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一、 昨天，做农资生意的老王，遇到了一件恶心事儿。 前段时间有个种植大户慕名来拜访他，那人种了一万多亩的药用菊花。 听闻老王的农业技术和农资质量都很过硬，就特地邀请他去实地考察指导。 种植一万多亩土地的大户，老王也是第一次遇见，心里暗想，这人是不是神经病，还是吃饱撑的，有多少钱还不得赔进去呀。 种植中药材最头痛的事情就是除草，一旦让杂草疯长起来，再想控制那就难于上青天了。 老王建议种植大户使用封闭除草剂，这样可以减少80%以上的杂草危害。 并为他推荐了东北某农药企业的一个产品，这个产品老王经销多年了，质量自然是顶呱呱。 并留了一瓶样品在那里，因为种地大户表示要让股东们看看。 二、 种地大户拿到封闭除草剂样品后，聘请的技术专家看了说这成分绝对不错。 其中一个股东发话了：“咱那么大的用量，干嘛从老王那里拿货呢？ 这包装上有厂址、有电话，咱直接打电话给厂家不行吗？厂价肯定便宜。 人家老王图啥，又是给咱送货又是给咱技术指导的，还不是想赚咱几个钱儿吗？” 大伙儿一听有道理呀，其中就有人立即给生产企业打电话。 说有几百件的需求量，公司愿不愿直接发货，如果愿意的话，就先把货款打过去。 厂里一听有这好事儿，居然没和负责当地的销售人员协商就答应了，居然还报了出厂价。 这一招堪称史上最损招，一个电话就把老王的后路给抄了。 老王气愤地说道：”就像辛苦谈的女朋友，却爱上了自己的老板，而老板还恬不知耻地说遇到了意中人一样。 种地大户今年种这种中药材，说不定明年就种其它中药材了，甚至就干不下去、倒闭了。 那这种封闭除草剂还能继续采购吗？而生产厂家和经销商的合作是长久的。 遇到这样急功近利和短视的生产企业，我也是服气了。“ 三、 在这个世界上，凡事都要讲究规则，绿灯行红灯停这是规矩。 事事都想闯红灯、抄近路，那是急功近利的短视行为，看似占了莫大的便宜，实际上也会害了自己。 去年就有个种地大户，玩的和上面种地大户一样的手段，在没有技术指导的情况下，想当然使用了除草剂。 结果使数百亩的中药材毁于一旦，为了省下那些许的蝇头小利，从而赔上了自己的全部家当。 中药材毕竟属于小众作物，生产企业的技术人员大都没有关注过此类作物，因此也就没有指导用药的经验。 而像老王这样的既是农资经销商又是农业专家的人，在中药材产区研究了那么多年，自然是掌握了一套独到的农药应用技术。 而在这个信息高速发达和透明的年代，农资经销商赚取差价的时代已经过去了，价格已经透明，老王自称只是靠技术服务费过活。 简单地说，卖农资那些透明的利润，其实就是技术服务费用。 就是这样，一单简单的生意，居然被不想多花钱的种地大户和急功近利的生产企业给毁了。 老王说：”种地大户和生产企业打交道我没意见，也管不着。 但你不能做过河拆桥的事情，我把桥建起来了，方便了你们行走，还顺手把我给推河里了。 大家想想，这样做真的合适吗？“ |
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