微商起盘：微商产品代理层级定价原则 - 微商品牌模式设计课堂

本文作者：胡小胖 @ 畅销书《微商升职记》《微商操盘手册》作者

欢迎来到小胖微商课堂，我是胡小胖，这一堂课我们继续接着上一堂课的内容来讲解，不了解上一堂课内容的同学请在文章列表中先学习上一堂课。

层级定价的推演讲完了，接下来我们来看看层级定价有哪些逻辑。正常情况下，我们在设计层级价格的时候，产品成本、零售价格、层级数量都是相对确定的，或者说都是已知的。在三者已知的情况下，我们要如何设计层级价格呢？

这里我们需要坚持一个基础原则：即在设计层级价格的时候，保证品牌利润和零售利润。道理很简单，只有保证了品牌利润，品牌方才能有足够的运营资金，否则一切都是空谈。同理，只有保证了零售利润，才能让底层代理动销起来，产品才能真正流到消费者手中，整个品牌从上到下才能运行畅通。

所以，在层级价格的设计中，最重要的环节就是把品牌利润和零售利润设计好，剩下层级之间的定价相对比较灵活，可以根据品牌方的需求自由决定。

在已知产品成本和零售价格的基础上，想确保品牌利润和零售利润，只需要计算出顶层代理拿货价和底层代理拿货价即可。接下来，我们就来简单地讲解下这两个层级的价格应该如何设计。

正常情况下，想让品牌方有合理的运营资金，品牌方需要留出合理的产品毛利率，至于毛毛利率具体留多少，需要根据品牌方的需求来定。在已知产品成本和毛利润的情况下，我们就可以计算出顶层代理拿货价。

公式一：

毛利率＝（拿货价－产品成本）/拿货价×100%

顶层代理拿货价＝产品成本/（1－毛利润）

在微商代理模式中，想保持合理的零售利润空间，零售利润在层级总利润中的占比率建议控制在合理范围值。至于范围值是多少，需要根据品牌方的需求来定。所谓层级总利润，也叫层级总差价，是指零售价格减去顶层代理拿货价的差价。

通过上面的公式可以计算出顶层代理拿货价，在已知零售价格的基础上，如果再确定了占比率，通过公式就可以计算出底层代理拿货价。

公式二：

层级总利润＝零售价格－顶层代理拿货价

底层代理拿货价＝零售价格－（层级总利润×占比率）

了解了上面的相关公式后，我们就可以设置好层级价格。我们这里留一个作业，大家可以回去思考下应该如何设计。

举例：假设产品成本为每盒20元，零售价格为每盒198元，产品毛利润为60%，零售利润占比为40%，设计三个代理层级，从高到低依次为“联合创始人、大区总监、特约代理”，请问各级代理商的拿货价应该如何设计？

由于是公开课版本，我们这里对这个问题不做解答，详细的计算过程可以在我们社群内部版本中学习到。

本文作者：胡小胖 @ 畅销书《微商升职记》《微商操盘手册》作者

欢迎来到小胖微商课堂，我是胡小胖，这一堂课我们继续接着上一堂课的内容来讲解，不了解上一堂课内容的同学请在文章列表中先学习上一堂课。

层级定价的推演讲完了，接下来我们来看看层级定价有哪些逻辑。正常情况下，我们在设计层级价格的时候，产品成本、零售价格、层级数量都是相对确定的，或者说都是已知的。在三者已知的情况下，我们要如何设计层级价格呢？

这里我们需要坚持一个基础原则：即在设计层级价格的时候，保证品牌利润和零售利润。道理很简单，只有保证了品牌利润，品牌方才能有足够的运营资金，否则一切都是空谈。同理，只有保证了零售利润，才能让底层代理动销起来，产品才能真正流到消费者手中，整个品牌从上到下才能运行畅通。

所以，在层级价格的设计中，最重要的环节就是把品牌利润和零售利润设计好，剩下层级之间的定价相对比较灵活，可以根据品牌方的需求自由决定。

在已知产品成本和零售价格的基础上，想确保品牌利润和零售利润，只需要计算出顶层代理拿货价和底层代理拿货价即可。接下来，我们就来简单地讲解下这两个层级的价格应该如何设计。

正常情况下，想让品牌方有合理的运营资金，品牌方需要留出合理的产品毛利率，至于毛毛利率具体留多少，需要根据品牌方的需求来定。在已知产品成本和毛利润的情况下，我们就可以计算出顶层代理拿货价。

