机械设计常用的报价方式

自从跟培训机构合作之前，有很多朋友因为对我的技术比较肯定，会把一些稍微有点难度的案子交给我来带他们设计，既然是设计呢，就要相应的收取一定费用，最开始的话是基本上碍于情面，看对方的心情，如果他高兴，可能给你个三五车，七八千都有可能，也有一些吝啬的人，他就是给你个几百块钱或者请你吃顿饭，这是你没有正式的你做生意的形式来做这个事情。

朋友的设计，毕竟他请你做一次两次，如果免费，或者说收费比较少，大多数后面，他就不好意思来再找你，有的人就说了，那你这个朋友还是比较不错的，我怎么就没有这种朋友？他们能一而再、再而三的坑我，这就与行业有关系了，因为我们这朋友基本上在这个搓技术这个圈子里面，就算他不是技术人员，也有一定的对技术的尊重。

后来为了跟朋友长期有所合作，同时，对新建立的这个合作伙伴也有一个公平的交代，就制定了一个报价策略，这个策略的构成部分是这样子的：一般我们把这个设计的工作按照这个营业额来算，但是营业额是抓不准的，因为有的公司他要给客户回扣啊，还有一些其他的，甚至他的利润是很高的，他这部分肯定没办法给你算上去，甚至是有到公司的报价，他是秘密的，不能公开的，这样子，我们就只能抓另一个数值，这就是材料成本。

因为我们是设计者，我们可以很清楚的了解到他用到些什么元器件，他用的什么样的结构加工件大概有多少个钣金机架，这些有多少个，以及它的气缸电机丝杆儿。等等这些标准件用的多少个？我们拿着这些他选用的这些东西，然后去估价，去到网上找这些供应商来给我们提供报价。我们在使用这些报价，然后在按这个报价来。乘一个百分比。我通常是乘一个10%到20%之间。具体要根据案子所在的领域，客户群体的一个性质。以及后续是否需要服务（需要设计师现场指导，调试安装），另一个指标就是说，这个案子的一个难度系数，比如说这个项目，市面上是有类似的机器或者类似的结构，那相应的难度系数就比较低了，一般我把难度系数归类成四个大类，第一种，有成熟的机构和图纸的，而且我本人就有，这种就是纯纯的工作量，不需要动脑筋的，这种难度系数一般乘一个10%到20。第二种通常是有市面上有这种东西，应用领域是不太一样的，要做一些修改，还有评估它是否能适应新工艺，才可以达成客户这个要求了，一般乘一个20%到40。第三种是市面上根本没有这种东西，需要自己动脑筋去想想这个怎么来做，但是机台通常都不是太大的，这种我们通常是按40%到60。第四种就是评估可以做，但是风险也比较大的那种，要经过一些测试，或者经过前期的一些试验，才可以确定，是否可以做，这个我们一般是60%到80%的难度系数。还有一些难度系数，我们是没法做的，算是共同开发的吧，我们是从80%以上。