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2017年初诞生的小程序至今不过一岁半，但不少小程序电商已经实现月流水过千万。对于白手起家的电商初创企业，短期内获得如此高的成长速度，在其他电商平台都是不可能实现的。 小程序电商崛起的背后，其实是微信巨大的流量价值和生态价值。对于电商企业，流量仍然是最关键的因素，没有流量，获客、转化、留存都无从谈起。微盟创始人兼CEO孙涛勇认为，目前小程序电商有四个不可错过的流量红利。 一、微信搜索的流量红利。微信搜索是目前还没有正式商业化的免费流量。微信近期上线了品牌词搜索功能，用户通过微信搜索可以快速搜到小程序店铺。而且在整个微信搜索结果排列里面，小程序是优先排在前面的。 二、微信LBS的流量红利。基于“附近的小程序”功能，用户可以方便地查找附近的餐饮美食、商超便利门店以及其他本地生活服务。有线下门店的商家应该尽快上线小程序，建立起在微信LBS本地生活的索引。 三、“微信桌面”的流量红利。在微信首页下拉后，出现“最近使用”的小程序列表，类似于PC时代的一个快捷桌面。虽然目前首屏只能显示5个最近使用的小程序，但如果能抢占这一稀缺入口的“微信桌面”，对小程序的留存率至关重要。 四、微信广告的流量红利。今年以来，马化腾曾在多次公开演讲中提到腾讯要发力社交广告，“现在腾讯正在将朋友圈、小程序、公众号广告打通，环环相扣，让他们产生价值，具体的方案还在摸索。”所以，目前整个微信在社交广告方面是一片巨大的价值洼地。孙涛勇透露，微盟自2016年正式布局社交广告业务，短短一年时间，从2016年不到2亿的广告投放量，迅速激增到2017年的10亿，足以验证企业对社交广告需求的暴涨。 微盟创始人兼CEO孙涛勇 除了流量，对于小程序电商，微信朋友圈、微信公众号、微信群、KOL等社交和内容生态价值的力量也不容小觑。微信已成为唯一能够将社交、内容和电商打通的巨型商业生态。所以，该不该做小程序电商的答案是毋庸置疑的。 全方位挖掘微信流量价值，小程序电商的必修课 对于小程序电商，尽可能多地抢占微信生态流量是最根本的必修课。根据微盟帮助众多行业客户上线小程序的成功经验，孙涛勇分享了小程序电商抢占流量的五大途径：抢占免费流量、尝试付费流量、构建私域流量、玩转裂变流量、整合线下流量。孙涛勇认为，抢占免费流量、尝试付费流量是目前小程序电商获取流量里最好的两种方式。 一、抢占免费流量。微信搜索、基于LBS的“附近的小程序”、微信桌面、微信群等形态的小程序入口都属于免费流量。微信搜索关键词和“附近的小程序”，都是越早占领用户心智越有优势的资源，商家要尽早布局卡位。 二、尝试付费流量。付费流量包括公众号广告、朋友圈广告，以及让商家快速裂变获取流量的众多营销工具。对于商家来说，付费流量越早布局越好。因为付费流量的成本是在逐步激增的，越早抢占一些商业化流量，用户的成本越低。 三、构建私域流量。没有留存和复购的流量不可持续。而且相比用户多而庞杂的低端流量，能够被商家沉淀下来的高净值流量更有价值。这就需要商家从海量的流量中甄别筛选出粉丝用户、VIP用户等私域流量。微盟可以帮助商家通过小程序电商、微信公众号、会员系统、积分商城等手段，精准构建自己的私有流量、私域流量，构建自己的私有客户资产。 四、玩转裂变流量。裂变流量就是利用微信平台社交属性，迅速扩大流量的一种方式。目前来说，拼团、砍价、分销等都是主流的流量裂变方式。孙涛勇认为，目前拼团在整个社交电商或者小程序电商里，已经被证明是最好的一种裂变方式。 五、整合线下流量。对于同时有线下门店的商家，如何通过小程序连接线上和线下？微盟即将推出多门店零售解决方案，不仅帮助商家高效进行进销存管理，还可以把线下的用户引到线上来。 小程序电商如何玩出差异化竞争力？ 有了流量之后，如何将流量转化为实实在在的销量和生意？这就需要进一步的获客成单策略。目前，小程序电商在目标人群、品类、获客打法等方面趋于同质化，比如千篇一律的拉好友拼团模式，导致用户对小程序电商品牌缺乏差异化认知。 针对这个痛点，微盟为商家定制了一套小程序电商+广告一体化解决方案，包括“获客-转化-裂变-复购”四大策略，为商家量身定制最符合品牌定位的策略打法。微盟新零售事业部产品总经理卫晓祥分享了四大策略的关键点。 |
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