|
接手苏州民族乐器一厂，张礼东已经是第三次参加上海“上海国际乐器博览会”了。令他特别高兴的是，今年公司带来的二十几把总价值在200多万的高档“虎丘”牌二胡，一登场就引起了业内人士的高度关注，其中就有来自台湾的一家知名乐器公司，看到这批高档二胡后爱不释手，想要悉数收藏。这批被命名为“虎丘至臻版”的新版二胡，分别以“凤引九雏”、“华夏龙吟”、“香远益清”等为名，采用印度老山檀香、小叶紫檀、海南黄花梨为材，设计新颖，雕琢精细，音色优美，令参观者赞叹不已。展会记者以“苏州虎丘牌二胡再次靓丽天下”为题做了报道。
“中国二胡看苏州，苏州二胡看‘虎丘’。‘虎丘’是一个老品牌，是苏州的一张名片。”43岁的张礼东在和我谈起“虎丘”这个品牌时，充满着崇敬的语气。“2015年11月18日，我作为一个苏北到苏州的打工者，接下这个1954年就建立的老厂做的所有事，就是不断维护和擦亮这个品牌，让‘虎丘’重放光彩。”张礼东是苏北响水人，14岁跟父亲学木工 , 做床做柜，打八仙桌。那时就听说“虎丘”牌二胡名扬天下，很想进厂当一名做乐器的工匠。听说一个亲戚在苏州民族乐器厂工作，就投奔而来。那时乐器厂是国有集体企业，张礼东呆了三个月也没进得去。后来只好留在苏州打工，做面包，踏三轮，卖蔬菜。卖菜的那些年，天天是三四点钟去进货，冬天的凌晨，骑在摩托车上像在冰库的感觉。喜欢动脑筋的他琢磨了一套进货的程序，先买品种稀缺的新鲜菜，最后买大宗的菜，因为货少价格会不断涨价，货多就会降价，仅靠进货的顺序他每天就能多赚几十块钱。有了一点积累后，张礼东没有忘记自己的梦想，开了一个箱包厂，为乐器厂做包装配套。再后来，开了一个红木家具厂，在进红木木料的同时，也为乐器厂供应材料。那些年，他吃尽辛苦，为乐器厂采购了上好的红木材料。一来二去，凭着良好的信誉，张礼东成了乐器厂领导的好朋友。
经历多年辉煌的苏州民族乐器一厂，在2000年合并二厂、三厂后进行改制。然而，由于观念滞后，改革乏力，以及大锅饭的垢病使企业走入困境，到了2015年已经出现入不敷出、人心涣散、濒临破产的境地，产品质量下滑，虎丘的品牌蒙上了浓浓阴影。当时的企业经营者找到了多年给厂里供货配套的张礼东，问他愿不愿接这个摊子。这位前任领导在接受我采访时，对为什么找张礼东接盘说了这么一段话：“当时想收购我们的厂家很多，上海的、北京的都有。我的私心是千万不能让虎丘这个牌子败在我的身上。一定要找个踏实可靠、能够把苏州民族乐器制作技艺传承下去的人！从张礼东和我们合作的过程，我们是看到他一步步踏实地发展起来的，对他的为人和实力，以及搞活企业的智慧还是很信服的。”
张礼东喜出望外！他说谢谢你们的信任，给我这么好一个机会，天大的困难也要和大家一道拼搏！让乐器一厂重新起步，使虎丘品牌重放光芒！前后三天，张礼东就签了全面接受乐器厂的协议，承担了乐器厂的全部债权债务，并负责包括60名内退职工在内的全厂职工的工资福利。他做梦也没想到以这样的方式进入了年轻时心心念念想进的虎丘乐器厂。乐器一厂地处姑苏闹市，由于经营不善，厂里破烂不堪，一些厂房和办公楼都被出租出去。张礼东进厂第一步，是收回所有厂房，大扫除大清理，各种垃圾和废旧半成品拖走十几卡车。“那些天经常夜里二三点就醒了，想到工厂负担那么重，感到责任重大，睡不着觉。”张礼东谈起刚进厂的情况感慨万分。除了负债，每个月的开支也是入不敷出，还有几十名内退下岗的工人要养。但他还是非常有信心的，因为虎丘这个牌子的影响还在，传承技艺的手艺匠人还在。
张礼东拿出自己多年的积蓄，坚持给职工按时发放工资，修缮食堂，提供免费午餐。年底到了，为了鼓舞士气，他照发年终奖，组织大家外出旅游。进厂第一年，张礼东没有设董事长办公室，他的全部时间都是呆在车间里，天天和工人在一起，学习乐器制作技艺。张礼东是木工出身，深懂匠人心理，高档二胡全是手工制作，没有两把刷子是没人瞧得起你。所以一年下来，他对琴头、琴桶、琴杆、蒙皮的制作都拿得起来，有了很大的发言权。还请了专业师傅来改进厂里的设备，进一步完善了传统乐器加工工艺。在这期间，他还考察和了解了每个员工的性格和手艺，根据二胡高中低的不同档次，确定谁能做高档，谁能做中低档的定位，奠定了基础。针对过去工厂管理中存在的大锅饭、考核不严等问题，他制定了一整套新的管理规程，让一线工人多劳多得，增加收入；设立了15%的质量奖，鼓励大家“人人做管理、人人是品管、人人当老板”，把质量视为工厂生命；建立了年终考核、分红奖励等办法。张礼东说，多年经商办厂的经验告诉他，要想办法成就别人，让别人有钱赚，这样才能有自己的“福报”。工厂搞好了，收入增加，积极性就高了。
三年下来，乐器产量、质量大大提高，职工的工资不断增加，技术好、贡献大的员工工资涨了三到五倍。“谁会和钱过不去呢？现在大家都自觉自愿地在厂里努力多干活。”第一年，张礼东投入1000多万，在加强管理同时不断扩大营销渠道。第二年，工厂产销两旺，扭亏为盈。
|
