【原】招生方案：39元引流课该怎么推出去？

和大家分享一下，我地推39元低价引流课的方案，推的是2次课的体验卡，玩具的选择是成本价40元左右的，尽量是整箱批发，拿到性价比更高的玩具，在1688找就可以，一般选择的是个大盒装的盗版玩具，精美礼盒更上档次，个大会给人更值钱的错觉，玩具店零售也得是100元左右！

为什么选择成本价这么高的玩具呢，第一是这类玩具对小朋友的吸引力更强，第二是家长花费的金额提高一些，会大幅增加到访率。还有要明确的一点，这个做为引流课，不建议以盈利为目的，如果有条件可以增加成本，赔钱引流看似不合适，事实上反而成本更低，可以拿玩具上亏的几块钱，和人工成本做一下对比，你会发现这些根本不值一提。并且可以大幅度增加引流量！

主推地点是幼儿园，小学不是很推荐，学龄前儿童自控力差，看见玩具就想要，而且幼儿园都有家长接孩子，更容易推出去。

下面说一下话术，放学的时候肯定会有小朋友过来看，想要某个玩具，这时候家长一般会拒绝孩子的要求，比如家里都有这个玩具了，不许再要了！我们这时候要和家长交谈了，家长，咱们这个玩具是免费送的，可以让孩子选一个自己喜欢的玩具，今天只需要39块钱买这个课程卡，就送价值100元的玩具一个，之前只是送个几块钱的小礼品，所以说这次的活动非常合适，您可以看一下，这些在玩具店都得卖100多，而且玩玩具也对孩子的智力发育也很有帮助。咱们以前做活动推的都是体验课，只有半小时左右的试听时间，每个孩子来上体验课，也都是同一个内容，今天推的两次课都是1个半小时的正课，而且咱们会根据孩子的年龄，提前准备适合他的课程，通过这两次学习，可以增强宝宝的动手能力，专注力，逻辑思维能力，对他以后学习都非常有帮助！

家长在没有体验过课程的时候，是无法现场感受到课程价值的，如果和家长说我们这两次课价值580元，今天的活动特别划算，这样说家长会相信吗？倒不如借用体验课的课程时间做对比，让家长对课程价值有一个直观的感受，现场就能感受到这个课程卡是2次正课，而不是免费的体验课，是有价值的！

咱们还要想办法拖延每一位家长的停留时间，比如给小朋友挨个介绍每个玩具的特点，怎么玩等等，拿出一些玩具展示，只有人气聚集了，才会有更多的孩子来围观，才更容易成交，尤其是现场交完钱的家长，更要想办法让其停留时间更长，引起其他家长的从众心理，如果孩子能当场试玩那就更好了，别的小朋友都要馋哭了！这时候给家长推课程卡，岂不是易如反掌！

如果在机构附近推39元引流课，到访率甚至可以到达90%以上，我在幼儿园放学的一会，最多一次推出去9张体验卡，但是这个方案还是比较依赖玩具的吸引力，建议选择一些热度比较高的动漫玩具。缺点就是推出去的数量不会太多，39元的价格门槛还是有的。

可能会有小伙伴认为这种引流方法，来的都是贪便宜蹭课的家长。那咱们回想一下，平时推的体验课不是都免费的吗？还得不断的打电话确认家长什么时候能过来上课，是不是还有点求着人家来上课的感觉呢？难道这种家长就不是来蹭课的吗？