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实体门店屡试不爽的十大引流方式（一）  最近一段时间，随着疫情黑天鹅事件的持续影响。越来越多的实体门店老板最常说的一句话就是：今年生意特别不好干，一天到晚也见不到有几个客户上门。其实大环境的影响这种说法是比较片面的，也是一种老板们给自己找台阶的一种说辞而已。究其根本是：现在的竞争对手越来越专业了，你缺少与竞争对手抗衡的方法。我们都知道要想把生意做好，需要具备多方面的能力。今天，我们先从最简单的说起。先给大家梳理一下实体门店最简单最实用的引流客户的十大策略。 1.免费。免费是拉近你与消费者距离的最好方式。现在的消费者越来越理性，也就是说现在的顾客都是不见兔子不撒鹰的高手。你让他付出成本来了解你的产品几乎变得不太可能，那我们只有一种办法就是：我们付出成本让顾客来了解我们的产品。当然涉及到免费这个话题包含的内容就多了，比如你的成本谁来买单、选取啥样的产品来免费、免费产品价值的计算方法等等这一系列的内容。大家可以参考一下我前面关于买客户思维、营销案例揭秘等有关章节内容来深度学习。 2.便宜。贪便宜是人性也是心理学。相信大家都知道开百万豪车的人也在乎5元停车费的事情。这里有一个核心就是你用来便宜引流的产品一定要是大家公认的有价格和价值双重感知的东西。现在大家明白超市鸡蛋特价的营销逻辑了吧。 3.赠品。赠品营销策略常常屡试不爽。赠品的选择和使用有着非常关键的方法。赠品的选择必须遵循高价值、成本可控以及高诱惑、关联消费两项基本原则。详见文章《你的赠品真的送对了吗？赠品送的对，业绩至少会翻倍！》 4.专家。把你的专业度作为你的引流方式。比如说你经营的是一家服装店，那么你的就可以提供免费的服装搭配教学来引流客户。比如你是律所，你就可以把免费法律咨询作为你的引流渠道。至于客户最终要选择谁，我相信一定是听专家的。 5.身份。身份也是心理学的范畴。要面子，是所有人的通病。所以我们要想方设法让我们的资格会员享受到与众不同的身份感。在这里强调一下，身份感很多时候都会大于产品性价比。 好了，今天就先给大家分享到这里。我们一定要记住，千变万变人性不变。我们营销的核心就是要了解人性、满足人性。这样我们才会在激烈的市场竞争中立于不败之地！ |
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