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一千个人眼中会有一千个沃尔玛。 沃尔玛给每个年代的人都带来了不同的记忆。同样，沃尔玛也凭借着全球众多的用户产生了巨大的经济效益。 截止9月12日收盘，沃尔玛市值高达3874亿美元，沃尔玛家族的财富超过了1900亿美元。 经过58年的发展，沃尔玛在全球拥有超过8500家门店，员工数220万人，营收更是超过了5144亿美元（2019年）。 之所以沃尔玛能够成为全球零售行业的绝对霸主，最主要的原因则是因为它可以利用自己的规模优势拿到更低的批发价，通过低价策略凸显自己的竞争优势。 俗话说“一招鲜，吃遍天”，沃尔玛的确凭借这个策略在全球范围内大肆扩张。可是多年之后，这一招貌似不太管用，或者说是沃尔玛正在抛弃自己的优势，以至于关店也成了沃尔玛近几年的一个代名词。 尤其是在中国地区，最近4年，沃尔玛已经关店80家，关店疑云一直笼罩在沃尔玛的上方，沃尔玛在中国到底还有戏吗？ 1 沃尔玛关店潮来了！ 近日，有媒体报道，沃尔玛中国将出售大卖场业务的部分股权。甚至有知情人士表示，确实有接洽行为，沃尔玛也希望引进战略投资者，不过今年发生的可能性会小一点。 在此消息被传出之后，不少唱衰沃尔玛的声音也传了出来。有的说沃尔玛不行了，现在是新零售的天下；有的说沃尔玛要退出中国了。 其实，之所以会有沃尔玛的负面新闻传出，还跟三个原因有关： 第一、2016年以来，沃尔玛关店80家。其实开店关店对于一家连锁企业来说是再正常不过的事情了，可是对于动辄投资就要上亿的沃尔玛大卖场来说，频繁的关店可并不是什么正常现象。 据统计，从2016年—2019年，沃尔玛分别关闭大卖场13家、24家、21家、16家，再加上沃尔玛上半年关闭的6家店，目前4年多已经关店达到了80家。 第二、铁打的沃尔玛中国，流水的CEO。从2012年开始，沃尔玛中国8年内换了5位CEO。 2012年，超市店员出身的高福澜（Greg Foran）成为中国区CEO；2014年，柯俊贤（Sean Clarke）成为中国区CEO；2016年，岳明德出任中国区CEO；2018年，陈文渊出任中国区CEO；2020年，沃尔玛中国迎来了首位女性CEO朱晓静。 通过沃尔玛的人事任命可以发现，平均每任CEO的在职时间都是两年，有的升职了，有的则出现了降职行为，因为他们可能对中国市场似乎并不是很了解。 第三、大卖场环境恶化，竞争对手接连出现问题。前二十年，我国的零售行业属于大卖场的天下，只要有大卖场，生意都不会太差。 现如今，乐购、乐天玛特、易买得等纷纷退出中国市场，家乐福卖给了苏宁易购，而大润发也得到了阿里巴巴的入股。 综合以上因素可知，人们看衰沃尔玛也并不是没有道理。但是针对以上传言，沃尔玛回应道：“沃尔玛从不对市场流言做评论，也无任何出售中国业务的计划。” 2 沃尔玛的优势正在丢失 当然只说关店数，不说开店数对沃尔玛来说有点不公平，那我们就看一下最近4年沃尔玛的开店情况吧。 从2016年—2019年，沃尔玛分别在中国开店22家、27家、21家和12家，共计82家，相对来说，开店速度稍微大于关店速度。 如果将关店数跟开店数做个对比的话，这个比例达到了惊人的90%。换句话说，沃尔玛新开100家店，也就意味着有90家店将要关闭。 为什么沃尔玛的关店率会如此之高呢？ 这个其实一点也不难理解，因为沃尔玛最近几年来已经渐渐丧失了它最核心的竞争力。 沃尔玛在进入中国的时候的广告语就是“天天平价”，除此之外，沃尔玛还经常会做将一些常见商品以极致低价的策略让人们切切实实的感受到一定的优惠。 再加上沃尔玛超全的商品种类让人们对沃尔玛形成了一种特殊的信任。 说到底，沃尔玛之所以能在全球做到营收5000多亿美元的程度，最核心的因素就是性价比。毕竟沃尔玛有着全球无以复加的供应链水平，几乎所有的商家都愿意给予沃尔玛最低价格的商品，它的拿货价格甚至要比一些品牌的总经销都要低，这就是大家明明知道怎么击败沃尔玛却做不到的事情。 可是随着人们注意力的转移，移动互联网时代降临，再加上国内物流系统的四通八达，几乎所有商品的价格变成了透明化，大家随便一比就知道了同一件商品在不同渠道上的价格。 有些商店为了打出销量，宁愿用亏本的方式来卖，也因此很多商品价格要低于沃尔玛。 与此同时，沃尔玛因为房租以及运营成本的上升，为了保持自己的利润，不得不悄悄把一些商品的价格调高。 而实际上很多消费者对价格的变动还是很敏感的，尤其是同一件商品，你的价格比其他地方贵的时候，你就没有了任何优势。 举个简单的例子，小区门口的元气森林一瓶售价是4.5元，而沃尔玛却卖4.7元，尤其是沃尔玛可能距离你两公里远。此时你会去哪里买？ 当然，也不是说大商场的价格不能卖的稍微贵一点，而是贵要有贵的道理。在此建议沃尔玛向我国优秀的零售商胖东来学习一下，这是一家马云、雷军都赞不绝口的大卖场。 |
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