和520: 母亲节大家都可以理解，毕竟这是一个寓意非常美好的节日，康乃馨是不可少的，如果你能做一些预热，并且有一个适合母亲的礼品，一定会有更多的销售机会，别看现在很多人在朋友圈说：母亲节快乐，真要是选礼物，他（她）还真的不一定会选到合适的，当然选礼物本来就是一个难题。 母亲节的礼品更适合健康、美容类别，只要这两个方向就一定没错的，当然包装一定要很好，其实每一个母亲收到礼物，都会很开心；不求最贵，但求贴心！ 520，如果说是一个节日就有点过分了，毕竟没有人说这是一个节日，但这又确实是一个节日，连微信都可以发520红包了，你认为谁会把520的红包存起来拿利息呢，明显都是要拿出去消费的，这就是机会！ 520礼品基本上都是适合情侣套装类的，因为这不是一个人的节日，这本来就是寓意两个人的美好，今天去拿结婚证的人也不少，所以520，这个日子如果你准备充分，销售不见得比情人节少，当然你要提前准备，因为零售店本来就是成就别人的美好，这才是零售的根本吧！ 狠抓两节，5月份你的业绩有机会成为上半年最大的亮点！ 4、营销方式：主动 主动营销，本不是5月份的专利，但是为了打破5月淡季的传说，那就必须去主动营销，我们要有每天给多少个老客户沟通的指标，每周要做一个老客户回归的活动，5月份让老客户回来，那就是需要主动！ 其实我们一直说2019年是朋友圈经济，当然这是一个趋势和概念，你真要想实现，就需要做更多的工作，因为“守株待兔”的后面就是一个很不美好的词，叫做“坐以待毙”，可见主动出击的价值有多大了！ 主动方式有很多种，主动和老客户沟通、主动去发营销传单（老套一些，但在3、4线城市还是有价值的）、主动给客户提供更多的便利和服务等等，你只有提前想到更多做到更多，机会才会更多！ 5、制定任务：激励 5月的任务，一定要是正向的，这个月会有一些新员工补充进来，无论对于新老员工，需要突破的季节，一定是偏于正向激励，当然不是说正向就一定没有规矩，规则是一定要有的，我们是要通过自下而上的规则，让市场来决定员工的去留，当然这个话题讲了2年多了，现在还没有学会，就需要去翻阅一下以前的文章了！ 5月是一个美好的月份，如果你还是一家有点理想的企业，那就拿精神拿出来，像这窗外的阳光，正好、真好！ 附，5月行动10个建议： 1、 加强员工正面引导，做好5月销售技巧培训； 2、 加强店面生机勃勃的形象软装； 3、 做好两节的营销策划，母亲节求贴心，520求在一起，所以产品方向为健康、美妆、情侣套装； 4、 主动营销，要有每天主动的任务和复盘； 5、 正面激励，自下而上，可以设计5月阳光奖； 6、 不要忽视朋友圈营销； 7、 有能力的加强抖音等新媒体的营销； 8、 中高考在即，推出一些关怀套装，治愈系和减压系为主； 9、 5月末需要开启儿童节营销模式； 10、阳光正好，优秀员工不妨走出去看看，企业之间的对口交流和学习，是一个不错的选择，走马观花只能是甜品，深入交流才是根本！
罗曼，店面的高颜值选择 |
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