冻品在线参访活动| 以投资人视角做企业融资

冻品在线集团参访活动，黑马会助力本土企业加速成长。

9月９日下午，创业黑马福建分公司联合冻品在线集团举办了一场企业参访活动。与会嘉宾包括创业黑马资源中心总经理冯莎莎、冻品在线创始人林志勇、禾苗优选CEO陈炜灿、以及黑马会加速大使思博教育创始人胡明、职达兔创始人许祥恒、优速云创始人李李。其中到场参会学习的30名创始人也均来自教育、体检、餐饮、新零售等行业。

由主办方创业黑马资源中心总经理冯莎莎致辞后，承办方冻品在线创始人林志勇先生开始本次活动的主题分享。林总的分享主题为《以投资人视角做企业融资》，包括如何梳理企业的商业模式、如何从投资人的角度写商业计划书、如何与一线投资人打交道、创始人成功要有“六心”四个部分。

先来了解一下冻品在线集团！

冻品在线于2015年8月创办成立，是一家专注冷链食材领域的供应链平台。公司通过采用移动互联网技术和创新商业模式，依托用户终端的需求反馈，建立数据化模型，对冻品传统流通过程中产生的信息流、资金流、物流进行有效流程再造，提高流通效率，打造“轻平台、短流程、快模式”的互联网创新平台。

冻品在线发展五年时间,已布局福州、厦门、南昌、杭州、宁波、成都、重庆等20多个城市，并向全国扩张。获得包括李开复的创新工场、雷军的顺为资本、蔡文胜的隆领资本、厦门政府引导基金等著名投资机构在内累计5轮的投资，已成长为万亿冻品市场的产业互联网全国第一平台。

这家被李开复、雷军、蔡文胜等一众行业大佬和一线资本看中的企业，做对了什么呢？让我们一起走进冻品在线，与创始人林志勇先生面对面交流，学习梳理企业商业模式，从投资人的视角做企业融资！

创始人林志勇先生分享经验

一、如何梳理企业的商业模式

走进冻品在线，走进独角兽企业

1、何为商业模式

商业模式是把用户价值转化为企业价值；

商业模式是生产资料的整合，生产关系的重构。

2、商业模式重构

1）要选择业务发展迅速的赛道；

2）以满足用户出发点为目标去做，吸引投资人就是水到渠成的事情；

3）重新组合或是重新打乱，也可能会是一个好的商业模式；

4）做同样的一件事，如果说法不一样、概念不一样，达成的效果就不一样。

例：传统冻品供应链单一性多层级，基础设施薄弱，效率低，亟待新型解决方案；4万亿餐饮大赛道，冻品是食材供应链占比最大品类，对标海外成熟市场，国内具有8倍 增长空间；冻品在线是用互联网改造冻品行业。

3、投资人喜欢怎样的商业模式

1）市场天花板高、做大新蛋糕切蛋糕；

2）创业切口准、商业逻辑清晰；

3）有核心竞争壁垒、核心技术、护城河深；

4）创新性、独特性、独占性；

5）清晰的盈利能力、用户高频刚需；

6）有形成生态型公司的机会。

二、如何从投资人的角度写商业计划书

商业计划书（BP）很重要哦！

1、商业计划书的重要性

1）不懂写BP，是不懂如何创业的。BP是见投资人的敲门砖；

2）做好事情之前要让更多人先认识和了解自己。商业计划书也是一个渠道，更是必备的。

2、商业计划书的结构

1）一句话的公司定位；

2）市场情况（市场空间、宏观环境、竞争情况、对标）；
3）市场机会点、痛点；

4）公司如何解决；

5）如何盈利；

6）公司核心竞争力；

7）目前数据；

8）未来展望、财务预期；

9）团队；

10）融资计划。

认真学习的童鞋们

此处应该有掌声！

收获颇丰吖！

3、写商业计划书的关键，10大提醒

1）10-15页，要精炼；

2）3分钟时间能讲清楚；

3）整体简洁大方，VI美观；

4）各页标题清晰，非画册类标题；

5）核心竞争力很突出；

6）团队很契合、很互补、很真实；

7）DEMO模型好；

8）BP因机构而异；

9）真需求、非YY；

10）忌内容堆砌，拿企业简介当BP。

建议：见投资机构前，先去了解他投资机构的背景、喜好、投资逻辑，看与自己是否符合；根据不同情况，自己的BP也要有很多版本；发出去的BP一定要填写联系方式。

三、如何与一线投资人打交道

冻品在线集团子公司—禾苗优选，CEO陈炜灿分享经验

1、投资人喜欢怎样的创业者

1）有大格局，有情怀，有使命感,能讲故事，初心向善；

2）专注，专业能力匹配；基因对；

3）抗压能力强，永不妥协,能打硬战；

4）多次创业经历，干过大战，至少一次成功创业经历；

5）诚信、踏实；品德高尚，能够吸引高手；

6）学习能力强，进化能力强；

7）长期主义。

2、如何与一线投资人第一次亲密接触

1）参加创业大赛

让自己进入到更多人的视野，获取机会，这也是一个锻炼。

2）参加创业营、孵化器

大咖课程，直接链接到一线投资人，可以让他们见到自己的项目。

3）PR

会有很多投资人参与，找好项目；让他们知道自己在做什么，从而找到自己；人低调和事情低调不一样，做事情还是要高调，才能被投资人看见。（知名度也很重要）

4）FA

会帮助梳理商业模式、打磨BP、推给投资机构等。

5）投资人朋友介绍

直接而又有效，很靠谱，信任感强。

3、如何与一线投资机构保持良好互动

1)每年2次董事会；

2)每个月财务简报，业务简报；

3)随时电话沟通、面对面的沟通；

4)财务透明，不隐瞒，无论好坏真诚告知，建立信任；

5)当投资人为很重要的资源和顾问。

四、创始人成功要有“六心”

林总说：想要成功，贵在六心；六心合一，一事入魂。

1、初心：但凡梦想，皆有初心；不因风口而为之。

2、专心：聚焦擅长，抵住诱惑；长板理论，开口别谈生态。

3、匠心：精益求精，贵在坚持赢在执行，死扣细节。

4、趣心：创业很苦逼，要做喜欢事。

5、诚心：诚以聚人，信任招财。

6、痴心：相信梦想，2B精神，痴迷执著。

童鞋们参观冻品在线总部

活动圆满结束，合影留念

干货满满的内容就到这里啦，是不是有点意犹未尽呐！

想知道创业融资最好哪类投资人的钱吗？想知道投资人一般对BP路演的问题归纳是什么吗？快快加入黑马会和加速大使林志勇的小组吧！我们一起学习，一起加速成长！