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喜欢便宜是人的天性，因此十元店模式一经问世就迅速流行。 不光是在中国，美国纽约这样的大城市也有很多一美元店。 据统计，在美国实体一美元店的忠实客户高达8000万人，全美一元店的数量从2011年的2.45万家增长到了去年的3万家。 不过这些店一般都是实体店，在电商如此发达的今天，好像有些反潮流。 这和这些店的定位和低利润率有关，电子商务会带来信用卡支付、仓储、运输等成本，很容易就将这些便宜货的微薄利润全部吞没。 所以虽然美国的线下一元店诞生了许多连锁公司，比如1995年就在纳斯达克上市，美国前三大的折扣零售商之一的美元树公司Dollar Tree等多家巨头。 但很少有一元店巨头尝试网络零售业务，这让Hollar的创始人大卫（David Yeom）看到了机会。 2015年时，大卫还是好莱坞女星杰西卡·阿尔巴创办的母婴电商Honest Company的副主席，此前他还在eBay、HauteLook工作过。 大卫觉得网上没多少便宜商品，而像Wish这些平台的商品快递时间长，有时候质量也很差。 所以他一直想把那些街头巷尾生意红火的一元店搬到网上。 大卫先是咨询了在一元店行业工作好朋友乌姆，乌姆是99 Cents Only公司的战略主管，这家公司在全美有400家分店。 乌姆说他们公司不开通电商服务是历史遗留问题，这家公司成立以来就没更改过商业模式，因为市场供应链原本就不是为网络一元店设计的。 听了大卫的想法后，乌姆也同意把一元店搬到网上机会巨大。 于是他们拉来了女鞋网站ShoeDazzle前高管艾迪·柳和坦·邱，并吸引到LegalZoom、ShoeDazzle和Honest Company等电商网站的联合创始人布莱恩·李加入创业团队。 2015年11月Hollar正式在一家仓库中成立，这家仓库原来属于99 Cents Only公司。 选择这个地方当总部非常精明，这里靠近长滩港和洛杉矶港，Hollar可以淘到许多价格便宜的尾货。 因为港口是许多超额当季商品和大量被取消订单的集散地。 团队组建完成后，Hollar开始大采购，凭借团队多年的行业经验，从中美两国制造商那里买来了大量低价商品。
虽然价格低，但Hollar的产品质量一点也不差，每个合作伙伴都是经过千挑万选。 Hollar很多商品属于清仓甩卖的产品，所以OPI指甲油是真的OPI品牌，奥利奥饼干也是真的奥利奥。 Hollar出售的美容品牌包括露华浓、欧莱雅，零食品牌有Cheerios、Kraft Mac和Cheese。 网站上一美元的验孕棒和沃尔格林药店里的一样，都经过了FDA的认证。 为了盈利，公司规定订单的最小金额为10美元，防止订单金额太小而亏本，订单金额25美元以上就可以免运费。 Hollar货品虽然比不了沃尔玛，但也有数万种商品供消费者选择。 因为物美价廉，Hollar平均每个订单的金额是30美元，订单金额最大可达到963美元，有人一下购买了300个产品。 在这里你能买到生活必需品，借助设计精良的交互界面，消费者很轻松就能在海量的商品中找到他们想要的产品，还经常在闲逛中发现一些惊喜。 Hollar的主页上挂了许多爆款商品，而90%的用户来这里时其实根本没想买东西，他们只是瞎逛逛，但碰巧就会喜欢上什么，然后不自觉的下单。 童叟无欺加薄利多销让Hollar驶上了发展的快车道，在过去一年里它们每个月都能取得两位数的增长。 2016年4月，诞生五个月后月销售额就首次突破100万美元，用户下单的平均购物金额达30美元。 在Hollar的商店中，最畅销的商品是价值2美元的发光枕头，这些枕头有独角兽、粉红小狗和紫色海豹等不同造型。 由于卖的太快，Hollar不得不采取限购政策，一个账户只能买一个。 当然Hollar也不便之处，为了节省运费成本，Hollar选择用了廉价物流。 因此消费者想拿到自己订购的货物，基本要等7到10天。 不过，看在价格实惠的份上，大多数用户都能接受。 为了降低成本，Hollar还开始发展自营产品。 Hollar发现家用的零碎物件经常售罄，于是开始自行开发这些产品。 它们的产品有个杀手锏，那就是比塔吉特的同类产品便宜1美元，4美元的香皂托盘和收纳盒等都成了爆款。 Hollar之所以成功有多方面因素，创始团队都是经验丰富的业内人士，因此能在保证质量的前提下，尽可能采购到便宜的商品； 它们想方设法降低成本，比如用廉价物流降低运费成本，开发自营产品降低成本等； 它们是新品牌，不用建实体店、内部物流设施等，没什么历史包袱和库存包袱。 这让Hollar获得了市场的认可和资本的青睐，2016年年中拿到种子轮，年底又拿到1200万美元的A轮，2017年又拿到了B轮，总融资额为4755万美元。 Hollar的成功也为国内创业者指明了方向，中国是许多产品的加工生产地，有产品价格优势； 中国的物流基础设施的建设和移动互联网普及程度都很高； 虽然都在嚷着消费升级，但消费降级的人一直存在，拼多多的走红就是证明。 拼多多做的是平台，发展速度快，但质量管控难，打假是长期工程。 如果有创业者不用平台模式，而是借鉴Hollar，做一个精选自营版本的拼多多，同样是机会巨大的创业方向。 |
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