曾国藩“相面术”：40个字，看透天下人

关于识人、用人，曾国藩有一个著名的论断：

“办事不外用人，用人必先知人。”

意思是说，办事要学会如何用人，而用人要学会如何知人。

关于如何知人，曾国藩有一套独特的法门，被许多人奉为“相面术”。

这套“相面术”归纳起来，就是8句话、40个字：

邪正看眼鼻，真假看嘴唇，

功名看气概，富贵看精神，

主意看指爪，风波看脚筋，

若要看条理，全在语言中。

1

 邪正看眼鼻

曾国藩认为，一个人的邪与正，从眼睛和鼻子上就可以看出一二。如果眼斜鼻歪，此人必定心术不正。

古代相书里说：“七尺之躯不如一尺之头，一尺之头不如一寸之睛。”明末清初文学家李渔也说：“察心之邪正，莫妙于观眸子。”

眼睛是心灵的窗户。一个人品性如何，从他的眼神中就可窥见。

倘若一个人习惯斜眼看人，或者与人交谈时眼神飘忽不定，不敢直视对方，往往是缺乏真诚。

2

真假看嘴唇

一个人是否实诚敦厚，嘴部的微妙变化就能折射出来。

口为人体的主要出入器官，双唇醇厚者多道德彰良，忠实可靠。

反之，则多为饶舌碎嘴、搬弄是非之人，不可与之深交。

同样的，唇厚者，多为人豁达、外向热情；唇薄者，多能言善辩、虚与委蛇。

3

 功名看气概

曾国藩认为，一个人能不能取得功名，主要看这个人有没有气概。

什么是气概？大抵就是一种气概，一群互不相识的人聚在一起，总有人能在短时间内成为众人关注的焦点。

一个有气概的人，很容易让周围的人为其折服。这样的人，自然也能一呼百应，想要成大事、取功名，也顺理成章。

4

富贵看精神

生活中，有的人总是精神萎靡，愁容满面，我们形容这样的人“一脸苦相”。

“一脸苦相”的人，很难大富大贵。反之，富贵之人，多精神昂扬、身宽体胖。

富贵吉祥，不仅在于精神昂扬，更在于勤奋向上。一个人勤奋向上，必精神饱满，因而更有可能成就一番大业，获得富贵吉祥。

5

 主意看指爪

曾国藩说：“手心、手掌心当中纹络清晰而浅者，心定”，反之“手掌纹络浅而乱者，人心乱、心浮”。

所谓“心定”，就是内心有主意，遇事临危不乱、井井有条。

曾国藩认为，一个人有没有主意，全看指爪。

手指纤长、手掌醇厚者，多意志坚定、胸有成竹，因而能成就大业。

6

 风波看脚筋

人的一生，风波难免。有的人一生顺遂、无风无浪，有的人命途多舛、一波三折。

在曾国藩看来，一个人有无风波，主要看脚筋。

脚筋粗壮者，多孔武有力，因而多闲不住，也就难免惹风波。

7

若要看条理，全在语言中

严格来讲，这两句不是“相面术”，但却被曾国藩视为用人、知人的重要方面。

判断一个人做事是否有条理、思维是否清晰，全看他的语言表达。

说话言简意赅，又能切中要害，说明这个人有章法、有条理。

反之，语无伦次、答非所问，往往是思维混乱、没有条理的表现。

儒风君说：

古人讲“相由心生”，同样，一个人的面相也可以反射出其心性。曾国藩这套“相面术”，只有短短40个字，但却涵盖了相貌、行动、言语等多个方面，非常实用，且能与现代心理学的许多论说不谋而合。学会这40个字，看透天下人。

