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书海泛舟，人间清欢
这是书语人间为你解读的第561本书 《怪诞行为学1：可预测的非理性》 今天，灵遥将为你带来一本新书，名字叫做《怪诞行为学1：可预测的非理性》。经济学总是假设人是理性的，会不自觉地依此行事，绝大多数情况下也的确如此，但这个世界上还有大量用理性经济学原理无法解释的现象，比如：
一个年轻人原本希望三年内年薪能够达到10万，结果三年内年薪达到了15万，而当他发现自己的同学年薪为16万时，他为何又不淡定呢？
同样是奢侈品包包，为何偏偏只有爱马仕敢开出几十、上百万？人们为什么愿意接受对自己毫无用处的赠品，甚至愿意为此排长长的队伍？当一个工作开始被用金钱来衡量时，人们为何总会嫌企业给自己的不够多，在做义工时，人们又往往愿意多付出？行为经济学正是要解释这些问题的，是心理学与经济学的结合，能够让你更了解你自己和周围人，做出更理性的决定。作为一个情感博主，灵遥在逛头条的时候，常常会看到这样的提问：我和我男朋友关系挺好的，他一直都很照顾我的感受，也愿意给我花钱。但是，我又遇到了另一个追求者，他学历更高，家境也比我男朋友的更好。我应该和我男朋友分手，和他在一起吗？且不论这件事情的真假，它其实反映了一个问题，那就是，我们心里并没有一个「内部价值器」来帮助我们判断一个物品真正的价值是多少。相反，我们关注的是这件物品与其他物品的相对优劣，以此来评估其价值。比如，同样是手机，一只手机如果屏幕更大，功能更多，待机时间更长，我们便会更容易相信它比另外一只手机要更好。因为，你如果需要的只是最简单的功能，如，打电话、发信息、上网，这只价格相对来说更为低廉的手机已经满足了你的需要的话，便无需为了额外的功能，去支付额外的花销了。同样，你在权衡你的付出时，也会下意识地与你周围人做比较。比如，你在面试的时候，对你自己的估价是一个月10000元，老板答应给你12000，你一定会很高兴，对吧？但是，你如果在一个偶然的机会，发现坐在你后桌那个处处都不如你的同事，拿的是15000元的月薪，你又会怎么想的，是不是会觉得很委屈，跟了一个不识人才的老板呢？这也是为什么在任何一家公司里，员工的薪资水平都是保密的，你永远只能够从HR那里知道，你这个月的薪水是多少。国产热播剧《三十而已》里，演员童瑶饰演的顾佳为了帮助老公获得事业上所需要的资源，想方设法地融入贵妇圈。第一次阔太聚会上，她因为背了一只Channel的限量包，被人手一只爱马仕包包的太太圈所嫌弃，甚至在众人的合影中被裁掉。之后，顾佳便想尽办法了弄到了一只爱马仕铂金包，以此为敲门砖成功融入了太太圈。且不论阔太之间的悬殊有多大，进入贵妇圈的「敲门砖」似乎统一默认为爱马仕的包包，而且还得是稀有皮包，其他一线奢侈品牌的包包，都不配拥有姓名。无独有偶，《我是个妈妈，我需要铂金包》一书里，一只爱马仕包包同样是高级分子融入纽约曼哈顿富贵圈，实现中产阶级向上流社会跨越的标配。似乎没有了爱马仕的加持，便不配在贵族圈里拥有姓名。那么，爱马仕的铂金包为何敢买这么贵呢？买爱马仕的人难道都是人傻钱多的虚荣鬼吗？其实，这主要是利用了心理学中的「锚定效应」，即，第一眼效应。简单来说，我们一旦接受了某个品牌的价格定位，便会认为这个品牌的商品，都该是这个价格，并以此为标准，来衡量其它类似的商品。
首先，它是少数坚持手工制造与使用传统珍贵材料，如，鳄鱼皮，的皮质加工商；其次，它是一个真正为高端人群，如，皇室、各界名流、商界大佬，等服务的品牌，为了维护在高定中的龙头地位，在为客户提供服务的时候，都是不惜成本，只做最好的产品；最后，由于它的定制皮具都是工匠以纯手工打造，都需要提前一年预定。于是，拥有一只爱马仕铂金包，便成为了上流社会彰显自己身份的象征，即便价格上百万，都有人愿意为了它一掷千金。答案听起来似乎很简单，即，跳出这个社会的评价体系，「你不带我玩，我还不稀罕呢~」，甚至是凭借一己之力，重建一套新的「游戏规则」，让规则里的人都按照你说的做。这样，便能够不被社会的评价所影响，得了面子，丢了里子了~你有没有伸手去拿过课程的优惠券，再拿它去买升级后，价格更加昂贵的课程；又或者，你有没有在自助餐里一个劲儿地往自己的盘子里拿取食物，尽管已经吃到撑了？还有，你家里有没有毫无价值的免费物品，办信用卡的时候商家送给你的小礼品、买油面的时候商家赠送的纸巾，还有保险代理送你的小礼物，等等？因为「零」这个数字不仅仅是一个特别的价格表示法，还能够唤起我们特别的情绪 —— 成为一个「非理性」消费的来源。于是，我们压根儿不会去判断这个东西到底值不值得，以及这个东西我们带回家以后，是否真的能够用上，便不自觉地把它带回家了。因此，这也是为什么店家在促销时，「买一送一」与「满300省30」，总会比直接打5折和7折更加地吸引人。
那么，「免费」二字为什么会如此地吸引人？让我们失去了对事物原本价值的判断标准？这是因为我们任何人在购买一件东西的时候，总是会期待它带给我们的价值比预期更高。比如，你为了一个网课付出了99元，但却发现它的干货并不多，或者给你的帮助并不大，那么你大概率会有种上当受骗的感觉。但是，这门网课如果是免费赠送的呢？你会因为没有花一分钱，很难有上当受骗的感觉，即便它那糟糕的内容对你时间的浪费远不止99元。那么，我们如何才能够规避「免费」二字带来的不理性决策呢？
一方面，你要明白，羊毛出在羊身上，卖家总比买家精明，任何免费的物品一定都把成本给到你的头上，要么是在日后用别的渠道把你的钱给赚回来，要么便是已经加在了你购买的物品成本里。另一方面，你在评估一个物品的价格时，除了要判断这个数字本身的大与小，还要判断其他方面的成本。比如，你免费得到了一节课，时长是30分钟，但没有解决你的问题，那你还不如花个9.9，买一门能够给你带来99元收益的课程。至于物品的话，你则要考虑它对你空间的占用，毕竟，现在大城市里，好点的房子一平方米都在近万元左右，被用不到的物品占满，实在是太可惜了。下一篇里，我们将来讨论「社会规范成本」「性兴奋的影响」「拖沓的恶习与自我控制」。你若是对这类内容感兴趣，记得点个「在看」告诉我呀~
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