【原】联姻大润发，阿里新零售第一战？

摘要：大润发不仅有助于阿里走到线下，更有利于走向三四线。

媒体训练营2月16日报道  文|高春亮

日前，有消息称，数十家传统零售企业正在与天猫洽谈，试图寻找到一条通向未来零售的道路。其中包括，曾经想要做到电商第一梯队的大润发。

大润发的上市主体公司为高鑫零售。凯度数据机构检测显示，截至2016年12月，高鑫零售在中国零售市场的份额为7.8%，居于榜首。阿里巴巴回应，不予置评。

为“新零售”铺路？

经媒体训练营核实，阿里巴巴将于下周一发布“新零售”战略。2016年10月，马云提出纯电商时代很快会结束，未来只有新零售，线上线下和物流必须结合在一起。即线下的企业必须走到线上去，线上的企业必须走到线下来，线上线下加上现代物流合在一起。

发布会前，传出阿里巴巴与大润发洽谈的消息，因为与“新零售”方向一致，不免让外界猜测联姻大润发是否是“新零售”战略中的一部分？是否还有更多的企业加入其中？

大润发新生？

在电商冲击之下，大型商超渠道整体疲软。凯度消费者指数截至2016年12月的12周数据显示：中国快速消费品市场同比销售额增长2.2%，现代渠道（大卖场，超市和便利店）只增长0.5%，电商通路仍然保持了50%的同比增长。

贝恩与凯度联合发布的《2016年中国购物者报告(系列二)》报告显示，在排名领先的零售商中，大润发和永辉超市在2015年销售额依然保持增长，分别达到12%和14%，其增长主要来源于门店扩张。但作为商超领导企业，大润发依然面临“行业不景气”的困局，2016年10月，大润发开始关店，这是大润发进军大陆市场19年来首次关店，神话破灭。

当线下衰败，大润发开始过自救之路——上线电商网站飞牛网。2014年1月飞牛网正式上线运营，作为大润发探索线上转型的试验田。虽然在资本的推动下，取得了一定成绩，但是飞牛网在品类、物流、流量等层面不具有竞争优势。2016年，飞牛网与国美在线战略合作，试图打通品类、供应链上的链接，但是风声大雨点下，双方虽然抱团取暖，但是与京东、天猫等平台仍然差之千里。

阿里忧心？

过去的2016年，阿里的关键词是：放缓。

交易额放缓。阿里巴巴2016财年其交易额（淘宝＋天猫）为3万亿元，同比增长约25%。2015财年，同比增长45%。2014年财年，同比55.8%。可以看出，2016财年的放缓幅度甚至可以称得上是大幅的，不及2014财年的1/2。

2017年1月24日晚，阿里公布2016年第四季度财报，集团当季收入同比增长54%，达532.48亿元人民币。核心电商业务收入同比增长45%，达465.76亿元人民币。依然是较好的增长，但是用双十一数据来看，虽然增长，但是增长率明显放缓。

似乎电商拐点已至，所以才有了阿里去GMV与新零售的转型，阿里需要找到一个新的增长点。

活跃用户放缓。据报道，2016年阿里活跃用户增长放缓，Q3新增人数500万，Q4增长400万人。这个与互联网人口红利消失的大背景相符合，为此线上流量变得愈加昂贵。

阿里布局文娱，收购优土，一方面就是希望通过视频等给淘宝、天猫导流，一方面是探索视频电商的新模式。于此同时，当流量变得稀缺，用户抢夺战已经演变为用户时间争夺战，评价一款好产品的标准从DAU/MAU变为用户时长，打造内容则是最好的手段。所以UC浏览器去浏览器属性、UC推UC头条、淘宝推淘宝头条，想尽一切办法拖住用户。

新零售第一战？

此前，阿里已私有化银泰、入股苏宁、投资三江购物。合作模式阿里已经有探索经验，联姻大润发，如何协同已有的资源成关注点。

据介绍，与三江购物不同，高鑫零售的门店整体较分散。在华东、华南、华中各地区都有分布。而且大润发门店主要布局在三四线城市，占比高达67%。

这对于阿里渠道下沉、走向农村无疑是一巨大利好。