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书目简介 INTRODUCTION  《怪诞行为学：可预测的非理性》的作者是丹·艾瑞里，他是美国杜克大学心理学和行为经济学教授，同时也在该校经济学院、医学院等担任教职，获得过心理学博士及商学博士学位。 我们的现实生活中也有大量非理性现象，而我们的非理性行为既不是任意所致，也不是毫无目的，它有规律可循，而且可以预测。我们受大脑思维的束缚，对某些错误一犯再犯。本书通过对影响我们行为的力量进行描述，并加以实验，从而展现这些力量对我们决策的影响，非理性行为虽不可控，但它通过行为经济学变得可预测，我们一旦明白了自己错误的决策可能的起因，便可以提高警惕。 总之，本书告诉我们，人们为什么总会犯愚蠢的错误，甚至是灾难性的错误，我们可以借助本书从另一个全新的视角来认识所做出的决定。 相对论 人们很少作不加对比的选择。我们的心里并没有一个“内部价值计量器”，告诉我们某种物品真正的价值是多少。相反，我们关注的是这种物品与其他物品的相对优劣，以此来估算其价值。这种现象似乎有点儿奇怪，但它事实上却映射出人脑思维所受的束缚，我们总是靠观察周围的事物以确定彼此的关系。 总的来说，相对论是容易理解的。但相对论的一个侧面却总是给我们造成误解。这就是：我们不但喜欢拿事物与事物作比较，还喜欢把容易比较的事物集中作比较，避免把不容易比较的事物作比较。 因此，消费者的购买意愿可以很容易地被操控，也就是说，消费者实际上并不能很好地把握自己的偏好，以及他们愿意为不同商品和体验付出的价格。 免费的诱惑 免费到底为什么如此诱人？为什么我们有一种非理性的冲动，见到免费的东西就勇往直前，即使这些东西我们并不真的需要？多数交易都有有利的一面和不利的一面，但免费使我们忘记了不利的一面。免费给我们造成的一种情绪冲动，让我们误认为免费物品大大高于它的真正价值。为什么？我认为是由于人类本能地惧怕损失。免费的真正诱惑力是与这种惧怕心理联系在一起的。我们选择某一免费的物品不会有显而易见的损失。但是假如我们选择的物品是不免费的，那就会有风险，可能作出错误决定，可能蒙受损失。于是，如果让我们选择，我们就尽量朝免费的方向去找。 免费会带来非理性的兴奋，引导我们做出不理智的决定。零成本的吸引力不仅仅局限于现金交易。不管是物物交换还是现金交换，免费就像地心引力一样，实在让我们难以抗拒。 拖沓 在日常生活中，我们经常遇到有些事情尽管从长远来看对人们有利，大家却往往不会去做。尽管我们的良知激励我们采取行动，多数人却宁愿逃避那些目前不尽愉快的事情（参加锻炼、从事令人厌恶的工作、打扫车库），尽管将来会有好的结果（有益健康、获得晋升、得到配偶的赞许）。其实就是“正面长远效应”与“负面即时效应”的博弈，我们多数人宁可享受即时满足而放弃长远目标。 为了眼前的满足而放弃长远的目标，这就是拖沓实验说明严格限制自由是治疗拖沓病最有效的手段。拖沓问题人皆有之，那些认识到并承认自己弱点的人能够更高地利用设计好的工具帮助自己战胜它。最好的办法是给人以自设底线的机会，选择他们喜欢的行动路径。我们在自我控制上有困难，这种困难与即时满足与延后满足有关，但同时我们面临的每个问题又都有潜在的自我控制机制。 快乐水车 这是经济学家们的一个比喻，指人们不断殚精竭虑地工作，将自己逼得半死，以追求其实并不能带给他们更多快乐的生活方式。 我们总是能迅速习惯周围改变的环境——在需求得到满足时，所得到的快乐是暂时的，很快这种新鲜感带来的满足便会消失，幸福指数会降回到基础线，人们此时倾向于寻找新刺激以得到新快乐。从长远来看，幸福水平并不会有太大的变化。 希望对你的学习有用 关注我们 Subscribe for More |
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