在我的咨询案例中,有很大比例的医生,都存在同一个问题,就是定位不清晰,不光是医生,很多民营医院医院、诊所、医馆等非公医疗的老板创业者,很多健康行业创业老板们,无一例外都是非常浅层次的定位,不会定位,甚至不想着去定位。原因究竟何在呢? 我和很多的医疗圈的朋友沟通发现,大家对IP打造的重要性认识的远远不够,自始至终被自己的思想及认识,圈在一个圈内,走不出自我认知的那个圈。 本文,泛医公社刘拓就和各位聊聊医生IP打造必知定位的重要性。 无定位,不IP。 医生的工作,本来就已经相当繁重,为何还要去打造IP? 不会给自己定位的医生的三大痛苦: 1、像老牛一样的工作,到头来却看不到头:无论你是公立还是私立医院的医生; 2、学的本事越多,越痛苦:很多医生觉得技术已经很好了,但患者就是寥寥无几; 3、被淘汰,被甩开的现实:自认为不如自己的人早已升职加薪,而自己越来越不受欢迎。同行的门诊门庭若市,自己的门诊门可罗雀…… 来,咱们先不继续谈更多的痛苦和坏处,先把下面的一段话,送给大健康行业每一个迷茫的人: 我很普通, 站在人群中就是路人。 我很平凡, 走在阳光下毫不起眼。 但是那又怎样, 这个世上没有第二个我。 世上好看的皮囊千千万万, 但是有趣的我却只有一枚。 我不做第二个谁,也不会模仿人。 要做就做第一个我, 活出自己的性格,演绎自己的特色, 不求人人喜欢,只求一生心安! 我不做第二个谁,也不会模仿人。要做就做第一个我, 这句话,让我想到了科比。 科比刚出道的时候,媒体和球迷都称他为乔丹第二。但是,科比经常对外说: 我可不想成为乔丹第二我只想成为科比。 I don’t want to be the next Michael Jordan, I only want to be Kobe Bryant. 我不想做下一个迈克尔-乔丹,我只想做科比-布莱恩特。 是的,打造个人IP定位的核心是: 有区别, 有区别, 有区别。 重要的话说三遍。 医生不会给自己IP定位的第四个痛苦就是:你不主动定位,你将被别人给定位。 科比如果不坚持自己就是科比,那就被媒体和球迷定位为“乔丹 第二”了。 因此,你要主动定位,主动让自己和别人有区别,特别是和竞争对手有区别。 比如:你本来是家传中医,鼻炎秘方,屡试屡灵,但你的诊所啥病都看,啥病也不突出,没把治疗鼻炎作为你个人IP定位的核心,你自己没去精准定位这个点,结果就是患者给你做了一个定位:某某大夫,啥病都看,但啥也不太专业。 你不主动去定位,周边百姓,你的患者,其实早就给你下了一个定位。 抢占客户心中的定位,强化定位,让你的定位和你实际预期的一致。 好的定位是个人IP成功的一半。 1、每个人的心智空间有限 每个领域的品牌,人能记住的只有前两个品牌。人们往往只能记住第一,而记不住第二。 2、定位决定你是一个杂货铺还是一个旗舰专卖店 如果你告诉别人你什么都会,你觉得别人会怎么想?他一定会认为你什么都不会。 作为一个医生你告诉患者,什么病都能治,你一定会觉得他是江湖郎中,是骗子。 3、你不主动定位,你必将被定位 有的人会问:哪有那么多的第一可做? 那我告诉你:要么做第一,要么做唯一。 关于定位的重要性,本文先谈到这儿。 医生IP打造大百科尽在泛医公社,请持续关注。 跟着泛医公社刘拓学IP打造心法,让你的医术福泽更多百姓。 泛医公社医生IP品牌咨询导师刘拓 好,本文我们就分享到这儿,我是泛医公社刘拓:专注医疗行业,医生个人IP打造,诊所/医馆流量池打造,商业模式布局,欢迎共同探讨。 |
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