成长的途径有两个：上课和上当，不上课就会上当！

认知的途径有两个：教育和教训，不被教育就被教训！

学习代表过去，能力代表现在，学习力代表未来。不怕你不会，就怕你不学，了解不会带来损失，错过也许遗憾终生。

中国有句老话，合伙人时代，生意好做，伙计难搁。

得合伙人，得天下！

万科总裁郁亮说，雇佣时代已经过去

合伙人时代已经到来！

把核心员工变为合伙人后，奇迹出现了！

华为，为什么能从4万元发展为1000多亿美元，成为世界500强？因为他在90年代就开始实行全员持股合伙人模式，开始与客户在全国建立合资公司！

韩都衣舍，2008年导入合伙人管理制度，连续10年在互联网服装品牌排名第一名，业绩突破20亿。

旭辉地产，2012年导入合伙人管理制度，连续6年业绩保持70%增长，成为地产行业超级黑马。

爱尔眼科，2014年导入合伙人管理制度，5年成为眼科连锁医疗第一名，市值达到800亿。

碧桂园，2014年导入合伙人管理制度，3年成为中国地产第一名，业绩突破5000亿。

合伙人时代：以华为、阿里、碧桂园、旭辉地产、海尔、韩都衣舍，爱尔眼科为代表的著名企业纷纷导入“利益共享”为核心的合伙人制度，越来越多中小型企业纷纷导入合伙人管理模式，培养核心人才，与公司形成利益、事业、命运共同体！

不是你要不要用合伙人管理模式，而是时代已经选择了合伙人管理模式！

老板不懂合伙人股权，如同埋下地雷！

【误区一】按出资比例来分配股权

在过去，如果公司启动资金是100万，出资70万的股东即便不参与创业，占股70%是常识；在现在，只出钱不干活的股东“掏大钱、占小股”已经成为常识。在过去，股东分股权的核心甚至唯一依据是“出多少钱”， 「钱」是最大变量。在现在，「人」是股权分配的最大变量。

【误区二】平分股权

据调查，企业股权结构易产生纠纷的3大情形:

企业的创始人与股东的股份比例为：1/3、1/3、1/3的占12%

企业的创始人与股东的股份比例为：50%、50%的占17%

企业的创始人与股东的股份比例为：40%、30%、30%的占16%

从公司创始开始，“丑话”应该说在前面。如果是五个好兄弟的话，股份就平分，每个人20%。看起来好像很公平，但因为每个人的能力不同，其实并不公平。这种平分股份的方法从一开始就种下了分歧的种子。有能力的人会想：我比他们都能干，但为什么股份和大家一样？没能力的人可能会想：我可以混日子，吃这份股权。如果处理不好，这种矛盾会爆发出来，会导致公司崩盘。

合伙人股权战争最大的导火索之一，是完全没有退出机制。比如，有的合伙人早期出资5万，持有公司30%股权。干满6个月就由于与团队不和主动离职了，或由于不胜任、健康原因或家庭变故等被动离职了。

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关键是任正非不到1%的股权，如何还能控制公司？

相反新浪创始人王志东当年是如何被踢出局？

小肥羊把孩子养大了叫别人爹！

企业股权有5条生命线：

1、67%老板有完全控制权

2、51%老板有相对控制权

3、34%老板有一票否决权

4、20%界定同业竞争权利

5、10%可以申请解散公司

企业家不懂股权将面临8大痛苦问题：

1.哥们变仇人

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3.养大儿子叫别人爹，小肥羊管肯德基叫爹

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5.团队工作效率低下

6.错过合作机会.失去融资功能

7.影响上市大计

8.再好的项目都做不大

企业如何进行股权融资：

1、有人投资你企业，股权怎么划分，选择股东有哪些标准？

2、如何通过股权去打市场，通过股权去做连锁？

3、股权八条线：5%、10%、33%、34%、50%、51%、66%、67%，这八条线分别意味着什么？

4、股权融资最重要三要素是什么？融资、融人、融市场？

5、如何进行天使轮、A轮、B轮和C轮的融资？

●马云持股7.4%却能掌控阿里巴巴，任正非持股不到1%却能手握大权。股权是企业的命脉，是老板的第一课，也是最重要的一课！企业一开始就决定了结束！