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内容付费是今年创业者们最热门的方向之一，无数创业者摩拳擦掌，准备投身其中。 让大家打了鸡血的是罗辑思维6月5日推出的一款付费订阅产品《李翔商业内参》。 因为马云、柳传志、雷军等知名企业家的推荐，这款售价199元每年的产品，上线当天订阅人数就突破1万人，到7月底，订阅用户已经达到了6万多人，收入一千多万元。 而这种内容付费的商业模式，有一家国外媒体几年前就开始做了，它们的运营方法今天仍然能给创业者们一些启发。 这家媒体公司叫The Information，成立于2013年底，当时还是免费模式在互联网大行其道，他们决定所有的内容都要付费才能阅读，每年订阅的费用为399美元。 之所以定价这么高是他们对目标客户的定位，这家媒体公司的目标用户是公司高层管理人员。 他们会派记者采访各种商业事件，产生独一无二，对高管们非常有价值的原创内容，而许多公司都愿意为高管报销这笔订阅费用。 这些订阅的高管们对内容的评论，也成为有价值的独特内容，The Information等用户订阅页面有各种高管和创始人的精彩评论，吸引来更多订阅用户。 现在The Information有15名工作人员，8名采编人员，平均每天更新两篇文章。 创始人 Jessica Lessin透露他们的订户“远多于1000，但距离10000还有一定距离”，如果按5000订户来算，来自订户的年收入就达到200万美元。 公司还组织各种线下活动，传媒大亨默多克和Facebook CEO扎克伯格等商界名人都出席过他们的活动。 线上订阅加上线下活动，这家小公司还是过得很滋润的，他们不依赖流量、不依赖社交推广、不依赖广告，没有融资，也没有来自投资人的压力，这种独立性让他们的记者有更大的发挥空间，更小的束缚，从而创造出更多有价值的原创内容。 传统互联网媒体的商业模式主要是靠免费内容吸引流量，靠流量吸引广告商，但创始人Jessica认为对The Information来说，付费订阅的模式远远优于广告。 如果靠广告收入，整年的收入会受能否接到大单的影响，记者们也会为了吸引流量而迎合读者，创造吸引眼球但没什么价值的文章。 现在有人说自媒体行业对10万+阅读量的追捧可能会毀了这个行业，也是这个道理，因为许多人会为了追求10万+，而创造吸引眼球但没什么价值的文章。 和广告收入比起来，订阅收入则完全掌控在自己手里，只要内容够好，他们就能吸引越来越多的用户，并且影响那些有影响力的人。 国内的《李翔商业内参》和The Information的模式本质上相同，只不过在内容创作上，《李翔商业内参》现在是每天精选10条信息，再由李翔进行解读和点评。 相信随着发展，《李翔商业内参》也不会满足于对精选内容的点评，也极有可能创造更多原创内容和报道。 我相信内容付费是未来的发展趋势，对在某方面有特长的创业者来说，内容付费订阅也许会改变他们的命运。 |
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