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近年来纺织服装市场持续低迷，但是快时尚销售增长十分快速。原因何在？互联网的介入改变了传统服装的销售业态。全新的模式给行业带来了新的挑战与机遇。产品开发是每一家纺企都必须面对且需要重视的问题。2015年9月23日下午，在中国纱线网主办的2015中国纺织营销高峰会上，贝利爽集团董事长马浩然先生在《纱线供需变化趋势与企业应对措施》的高峰对话中，以企业切身的经验就这些问题做了精彩报告。中国纱线网现将现场录音整理如下，希望可以给大家带来一些启发和参考。 王果刚：贝利爽集团董事长马浩然，马总一定会给大家带来最关心的问题，现在消费到底如何变化？产品如何开发？品种开发如何对路？他可能为大家带来订单。马总为我们讲讲产品开发。
马浩然：谢谢王总，也谢谢中国纱线网给我这样的机会，为大家汇报终端消费的一些情况。因为我们在做针织面料的同时也做了童装品牌记忆版，所以对终端也了解一些。 （贝利爽集团董事长马浩然） 在纺织市场低迷时，快时尚品牌销售非常快，已成为整个服装消费新的模式。 我觉得现在纺织的形势真的是风萧萧刺骨寒，祈盼曙光拂面来。那么曙光在哪里？那我说春江水暖鸭先知，我认为终端市场确实给纺织指明了曙光和方向，我认为在终端市场的很多事情给我们纺织市场的未来的发展有很好的启示。当我们都看到了纺织市场的消极和低迷时，但是否注意到我们现在的快时尚品牌，目前发展、增长速度非常快，ZARA、H&M、优衣库、GAP这四大品牌这两年在中国市场目前专卖店加在一起有1200家；在最新的数据里面，ZARA2015年上半年增长26%，H&M增长18%，从这些数据，我们不难看出这种快时尚品牌已经越来越得到很多消费者的认知，也成了我们整个服装消费的新的模式；而其服装特点是：一、简洁明快，有的时候凸显于色彩，同时他们在定价上有非常好的形式，基本上的定价，我们做了很多了解，把一个白领一个月的工资10%；尤其是女孩子用来购买衣服，把这个习惯拿出来；然后它的价格和中国新上来的品牌200——300元，通过打折，变成90——100多元，最后到70、80元。它可以在很短的时间内，快速地变化很多款式；而且让很多白领层在自己的预算范围之内。如果你要买它的新款，不和别人冲撞，可能要再付10%；如果你想稍微地等一等，打折的时候，可能会买三到四件。 那么我去美国、西班牙、法国，我也看了ZARA和H&M它们的定价，基本上都是按照和当地的消费水平的白领阶层的10%的定价来确定价位。所以它的市场在整个市场的发展中增长速度非常快，而且深得消费者的欢迎，其中优衣库是不得不提的，因为我们这儿有很多做新型纤维的；优衣库在2003年做了一个发热腈纶，当时一年卖了3000多万件，但是，后来它把功能性不断地完善、增加，把成本相应地控制了。基本上到了2014年。它的服装在全球卖了1.5亿件，一个单一产品能卖这么多的数量，可见我们的纺织产品确实有它的自己的技巧和销售卖点。如果我们刚才举得例子只是国外的快时尚品牌，那么我们国内的品牌快时尚还有利于发展，是不是也卖那么好呢？ 互联网的广泛应用与飞速发展改变了传统服装的销售业态，不仅在国内产生深远的影响，在全球资源配置方面都发挥着重要作用。谁掌握互联网的奥秘，谁就可以飞得更高更远。 现在大家都知道互联网，服装借助互联网这两年得到飞速的发展，2014年在互联网服装的增长是42%，今年上半年服装增长是37%，从这个数字来看，中国的服装的销售量和消费量并不如外界说的那么严重减少。其实，并没有在减少，只不过是销售业态发生了很大变化，而且，这种业态在我们身边，互联网把他们集中起来就形成了一个庞大的数字。现在广东东莞，在互联网的销售上，改变了很多传统的模式，发展的非常快。我走访了很多虎门的服装企业，这些服装企业的外销单都不接了，专门给电商做单，因为电商给他们结算及时。随着电商的迅速发展，虎门周边很多做现货的面料企业每一天都在根据市场的变化不断出货，出货量非常大。随着消费业态发生变化，在整个市场低迷的情况下，虎门的企业以相对低的价格适应了市场，适应了消费者。这说明中国的消费者的消费的习惯和消费的方式发生了变化，作为传统行业，应该要认识到我们身边所发生的这种变化问题。 