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虽然有罗振宇、马云、柳传志、雷军等一大批名人背书，但《李翔商业内参》的付费订阅连1年都没撑过去。 5月19日，订阅价格为199元/年的《李翔商业内参》在拿到宝马赞助后，改名为《李翔知识内参》并宣布全年免费。不少业内人士认为，内容付费产品离不开名人IP的支撑。然而，现实却是连由知名IP打造出的《李翔商业内参》，也走不出打开率走低的困境。 《李翔商业内参》在内容付费道路上轰然倒下的背后，映射出了整个内容付费领域已陷入僵局，在付费内容同质化、知识水化、流量枯竭等问题纷纷暴露之后，供给和需求该如何匹配？ 因大咖背书而爆火 2016年，“纸媒的最后一位编辑”李翔出走了，同年6月5日，《李翔商业内参》成为“得到”上的第一个付费订阅专栏，发布第一天就斩获200余万元订阅额。 李翔被誉为中国当下最好的商业记者之一，几乎采访过所有中国商业界的知名人物。12年的媒体从业经历，让李翔对这个行业产生了许多困惑。他在接受《寻找中国创客》采访时坦言：“有时候，我做了一篇很有价值的内容，采访了四五十个人，写了一两万字，但阅读量只有几千，这真的是一件很挫败的事情。”此外，“杂志出版人在广告商的需求和读者的需求之间摇摆不定”的境况，加速了李翔的离职转型。 而在内容泛滥时代，“每天都有各种各样的内容和信息在抢夺用户的注意力，以免费为诱饵，交换你的时间”，李翔想从中提炼有价值的内容。 ▲ 李翔商业内参。 《李翔商业内参》正是负责帮用户筛选出最有价值的商业信息，国内外网站、新闻客户端，甚至是朋友爆料，都会进入到《李翔商业内参》的备选素材库。每日推送内容由10段左右没有直接关系的精选信息组成，并在每条信息下面加上标签，如“可做谈资”、“可放入PPT”、“可开会时引用”。 网上有不少声音认为，《李翔商业内参》能火的关键因素是：马云语音力荐，以及罗辑思维的互联网营销，是一种人格魅力体的胜利。 内容创业人士庄泽峰告诉无冕财经：“很多用户是冲着马云去订阅《内参》的”，而李翔作为创作者，从一开始就定位于内容的生产，其他的所有环节基本都是罗振宇在统筹施令。 然而，据钛媒体报道，在《李翔商业内参》推出一个月后，订阅量迅猛增长的势头就开始减缓，阅读量也日趋下滑。有资深媒体人表示：“内容的质量也并没有其宣扬的那么好，新闻点评也是蜻蜓点水，不痛不痒。对于我个人来说，明年是否会继续订阅，是一个艰难的挑战。” 据投资潮报道，今年4月时，《李翔商业内参内参》的订阅人数约为9.5万人，但打开人数仅稳定在1.7万人左右，打开率约为18%。接受宝马赞助、回归到传统的商业模式，或许是《李翔商业内参》告别付费订阅较为体面的方式。 内容付费出路在哪？ “付费内容因90%的鲁莽付费行为而生，也因为90%的鲁莽付费行为而死。” ▲ 目前主流内容付费平台。 鲁莽付费的背后，是用户对内容的无法预期。《李翔商业内参》采取的是“提前付费”以及“不接受退货”模式，这也是目前大多数内容付费产品采取的模式，当用户对“大V”们的个人品牌进行判断后，相信其生产的内容能为自己解决问题并进行付费。 但这种行为看起来更像是一次冒险，因为用户无法预期接下来的时间内，买来的产品能否持续推出用户想要的优质内容。知识商品和实体商品最大的不同是，这是一个没有制作标准的业务，这也就导致了内容品质无法稳定、用户预期无法统一。 在知乎平台上，一则名为“你在知乎上听过哪些坑爹的live”的问答目前已经看不到了，在该问题的回复中，出现频率最高的是分享者不按主题分享的现象。 其中，有知乎网友“三种不同的红色”评论：“在我看来，知乎live最大的问题，就是你永远不知道开讲座的人到底有什么水平，能不能给你想要的知识，你知道在那个网名后面的是人还是狗？知乎live团队也曾给我私信，邀请我去开live，知道当时我心里是怎么想的吗？我当时心里就是“我草”，我自己都还整不明白呢，就能给别人讲课了？” 内容付费在人们对优质内容的期待中诞生，但是从目前的大部分付费内容来看，它们与免费内容的差异又有多大？ 豆瓣付费专栏“豆瓣时间”推出的第一个专栏是《白先勇细说红楼梦》，以白先勇台大课程录音为底本，后经团队剪辑、制作而成。这种书本、公开课的二次转化引发网友质疑：为什么还要花钱看原本可以免费的课程？ |
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