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朋友老马最近找我来请教职业发展的问题，他今年34岁，明年就是35岁的“危机”年龄，自从毕业至今十多年来，一直从事的都是销售工作，但这些年市场环境不容乐观，老马每个月也就拿到六千左右的收入，年薪不足十万。 这样的收入对于这个城市来说，很难给到一个家庭足够的安全感。 所以他困扰的问题是：月薪六千，升职无望，究竟创业好还是换行业好呢？ 我很理解他的状态及焦虑，关于这个问题，我是这样看待的。 一、深入思考为何在目前的工作混得不好老马觉得目前的收入不高，晋升无望，所以才考虑出去创业或者换行业发展。 在他的思维方式中，似乎目前工作混不好的解决方案就是创业或者转行业。 但老马忽略了一点：难道出去创业或者换了一个行业就一定可以发展得很好吗？ 恐怕现实是并不会那么乐观。 首先，老马都没有深入思考过为何目前得工作做不好，就想着出去找新机会，事实上这属于一种自我逃避的方法。 也许困扰自己的点并不都是平台所导致的，也有可能是自身存在某些缺点和不足。往往后者才是许多人遇到瓶颈背后的真正原因。 因为多数人都习惯于外归因，职业发展不好，都觉得是公司不好、老板不对，从来不主动反思下自己个人存在的问题。 其次，老马也并不了解跳槽出去会有何种风险，和目前的工作差别在哪里。 这就好像一支部队出去打仗，都没有探索地形以及搜集情报，就贸然出击显然失败的概率很高。 所以我给他的一条建议就是好好思考下，在目前的工作上自己有哪些做得不好的，通过努力能够改善现状。 也许调整一下、努力一把，收入低和无法晋升的问题就可以解决。而不是直线式思考该不该跳出去。 二、35岁出去创业，是把双刃剑坦率地说，我身边有许多35岁上下出去创业的朋友。 但从他们后续的发展来看，成功和失败的都有，没有哪一种占据绝对优势，这里所说的“成功”，仅仅以能赚钱维持自己必要的生活为标准，而非赚大钱，假如从赚钱多少的角度来看，极少数才能够赚到不错的收入。 从老马的情况来分析，35岁左右的年纪想要出去创业，必然是把双刃剑，有机遇也有风险。 第一、机遇 35岁的年纪，许多人工作都超过了10年，无论是专业能力还是行业经验都达到了一个不错的水平。 这时候个人或团队创业，能把过去的这些职业资源有效变现，而且30多岁正值当打之年，精力体力都还比较旺盛，是完全具备条件的。 第二、风险 35岁出去创业的风险点在于，一旦创业失败再想要回归职场就失去了竞争力。 我此前有个朋友就是35岁创业两年多，公司经营不下去，重新求职打工，但是快40岁的年纪，很多公司都不要。 更何况，有一段失败的创业经历，放在个人履历上也并不很好看。 综合以上两点，35岁这个年纪出去创业，必须做好充分的准备和预案，不打无准备之仗，你成功的概率才会提高。 三、隔行如隔山，转行会有阵痛关于老马提出转行的想法，我个人认为也不是那么简单。 因为他过去从事的行业都是医疗器械领域，出去以后，转到另一个陌生的行业做销售。 一方面是对市场和产品完全不了解，除非以前也接触过，否则和小白没有太大的区别。 尤其是某些高门槛的产品，不经过系统的了解是很难短时间把握其精髓。 另一方面是新进入一个行业做销售，所有的人脉圈子都可能重新变换，这对老马来说也是有“损失”的事情。 假如他过去的人脉资源还能用得到，那么转行相对还算轻松，可都需要一点一滴再培养圈子，那必然需要积累一定的时间。 所以，我给他的建议是，真需要专业，优先考虑一些转行成本比较低的方向，比如从医疗器械转到医药，还总算有些关联；但是转到服装之类的就完全不相关。 此外，也要考虑新行业准入的门槛、市场竞争激烈程度这些问题，毕竟老马都快35了，有没有足够的耐心和精力去深耕一个新领域，还真的是个难题。 写在最后听了我的三条建议后，老马若有所思，相信他心中已经有了自己的答案。而那个答案，不是我心中的答案。 希望他的职业发展更好！ |
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