据晋北肥料市场与山东肥市反馈，年前肥料销售存在的竞争性比之前有增无减，在复肥原材料价格低迷的情况下，复肥出货量不容乐观，厂家促销乏术也是原因之一。 尿素备货中 一、肥料渠道扁平化预测准确本人曾在2019年8月份对化肥市场做了关于个剖析和相应的预测，认为肥料经销商将来会在战战兢兢中过每一天。其中关于保市场还是保利润、渠道扁平化已成定局、必须要进行互联网+农业的方法进行肥料销售得到了预测印证和相应讨论。 其中关于肥料销售渠道扁平化的问题当时受到一些经销商的严重反感，其实这些经销商也是阻挡不了大局的，其渠道是否扁平一方面是由经销商自行处置的，重要的一方面是随着肥料销售量的降低自然由厂家实施的，由不得经销商。 事实上，今年冬储正式从10月份开始，到现在三个多月，各厂家下肥情况不是太好，明显少于上年数字。其中的原因有以下几个：一是原材料价格低迷，厂家不着急入手，减慢了冬储进度，今年普遍冬储时间靠后；二是农民追求赊销，但经销商赊销力度不大，农民观望欲望更强；三是经销商主动靠拢现金销售，出现政策性销售量减少；四是促销透明化，没有明显利好促销，反映出肥料销售的技穷状态。五是厂家渠道扁平化进程明显加快，直接间接地消弱经销商层级状况，出现了一些销售断层和内斗影响销售信心。  肥料下乡宣传 二、线上营销配合到位，会拉升销售量其实我们看肥料销售渠道扁平化虽然出现了一些问题，但大的格局是向好的。经销商不服厂家削弱或者斩断销售权，出现厂家与新经销商的配合不默契行为，这是肥料营销变革中的正常状态。而一些厂家在线下改革的同时，进行线上的宣传配合，使得线下经销商只好服服贴贴地配合，不然自己的位置也是不保。 厂家线上宣传的方式主要集中在自有公众号宣传力度和各平台网络直播提升产品欢迎度上。而网络直播的效果明显接近了厂家与消费者农民间的互信度，虽然大多数厂家还是停留在以宣传为主，技术指导为主的层面，并没有大力度进行渠道的变革，但有心人已经看出来，如果今年肥料销售量达不到厂家预期的话，渠道变革只是一句话的事了。所以有线上宣传的厂家，管理经销商的能力特别强，销售一般情况下都比预期要好。 而只是线下销售的厂家则困难重重，这就跟之前肥料厂家竞争电视广告一样，争了名气，但争名气的方式和方法在当下变成了网络而已。而网络宣传的成本却非常的小。  肥企网络宣传升级 三、年后肥料出现极端竞争的可能性大，原因在于突击销售如上所述，出现了两个肥料销售的突破口，一是厂家主动进行渠道扁平化，而且是实实在在地在实施，二是有线上宣传的厂家掌握销售主动权和经销商管理权，促使了经销商大力度线下促销，销售效果相比之前是好的。在这两个突破口面前，其它不做任何渠道扁平化管理和线上宣传的厂家则非常尴尬，使用老的套路销售，经销商没有压力，没有感觉到自己的位置会不保，而且销售自然不会有创新性，这给肥企造成了非常大的管理困难，同时增加了过多的销售成本。 现在是腊月廿三，基本各地销售下货停止，留给厂家的数字就出现了极端，有的非常好看，有的却百家难看，这跟往年还是有区别的，就在于销售模式的改变。所以，年后在北方地区出现突击性竞争销售的格局一定会比往年要激烈，而且最终的结果一定会是出现极端化，一些是笑着胜利了，一些是要痛苦退场了。  业务员经销商下乡促销 我们知道，肥料销售本来就是销售中非常不高级的，一些促销都是从其它行业里学来的，而且营销创新性不强，或者创新速度并不快，导致一些问题出现，形成一种顽疾而长年治愈不了。也许通过今年的渠道变革和线上销售能够使厂家重整思路，使经销商不再病下去吧。年后这一仗一定是非常残酷的！ |
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