|
早餐包子铺店 早餐包子铺店，在社区商业一条街的街边上，位置还不错，地段可以，这家店的老板是一个冲劲十分强的80后，做起事来敢闯敢冲，策划了一场引流秀，把一条街上的商户客户都变成了他的早餐店客户，瞬间解决了人流量不足的问题，每天都忙的不亦乐乎，天天进钱，即使身体再累，心里也是美滋滋的。 这场引流秀究竟是怎么做的呢？说难也难，因为你不知道，说容易也容易，你会惊叹原来是这样做的啊，但有时候你即使知道了你也操作不了，为啥，因为你外行。就像魔术一样，在前面看得入神，在后面恍然大悟，让你上台，你变一个魔术看看，未必！  在西安，姓林的老板开来一家早餐店。刚一开始的时候，这条街还是有三四家同类型的早餐店，大家的生意都差不多平分秋色，但是暗地里都想着怎么竞争过其他几家，时不时的搞些“小动作”来揽客。  那么林老板的这个引流活动到底是怎么做的呢？其实就是靠的一招异业联盟，那我们就一起来看看详细的操作细节吧！ 早餐店给超市导流 林老板首先去制作了一批价值20元的早餐卡，卡里面是直接有20元的额度。他直接把这批卡免费赠送给同一条街上的一个生意还不错的超市，然后让超市把这批卡以回馈顾客的名义免费赠送给来超市消费的顾客，，重点是这里有一个条件，条件是顾客必须消费满50元以上才能获得这个早餐卡。 对于顾客来说，这张卡是自己在超市消费换回来的，是很有价值的，而且这张卡也没有任何附加条件，可以直接使用，那20块钱差不多可以吃两顿早餐，即使特别能吃的话，一次也是够的。 如果是你，你选择要不要这张早餐卡？反正我是很愿意要的，事实也证明95%的顾客都选择在超市消费满50块钱以上，然后领这张20元的早餐卡。超市也通过这样的方式把客流不断的引到自己的店，不花一分钱增加了客源，非常轻松的提高了营业额，请问，这样的合作超市老板能不开心吗？  重点来说，第二步：蛋糕店 而当从超市过来的顾客拿着早餐卡来到林老板的店里，只要消费不超出20元的额度就全部免费，如果超出部分呢，适当的补偿差价就可以了。是当顾客卡里的额度快使用完毕的时候，店员就会及时的提醒他：顾客你好，你卡里额度即将用完了，为了感谢您对本店的认可和支持，现在只要你充值50元，就赠送你价值49元的蛋糕一个。 而这个时候，顾客已经在这家店吃了起码一次了，对这家店也有了一个大概的评价，因为店里的口味、服务、卫生都还不错，那么请问你这个时候充50块钱会不会犹豫不决？当然不会，因为50块钱并不多，顾客所付出的沉没成本也较少，同时还赠送价值49元的蛋糕，相当于免费，也是非常划算的，所以大部分的顾客还是愿意充值的。 那么对于林老板而言呢，首先是锁定了顾客后续的长期消费，而且充值50块钱，实际上相当于给了顾客70块钱的额度，打了个七折，所以林老板不但没有亏，反而还赚了一部分。  并且林老板这个赠送的蛋糕也是没有花一分钱，而是他去附近的蛋糕店对接来的。同样的，这个蛋糕是需要顾客在早餐店拿了蛋糕卡去蛋糕店领，这个时候蛋糕店再按照早餐店的策略来转化顾客，并进一步的锁定顾客的消费。 对于蛋糕店是不是真金白银的花了49元的成本呢？熟悉了解的朋友都知道，49元的蛋糕市场价也就6-7块钱左右，这家早餐店的蛋糕不是自己的，也是整合的，是去找了另外一家蛋糕店，同样也是按着早餐店的策略来引流客户，引导办卡，引导转化，给出一个让客户不能拒绝的成交主张，让诱惑大于迟疑，乖乖掏钱。 就通过这种模式，这家早餐店整合了一条街上的商家，让别的商家客户都变成他的客户，让别的商家都变成他的引流商家，而老板呢，只需要把精力全部都放在店里面经营就好了！ 这个案例值得你好好研读，啥也不说了，学习才是你真正赚钱的开始，你开始了吗？如果这篇文章对你有启发，不妨评论、关注、转发一下。 好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。 |
|
|