我们在感觉到东南亚把大量的订单都抢走的时候，很容易忽视了一个问题，就是电商增长的速度非常迅速，而且他们运用的很多战略非常到位。虽然订单都移到国外，但是在美国、欧洲等国家出售时并没有因为是孟加拉国、越南生产的，零售价就降低了。我在国外考察的时候，发现基本上价格没有发生太大的变化。 而我们的电商，恰恰发现了在国外市场中的空隙；以国外商品的半价，或者比半价更低的价格，在国外的市场销售，不仅有较好的的利润，而且速度非常快。现在很多电商，已经在美国、欧洲直接设库房，然后根据欧美的款式来做设计，设计完了以后迅速的发货，再根据反馈信息进行生产安排，交货很快，在一个星期内完全可以交货。而且采用的包装方式非常科学，以前的包装方式为了节省空间就会大大的压缩，而现在，物流变得非常方便，使得电商的发展更加迅捷。 此外，随着互联网的发展，我们发现很多批发的市场在陆续关门。但是在深圳南油，批发市场却在不断开门，由原来一栋厂房变为现在的二十多栋厂房，全部变成服装批发区，这期间用了不到四年时间。这里批发时装的价格在200到300元，和电商的价格差不多，但是为什么在这么短的时间里，它的批发市场发展的这么好？因为商家买了他们的批发产品，回去在自己的市场销售的非常不错，得到了消费者很大的认可。我们做了反复的交流，发现这里很多铺位基本上都有服装设计师常年居住，他们会把自己设计的款式通过市场，直接展示，会根据消费者的想法和认识马上进行修改。这种方式带动了整个批发市场的发展，在国内市场上非常难得。 我对互联网创新的理解，就是现在得“互联网+”。我们是实体经济，所以应该是“互联网+”实体经济。如果把实体经济比作一个机场，互联网比作一架飞机，如果没有实体经济，飞机就无法起飞。为什么我们要关注互联网？我认为互联网是一架飞机，起飞以后，可以让我们的视野变得更宽广，让我们的高度更高，让更多的客户看到，让我们的产品被更多人认识，更容易的把产品推广出去，同时可以降低成本，使企业发展更快。 现在我们做新产品创新的时候，需要有一个全新的理念——产业化的集合性创新。比如做纤维产品，应该根据纤维的个性，确定方向以后，再和面料企业去推算它的机理。2020年，中国老龄化人口将达到3亿，这是非常大的市场，如何为他们开发出更好的服装是企业应该研究的问题。 我们的纺织行业，其实不是像我们想象那样低级，而是在不断发生变化。那么未来的纺织应该怎么做？未来的国际市场对中国的纺织出口会有什么影响？在国内，都在谈创新，我认为原来的纺织企业和面料企业，不是开发了新的纱和面料就是创新。现在的创新，是一个产业化的集合性创新。如果我们现在想把一个纤维做到一个中端产品以上，我们不是去问纺纱厂该怎么做，而是应该根据纤维的个性，找到终端的品牌企业和服装设计师，一起来研究这个纤维是应该做针织还是梭织，做贴身的还是户外的。在把方向确定以后，再和面料企业去推算它的机理是什么？这种机理和服装展示出来的风格能和消费者达到怎样一个共鸣？最后根据纱线价格和原料去对应这个产品，形成一个全产业链的集合性创新，这样生产出来才能有很好的效果。我们用这种事例，做了很多新产品在市场上取得了非常良好的效果，而且有的时候会出现供不应求的状态，所以在做新产品创新的时候，需要有一个全新的理念，一个集合性的创新，而不是简单地创新。 另外一个不能忽视的是，到了2020年，中国老龄化人口将达到3亿，他们很多处于中产阶级，对于时尚有自己很好的理解。这是一个非常广大的市场，我们的企业应该考虑，如何为中国的老龄人口在未来开发出更舒适更健康更有生活品质的服装。 最后，我想用普希金的一首诗和大家共勉：假如生活欺骗了你，不要悲伤，不要心急，忧郁的日子更需要安静。相信吧，快乐的日子将会来临。心儿永远向往着未来；现在却常是忧郁。一切都是瞬息，一切都将会过去；而那过去了的，就会成为亲切的怀恋。谢谢大家！ 王果刚：马总是一位企业家也是一位诗人，思想家。和我们分享了它的经验。我说说我的理解，需求是有的，但需求是变化的，大家一定要关注变化，困难会过去的，不能消极地对待，而是要积极进取。 |
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