如何通过数据分析找到蓝海市场｜每日一课

各位在开网店时是否遇到过这些问题：一个店铺从零开始运营不知道从何入手？为什么感觉自己掌握了运营技巧但依然做不好运营？运营工作有很多，不知道哪些是重要紧急的事情？本节课我们将从这三个问题入手，教大家学会如何用数据分析找到蓝海市场。

 

常规数据收集和分析思路：

电商数据分类：

1.一级行业数据

2.二级行业数据

3.数据分析

首先我们要明确，如何找到目标学习店铺和主要竞争产品：下图数据来源于【直通车流量解析】工具，可以很清楚地看到该行业趋势是向上的还是向下的，从而可以判断该行业值不值得进入。

 

下图数据来源于店查查，可以看到具体二级类目词首页排名靠前的48个宝贝的各种数据，我们要么选销售额最高的，因为其市场份额足够大，容易分到一杯羹；

要么选销售额稍微低一点的，因为有可能该产品需求还没有被充分挖掘。

将收集到的48个产品按平均销量排序，在Excel里制作成散点图如下，X轴是销量，Y轴是价格，以销量为基础，排除图中的三个头部品牌，只取腰部品牌作为竞争目标。散点图的做法参考链接：

https://jingyan.baidu.com/article/48206aea8b9670216ad6b3cf.html

对选择的目标品牌做SWOT分析

 

明确竞争对手后，通过竞品评价关键词分析， 找出产品机会点（对手没有解决的痛点）。要充分体现在标题和详情页、文案、车图和创意图里面。

 

从创新市场中洞察产品机会

1.创意发明网站集锦：

爱稀奇：http://www./

日系产品：http://goods./?gclid=CLqd4dyv6qUCFcuBpAodJQKdpA

煎蛋网：http://jandan.net/ecofriend

环保相关：http://www./

果壳网：http://www./site/diy/

2.常看下网站，及时发觉产品寄回

3.洞察产品机会

4.选出几款主要产品方向，可以跟着做策略

 

总结：由上图公式我们可以知道，选对了产品你就成功了一半。本节课介绍了一种相对简单的方法来寻找蓝海市场，学会上述数据分析方法找到最适合的产品，那么你在运营店铺将事半功倍。