|
最近发现了一个有意思的现象，有好几个客户都在用视频会员做活动诱饵，但不同的是，有的活动在24h内拉新了10w+用户，而有的用了好几天时间，只拉新了几百个用户，娜娜不禁好奇，同样的活动奖品，为什么差异这么大？ 大家都知道，裂变活动3大要素：奖品、海报、渠道。那么在奖品一样的情况下，在渠道无法短期内扩大的情况下，如何在海报和活动流程上面玩出花样？ 娜娜拆解了4个同主题的裂变活动，一起来看看优秀的案例都做对了哪些事情？ 本文主要从以下四个方面进行拆解： 1、裂变活动路径（包含流量线、转化线） 2、用户承接动作 3、4场活动海报解析 4、总结：有哪些可直接复用的点 先大致介绍一下这4场活动的背景： 1、滴滴公交：提供实时公交查询，路况信息，订阅及导航线路查询和网约车服务。 用户画像：上班族、经常坐公交的人群。 2、携旅惠馆：严选出行好物，为4亿商旅用户打造有趣有料的完美出行。 用户画像：商旅用户，有出行需求的人群。 3、易仔生活：分享和传递美好生活方式，让生活更有料。内容栏目包含，好店推荐、买手推荐、吃得极致等，属于种草类。 用户画像：上班族、90/00后、希望生活更丰富多样。 4、植韵雪：纯天然美妆个护系类产品，内容栏目，保养、美妆知识分享。 用户画像：几乎都为女性，爱美。 四场活动均用爱奇艺或腾讯视频的月卡做奖品，引导用户邀请好友助力，获得奖品。
活动数据从拉新11w+，到1w+，到1000+，再到几十，除了品牌本身的势能外，有哪些是我们作为运营可以优化提高的呢？ 一、活动裂变路径案例一：滴滴公交
活动路径之流量线：扫码关注公众号—获取专属海报—分享邀请18个首次关注公众号的好友助力—完成任务，领取奖品 活动玩法：单阶任务，邀请18位好友助力，即可领取活动奖品。
活动路径之转化线1：扫码关注公众号—点击海报提示语中的小程序超链接—进入滴滴出行小程序—领取新用户红包
活动路径之转化线2：扫码关注公众号—邀请好友助力—点击助力提醒/任务完成提醒—进入滴滴出行小程序—领取新用户红包 用户关注公众号之后，在活动文案、助力提醒、完成任务提醒中，均植入了滴滴出行小程序的入口，提高了小程序的拉新转化率，利用的就是用户此时的关注度，这一步值得学习，对裂变转化有很大帮助。 案例二：携旅惠馆
活动路径：扫码关注公众号—获取专属海报—分享邀请20个首次关注公众号的好友助力—完成任务，进入有赞商城—0.01元购买视频会员 活动玩法：单阶任务，邀请20位好友助力，即可领取活动奖品。和滴滴公交不同的是，用户完成任务后，需进入有赞商城0.01元购买活动奖品，如未完成任务，则无法购买，如下右图。
完成任务&未完成任务 系统会自动检测用户是否完成任务，根据用户状态展示订单内容，除此之外，星耀任务宝还可以与有赞同步用户标签，便于运营管理用户。 二、用户承接动作案例一：滴滴公交
1、活动规则文案超链接：关注公众号后，系统自动弹出海报和活动文案，在活动文案中插入小程序超链接，引导用户点击进入； 2、用户助力提醒：助力提醒模板消息，插入小程序链接，点击模板就会进入滴滴出行小程序； 3、任务完成提醒：任务完成模板消息，插入小程序链接，点击模板进入滴滴出行小程序； 4、公众号菜单栏：点击菜单栏进入滴滴出行小程序。 案例二：携旅惠馆
1、任务完成提醒：任务完成模板消息，插入有赞商城链接，点击模板进入有赞商城； 2、公众号菜单栏：点击最新福利、商城，都可进入有赞商城。 三、活动海报解析
可复用的点： 1、用户身份：用户头像+昵称+推荐语，提高活动信任感； 2、活动主题：海报主题突出，文案简洁，突出价格优势； 3、内容大纲：夏日坐公交追剧，爱奇艺月卡0元领；tv/电脑/ipad/手机 四屏通看；场景描述，突出奖品的价值，以及给用户带来的好处，轻松追剧，四屏通看； 4、稀缺性：仅限5000张，仅限前100名； 5、海报风格：滴滴公交整体海报用绿色色调，打造夏日凉爽风，且与手机截屏颜色呼应，协调统一；携旅惠馆使用科技风，蓝色为底，用黄色和白色突出主题，醒目。 易仔生活&植韵雪
可优化的点： 1、用户身份：两张海报都没有用户头像、昵称、推荐语； 2、活动主题：海报标题字体比较死板，且不易辨认； 3、海报风格：都是红色系，整体风格比较传统，但两个公众号的用户画像是追求美好生活的人群，设计风格不符合用户喜好，特别是植韵雪的海报，色调搭配和海报排版都有很大的提升空间。 四、总结：有哪些可直接复用的点1、活动海报设计 海报设计完成后，用海报设计6要素进行自检，找到可优化的点。
其次还需要做4件事： ① 收集海报 想要做出80分以上的海报，最快速的方法是：模仿+微创新。 你做的裂变活动，同样的主题之前肯定已经有人做过，所以不要自己闭门造车，而是要站在前人的肩膀上，再结合自己的实际情况，做出微创新，让自己的海报至少达到80分以上。 每次做活动前，可以在我们给到大家的海报合集里面，找到同行业同主题的海报，整理并优化。 ② 打磨文案 确定海报文案后，并不是一成不变的，要根据用户的反馈、设计的需求，去打磨文案的内容，文案的信息结构。 比如三条内容，一条很短，其余两条都很长，这个时候设计是很难排版的，需要对文案进行修改，便于设计。 ③ 设计海报 海报的设计也是很关键的，如果可以的话，建议找专业的设计。 除此之外，可以找专业的海报设计网站，直接套用他们的模板，比如创客贴、懒设计。搜素关键词，如“教育”，选择符合自己要求的海报模板，改文字、改颜色、换人物照片，总体来说，操作比较方便。 ④ 不断迭代 活动中，根据用户反馈反复迭代，比如有用户反馈文案不明白，这个时候就要反思是否陷入到固定思维，用了专业词汇。 2、活动目的明确 滴滴公交本次的裂变活动，主要是为了通过公众号拉新来给小程序引流，在活动文案、助力提醒、任务完成提醒、公众号菜单栏都做了引流的入口。 携旅惠馆就可以借鉴滴滴公交的做法，在活动文案和助力提醒，加上有赞商城的入口，引导没有完成任务的用户进入商城。 3、引导文案简洁
对比这三个活动的引导文案，就会发现植韵雪的文案是需要优化的 滴滴公交文案公式：引导转发+任务规则+活动规则+小程序引流+分段 携旅惠馆文案公式：@用户+奖品亮点+活动规则+任务规则+引导转发+分段 植韵雪文案公式：任务规则+奖品亮点+活动规则+引导转发，活动文案冗余不够简洁，且没有分段，看起来比较费劲。 好了今天的分享也到此结束了，我们下期再见哦 |
|
|
