【原】《怪诞行为学》：非理性是我们的常态

青色兰香家长鉴书推荐的第494部作品

《怪诞行为学》

作者：余华

译者：丹·艾瑞里

长度：18.3万

适合：初中以上

这是一本网红书，相信很多人都刷到过推荐这本书的短视频：《怪诞行为学》，副标题是：可预测的非理性。它实际上是一本经济学普及读物，通俗易懂的为大家讲解了经济学的一个分支，就是行为经济学。

行为经济学，从它的基本逻辑上讲，它与传统经济学都是对立的。传统经济学有一个基本假定：人是明智的，其经济决定必然合乎逻辑，就是说，每个人都应该能够根据一分价钱一分货的原则来决定自己的选择，本书用大量的实验否定了这种假定。

它要告诉大家，人在经济层面的决定和其他情感层面的决定一样，受大脑机制影响，存在着大量的非理性行为，并且这些非理性也是有规律可循的，是可预测的，既然可预测，就可被利用，希望大家通过这本书能了解我们的非理性消费行为是如何被资本利用的。

例1：你要购买咱们正在谈论的这本书，有三种价格方案：

方案A：纸书59元

方案B：电子书26元

方案C：纸书+电子书59元

你会选哪个？经过实验：大部分人会选方案C。

　例２：超市卖电视机，有三种价格：

　36寸的某品牌1690元

　42寸的某品牌1850元

　50寸的某品牌3880元

　你会选哪一个？实验显示：大部分人会选1850的，其实呢，这也正是商家想要你买的那款，其他的两个价格，尤其是第三个价格，就是诱饵，如果没有它，你选择第二个的可能性会降低，这个高价让你觉得1850元，太划算了。

　通过这两个例子，大家基本上有一个感性的认识了吧？行为经济学，实际上它是以心理学作为基础来研究经济的。我们看到的现在的市场营销策略，都离不开这种心理学层面的设计，商家早就已经把这些套路用的炉火纯青了，只是大家还不知道而已。

　书中的很多实验与经济学没有直接关系，但是，它们全面的展示了人的非理性，启发性非常大，能让我们更全面的了解自己，了解我们大脑的运行机制。