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怎样让别人信任你？获得信任只需要掌握这四个方面 首先，信任是什么？它是一种别人对你的预期和判断，别人愿意把自己的资源转交给你，通过你从而双方获得更多的收益，是一种对未来的投资行为。同时，信任也是人际交往中非常重要的一环，是所有合作关系的开端！信任感，说白了就是对人或事物的一种感觉，而它最终的效果是，极大的降低了双方的沟通成本。因此，我们在生活中与他人建立起良好的信任关系尤为重要！那我们要怎样去建立这种信任感呢？其实总的来说，信任主要分为四个要素：
1.资本信任 资本信任是建立在物质基础上的一种信任感。打个比方，同样两个人去谈业务。一个骑着自行车去，另一个开个豪车去，客户和他们第一次见面，那客户的合作选择会更加倾向于谁呢？很显然客户会选择第二个人。同样，一个穷人讲话和一个富人讲话，也许两人讲的都是同一句话，但是听众会觉得富人讲得更有道理！这也是因为富人有着更多的物质和财力基础，人们对他会有更多信赖感。因此人们的信任会根据物质的丰富程度去判断，所以当你的物质和财富越多的时候，别人对你的信赖感就会越强。 2.知识信任 知识信任是建立在知识和智慧上的一种信任感。当一个人懂的东西越多并且内涵十分深刻，我们就会觉得这个人值得信赖！一个充满智慧的人，他能够让我们更加全面的认识自己，认识这个世界，提升自己的思维。同时也能够帮助我们解决各种各样的麻烦和问题，避免错误的发生，减少试错成本！人们都会更加相信有知识和智慧的人和事，这也就是为什么我们会更加信赖于某个领域内的专业人士，比如医生，教师，律师等，这是一种对知识的崇敬！因此，当你对某个领域越专业，见解越深刻，别人就会更加信任你！ 3.人格信任 人格信任是建立在个人品质上的一种信任感。它是基于个人行为去判断的。比如你的能力，诚信，坚强，有毅力，做事靠谱等素质。特别是当你在其他方面没有比较突出的表现时，那你的人格就是别人考量你的标准。因此，在整个人际关系交往的过程中，给别人展示出自己的良好人品，就十分重要。不过产生人格信任它需要的周期会比较长，因为别人需要花更多的时间去了解你，同时它的完成难度也会相对较高，前提是别人要愿意关注你。但是别人一旦认可了你这个人，这种信任感可能会持续终生。 4.权威信任 权威信任是人们建立在社会公信力上的一种信任，而这种公信力赋予在人或事的身上，我们就会对他有所信赖。比如我们看到每次介绍别人的时候都会有加一个头衔“某某名牌大学毕业”“某某品牌创始人”等，或者你参加各种各样的考试而取得的证书，这样有一个权威认证给你背书，再者就是在一个组织中，谁的权力越大，谁的威望越高，那么我们就会对他有很强的信任感，名人效应也是如此。权威信任是最有效，最直接让别人信服的一种形式。而这种信任更多的是权力所赋予给你的。 以上的四种信任要素，基本上涵盖了所有的信任产生的方式。同时资本信任，知识信任，人格信任和权威信任并不是互相独立的，当你所拥有的要素越多，获得别人的信任也就越容易。因此我们在生活中就需要建设好自己的形象，打造自己的专业素养，提高我们的社会认知，提升我们的组织阶层。不断地朝这四个方面努力，这样信任你的人才会越来越多！ 本文源自 “李叔叔的书”微 信 公 众 号 |
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