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刘遥磊 现居 江苏 · 苏州 懂设计的摄影师、电商耽误的艺术家 赚钱最深层次的原因不说（知识的积累、福报的积累、经验的积累、机遇的碰撞） 赚钱中层次的原因不说（阳光积极的心态、勤奋、踏实肯干、脚踏实地、赛道的大与小） 我们讨论的就是赚钱的最低层的核心逻辑（具体的项目、具体的方法论、具体的执行路径） 卖什么？（难度：3星） 多少钱？（难度：2星） 差异化是什么？（难度2星） 通过什么卖？（难度：1-5星）技术:(2-3星) 客户从哪里来（难度：5星） 层层剖析后本质上其实核心是客户来源，（社恐的我，客户来源就是核心），例如我会摄影，我知道这个可以卖钱，一次收费400-1000。别人找我，我就可以去拍，400的拍过、500的拍过、1000的拍过、1380的拍过。但是这种是别人找我去拍的情况下，我可以赚钱。 一但没有人找我了，我就没有钱赚了。所以又回归到，我需要去找客户，我需要去营销，我需要去发广告，去让客户想到我，去让客户产生拍照的需求，或者让客户从茫茫帖子中选中我的帖子，说让这个摄影师拍。 其中就涉及到，初期的获客、长期的获客渠道、以及长期的维护产生的复购。具体执行起来的歩奏可能就是，我需要先找模特，然后开始拍，然后朋友圈开始发照片，朋友圈的人数毕竟有限，所以我需要的公众平台去发，例如小红书，有了曝光量有了阅读量，有人看到了，有人私信了，有人加V了，有人下单了，这就是一个完整的闭环。 举例数据假如是（1篇笔记、换来1000曝光量、换来10条私信、换来5个加V、换来2个成交、换来1000大洋） 那么这里的具体执行层面的量化标准就是“笔记”，笔记的数量换来曝光量的增量，爆款笔记增强曝光量的辐射。那我就需要提高摄影技术、和优质笔记的产出。 我需要产出笔记，我就需要产出作品，有了作品我就可以发笔记。 所以总结出来，能让我们赚到钱的底层逻辑的有效动作硬标准就是 1.有效的动作和方法（就是这样发一定能获客、这样拍一定是爆款，这样做一定能赚到钱、这样聊天一定能收款，这就是有效动作） 2.可量化的执行标准（例如：3天一条朋友圈、7天一条小红书笔记、1条视频号、每天加多少个客户的微信、给多少个人拍照、每天去跟多少个游客搭话拍照） 3.硬核的完成量化标准（每天的量化指标达标完成，这个时候可能出现正反馈，笔记正常发、账号粉丝、评论慢慢有了起色、慢慢有了结果产出） 4.业务收费客户升级（从单纯的接单拍摄到技术培训的双路径发展，增强技术经验总结的同时，又扩大了影响力，及收入水平。） 一但脱离了业务的有效动作，其他的无关动作，大概率都会拖你赚钱的后退。例如刷短视频，睡懒觉等等都是如此、 我认为产品、亮点，这些都好解决。因为太多的人沉迷于“技术”，而不敢站出来“花拳绣腿”的露两手，但那些敢于冲锋陷阵的人，确实打实的赚的盆满体满。 “部分知识分子”最大BUG,就是放不下自己的“面子”，说“赚钱”太俗。但同时我们又是那么希望“命运的垂青”和“金钱的眷顾” 所有赚钱一定是具体到具体的执行动作上面，这种东西，朋友圈没有会告诉你，很多笔记也不会告诉你，你要去判断，这个文章，这个视频，告诉你的是他赚了多少钱，还是教你具体项目的执行方案，解决方案，和自己实打实的实战案例。你要知道你自己看的是什么，学的是什么，做的是什么。你才能知道自己能不能做出来结果，如果这个都没搞清楚，会出现很多无效、无关动作。你也就无法窥探到“赚钱”的全貌，如“盲人摸象”一般，摸着石头过河。 ----------本文结束----------
项目介绍： 基础淘金班:1980 高阶利润班:3980 跟着做，百分百出单 |
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