公式一：

毛利率＝（拿货价－产品成本）/拿货价×100%

顶层代理拿货价＝产品成本/（1－毛利润）

在微商代理模式中，想保持合理的零售利润空间，零售利润在层级总利润中的占比率建议控制在合理范围值。至于范围值是多少，需要根据品牌方的需求来定。所谓层级总利润，也叫层级总差价，是指零售价格减去顶层代理拿货价的差价。

通过上面的公式可以计算出顶层代理拿货价，在已知零售价格的基础上，如果再确定了占比率，通过公式就可以计算出底层代理拿货价。

公式二：

层级总利润＝零售价格－顶层代理拿货价

底层代理拿货价＝零售价格－（层级总利润×占比率）

了解了上面的相关公式后，我们就可以设置好层级价格。我们这里留一个作业，大家可以回去思考下应该如何设计。

举例：假设产品成本为每盒20元，零售价格为每盒198元，产品毛利润为60%，零售利润占比为40%，设计三个代理层级，从高到低依次为“联合创始人、大区总监、特约代理”，请问各级代理商的拿货价应该如何设计？

由于是公开课版本，我们这里对这个问题不做解答，详细的计算过程可以在我们社群内部版本中学习到。

层级定价的思考

品牌方在设计层级价格的时候，有两个因素是需要考虑到的：

第一，底层代理的利润空间取决于零售价格，即零售价格减去底层拿货价。由于微商品牌在运营过程中会经常举办动销活动，此时活动的促销价格一定会比原零售价格低很多。在动销活动时，底层代理的实际利润空间取决于促销价格，即促销价格减去底层拿货价。

所以，品牌方在设定底层代理的利润空间时，一定要考虑到做动销活动时的促销价格。即使是做动销活动，促销价格也需要保证底层代理的利润空间。否则，会减少底层代理在动销活动中的积极性。

第二，在层级拿货门槛的设计中，一般底层代理的拿货量都很少，几乎等同于零售量。所以会出现有些消费者以加入底层代理的名义来购买产品，这样就可以省下很多钱。

所以，有些品牌方会利用这种现象，名义上设置一个相对高的零售价格，但实际的心理零售价格其实是底层代理价格，从而促使那些精明的消费者加入代理商行业。如果品牌方有类似的思考逻辑，在底层代理的价格设定上一定要把握好。

好，这是品牌模式设计系列课程的第六堂课，下一堂课，我们来讲一讲微商模式中代理拿货门槛的设定。

这一堂课的内容就讲到这里，如果觉得我们的内容还不错，还麻烦关注下俺，给俺点个赞，要是可以转发就太感谢了。下一堂课，我们继续开讲。如果你是新同学，可以在文章列表中看一看往期内容，了解更多知识。

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层级定价的思考

品牌方在设计层级价格的时候，有两个因素是需要考虑到的：

第一，底层代理的利润空间取决于零售价格，即零售价格减去底层拿货价。由于微商品牌在运营过程中会经常举办动销活动，此时活动的促销价格一定会比原零售价格低很多。在动销活动时，底层代理的实际利润空间取决于促销价格，即促销价格减去底层拿货价。

所以，品牌方在设定底层代理的利润空间时，一定要考虑到做动销活动时的促销价格。即使是做动销活动，促销价格也需要保证底层代理的利润空间。否则，会减少底层代理在动销活动中的积极性。

第二，在层级拿货门槛的设计中，一般底层代理的拿货量都很少，几乎等同于零售量。所以会出现有些消费者以加入底层代理的名义来购买产品，这样就可以省下很多钱。

所以，有些品牌方会利用这种现象，名义上设置一个相对高的零售价格，但实际的心理零售价格其实是底层代理价格，从而促使那些精明的消费者加入代理商行业。如果品牌方有类似的思考逻辑，在底层代理的价格设定上一定要把握好。

好，这是品牌模式设计系列课程的第六堂课，下一堂课，我们来讲一讲微商模式中代理拿货门槛的设定。

这一堂课的内容就讲到这里，如果觉得我们的内容还不错，还麻烦关注下俺，给俺点个赞，要是可以转发就太感谢了。下一堂课，我们继续开讲。如果你是新同学，可以在文章列表中看一看往期内容，了解更多知识。

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