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在工作和生活中，谁都难免会有倒霉、运气不好的时候，而且往往屋漏偏逢连夜雨，当自己没钱的时候，少不了亲人的看不起，倍尝人情冷暖，世态炎凉。 这个时候，千万不要自甘堕落，自暴自弃，不妨试一试犹太人的思维和方法，去东山再起。  犹太民族是一个非常会做生意、经商、升职加薪的民族，他们的思维和方法，对于我们依然是有不少启迪的。 在犹太人的宝典《塔木德》中，有这样一段话： 22∶78是个永恒的法则，没有互让的余地。 受过一定教育的人，应该都知道这个法则，也叫二八法则，或者二八定律，严格而精确地说，是21.5∶78.5，只是，为了好记好称呼，小数拗口，就简化了，最终四舍五入，就简化成2∶8，成为二八法则了。 二八法则是以正方形的内切圆计算出来的：假设一个正方形的面积是100，那么它的内切圆面积就是78.5，剩下的就是21.5，大概和大约上说，就是2∶8。 但是，二八法则看似是一个数学定理，怎么能运用到工作、生活、经营、做生意、升职加薪等方面呢？  其实，这不仅仅是个数学定理，在犹太人和他们的宝典《塔木德》中，这还是一个包含无限广的哲理与致富秘诀！ 二八法则适用于宇宙的万事万物中： 空气比例中，氮气78%，氧气22%，而人体的成分比例，也是78%的水，和22%的其他物质，这是宇宙大自然的法则！ 同理，犹太人把他运用到生活中，就变成了：一般大众所持有的货币为22%，而富人的货币为78%。 所以，放到做生意上面来，就是你要以拥有78%货币的那些22%的富人为主要对象。 这看起来不可思议，那些富人怎么能够轻易接触到？其实是可以接触到的！前提就是你要把二八法则定义在你所接触的客户身上： 犹太人认为，二八法则在你所接触的一定范围的人中，同样适用，也就是说，在你的客户之中，你能够在他们身上赚到钱的人，同样占了你所接触的客户的22%左右。  也就是说，你的客户范围、目标，最终只能选定在一个较小的群体之内，如此，你的工作、赚钱效率，必然大大提高！ 来看看那些运用犹太二八法则，实战成功的案例： 1.威廉·穆尔运用二八法则成功。 美国企业家威廉·穆尔在为格利登公司销售油漆时，头一个月只挣了160美元。 痛定思痛之下，他加强学习，仔细研究分析了犹太人的二八法则，做出了他的销售图表，发现大体不差：他80%的收益，的确只来自于他客户中的20%！ 但是他却对所有的客户，都花费了同样的时间！这是他失败的主要原因！ 于是，他立马采取了措施，要求把36个不活跃的客户重新分派给其他销售员，把精力集中在最有希望的客户上，果不其然，不久后，他一个月就赚到了1000美元。  威廉·穆尔学会了犹太人经商的二八分割法，也就是二八法则，连续9年坚持不懈，最终成为了穆尔油漆公司的主席。 2.日本商人做钻石生意的成功。 上个世纪90年代后期，一个日本商人，来到东京稍显偏僻的商场，租借柜台，说服了全美各大珠宝商，运来各式各样的珠宝。 按理说，当时日本年关贱卖，珠宝又是奢侈品，他怎能赚到钱？ 然而结果是，这个日本商人一天就有3亿日元的进项，利润达到5000万日元。 这个日本商人的成功，在于他学习洞悉了犹太人的二八法则，日本人是个善于学习的民族，他们学习犹太经商的人不少： 首先把目标范围定在那22%的少数有钱人身上，其次再用犹太人《塔木德》的其他方式方法，赚到那些富人的钱，而这些富人有购买能力，看到新鲜奢侈品，是愿意购买的，因此他创造了当年的销售神话。 《塔木德》是犹太人的致富圣经和赚钱宝典，对于他们来说是仅次于《圣经》的宝典。 而美国、法国等欧美国家的金融寡头多为犹太人，华尔街也基本上是犹太人的天下，18世纪末办起中欧金融大市场的约瑟夫·门德松，因创建金融集团而拥有百亿美元资产的罗斯柴尔德等都是犹太人，他们成功的奥秘之一，就有更进一步地运用了二八法则。  犹太《塔木德》二八法则的奥秘、精髓是： 1.大约78%的生意，来自22%的客户。 所以第一步，你要会分析、研究、对比、筛选出客户。 2.让大约78%的精力，集中在大约22%的客户上。 同理，当筛选出主要目标之后，那些没有太多希望的大多数78%的客户，你只要花费更少的22%的精力就行。 3.让大约78%的资金，花费在大约22%的项目上。 好钢要用在刀刃上，所以说，犹太的二八法则，是对于我们每一个人都适用的！因为它并不是叫你去找全球22%的富人，而是你身边、你认识或者你能够接触到的人的22%，把他们找出来！ 当然，仅仅明白二八法则是不够的，不然就把一切也看得太简单浅显了，犹太人在全世界都会做生意，平均工资、平均教育等都大大高于美国的平均水平，除了二八法则，还有很多很多实用、世俗、现世、人人可学的思维和方法。 而这些思维和方法，都在《塔木德：犹太人的创业与致富圣经》之中，相信你学习之后，会对你的思路、思维有莫大的启迪，开阔视野，从而更好地面对生活和工作，比如，塔木德还说，生意是从微笑开始的。 那么，怎么微笑？什么样的微笑才有用？这些细节和方法，《塔木德》书中都有介绍，相信聪明的你，读了这本书，依靠自己，也能做到比昨天更有进步，超越自己，突破自己。  从而在工作、经营等其他方面，都有收获，事业有收获了，爱情就不远，也就能在亲朋面前挺直腰杆子！有底气！从内心到物质都变得强大和富有！不惧任何冷嘲热讽，艰苦奋斗，正当赚钱，扬眉吐气！ |
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