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子瑶说今天不管你做什么的，也不管你是什么性别，什么地位，什么年龄段。 只要生活在这个社会，我们都是群居的动物。 我们都要跟人打交道，那么此生你有没有面临过跟自己的矛盾跟员工的矛盾。 跟合伙人和代理的矛盾，跟家人或者邻居婆婆媳妇儿的矛盾？ 那么当这些矛盾出现的时候，你用什么思路来解决问题？ 有没有一双眼睛，让你看透人性，解决所有问题？ 如果今天你没有拿到子瑶送给你的这这双火眼金睛，或者你拿到了。 但是不会使用，你依然会面临三大问题。 ①，永远方向不清晰，每天为了忙而忙，为了做事而做事，为了上班而上班。 ②，永远搞不清楚自己为什么招不到代理，为什么管不好员工，为什么成交不了你的客户？ ③，遇到问题的时候就会脸红脖子粗，永远抓不住重点，理不清思路。 但是如果今天你仔细看完子瑶的分享，然后并且使用了我这双火眼金睛，你就能看透 一切解决问题的大门， 你也会得到以下三大好处： ①，处理问题很容易，找到根源，看透本质，做任何事情都极其容易取得成功。 ②，每天心情都特别好，能量满满。 ③，做事情特别简单，标准，高效率。 可能有人会问，那子瑶这一双火眼金睛到底是什么呢？ 子瑶不卖关子了，直接上图。 就是这个关于人的三角框架。 举例：你说客户说这东西太贵了，等回头再买吧，当客户讲出这句话的时候。 产生这个结果，那这个结果是怎么来的呢？ 结果是行动来的，行动导致结果，产生的结果，客户说的时候叫动作。 动作怎么来的，思维指挥着他，核心问题在于脑子里想了什么？ 团队里如果你的业务员不听话，这个月的业绩没做好，业绩不好是结果。 分析一下是什么导致的结果？拜访了多少客户？今天加了100个好友还是200个好友。 脑子里想的做不做都一样，想得不好，结果就不好。 那你这个人怎么去用框架套用呢？ 今天你的结果是什么？有几套房子几辆车子？看到的这些都是结果，结果怎么来的？ 是你干出来的，行动来的。思维导致的商机来临时，这是机会。 但是你光想没有动，这就不会有结果，或者是机会来了，你没有去做也就不会有结果。 你今天所有的结果是由于行为决定的，而不是思维导致的。 所以今天取得的结果跟昨天做了什么有关系，取决于昨天的行动。 那所有的问题出在哪里呢？是出现在行动上吗？ 不是的，大部分的问题都出现在思维里…… 所以子瑶很负责任地告诉你，在我的社群赚钱72大宝典里面。 你想好好学，不建议直接学后面的东西。 如果你的思维都打不通，要想一口气吃个胖子。那实在是太难太累了。 可能你会说，子瑶你给我吹牛的吧！你就告诉我怎么做。 是就算我告诉你了，但是你也会做不了几下就放弃了。 因为没有思维作为底座，不是思维去引发的行动，而是动作引发的行动，你不可能取得持久成果。 把这三个点拆开分开思维导致行动行动导致结果，结果导致思维这样正循环。 那什么叫思维？ 就是你脑子里是怎么想的，客户怎么想的，团队的人怎么想的，所有的人怎么想的。 统称一个词叫思维，脑子是怎么想的决定你怎么行动。 怎么去区别开呢？ 思维包括什么呢？什么导致你的思维，思维有2部分组成。 当你找到这2个东西，你就非常清楚的知道别人脑子里想什么。 你去看任何一个客户，包括客户员工发生的任何情况。 你都能瞬间找到哪个原因所在，是哪个地方出现了问题，然后对症下药。 如果这两个点你没有搞清楚，你永远处于迷迷糊糊的状态，什么叫干货，这就叫干货，这才叫核心。 你记住，所有人的思维只有两个东西组成，无论多少个念头，只包括这两个板块。 第1个板块叫需求力 叫人性的需求力，需求就是你脑子里想要的东西。 第2大板块叫阻碍力 人的思维系统是需求力和阻碍力。 客户不成交是因为需求力没有那么大阻碍力反而大。 员工不好好干是因为需求力不大，阻碍力大。能不能理解？ 思维永远只由需求力和阻碍力组成，有人问了需求力阻碍力不懂啊，人性需求，什么东西什么是他的需求力。 只需要放大客户的需求力，放大他的欲望，放大员工的欲望。 减少阻碍力，你想让你的行动更高效，就是增强需求力，减少阻碍力。 需求力是什么？需求力只有三个点。 ①物质，②精神，③灵魂。 你说客户买东西满足什么需求？物质需求，精神需求，文化产品。 你买华为他买苹果，为啥感觉好精神爽，…精神需求？ 最高级的需求是什么？ 性的需求，灵魂的需求。 在网络上搞色流为什么好搞？人最本质的需求就是性的需求。 所以你想让客户的需求力放大，想让员工的需求力放大。 增加他的组织层面的引导，精神层面的引导。 那阻碍力是什么东西？形成阻碍力的也只有两点。 ①对未知的恐惧。 全部都是因为对未来的未知，就像我们大部分人对未来充满了恐惧。 明年下个月纠结和痛苦，不清楚未来到底怎么样。 所以这是阻碍力的第1个组成部分。 ②懒惰，懒惰也会导致阻碍力。 就是你在设计每一个步骤的时候要简单有效快速，不要设置的那么复杂‘ 一复杂就懒了。一懒就有了阻碍力。 所以思维是核心，行动就要秉持简单的逻辑，简单重复，标准。 行动的核心：简单重复标准化操作起来，易复制，这样的行动才能干事。 不能每天一个做法那样的人叫艺术家，艺术家每张画产量都很少。 一生的产量很少，这样的没法复制。这些是思维和行动。 最后讲三角框架最后一个角，，结果
结果是你想就能想来的吗？结果是想完了，做，做，完了才会有的。 记住结果只是思维和行动的产物，结果为什么就一个点，为啥画三角形？ 结果只是一个点结果即存在又不存在。 你无需关注结果，在正确的方向里面标准的行动，结果自然就来了。 不用去考虑，我一定要成功，一定要成功。 你一定要就给你呀，我一定要赚100万，你要我就给你啊，100万是怎么来的？成功是怎么来的？
成功是行动出来的，行动是怎么来的？ 得有充足的需求力，非常小的阻碍力。 所以你无需关注结果。 但是结果会影响思维。 这个三角形是正循环的啊，不管正循环还是负循环，总之它是循环的结果。 会影响思维，这又回去了又回到了思维这个点。 所以商场里边真正的战场不在动作里，不在流量上数据上。真正的战场一定在人的思维里。 人的脑子里，这句话一定要记住。 你想去解决客户的问题也好，解决投资人的问题，也好解决合作者的问题也好… 一定是解决他们脑子里的问题，你必须要了解他脑子里是怎么想的。 就去分析他的需求力在哪个层面，阻碍力在哪个点就这么简单。 |
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