【原】如何利用2/8定律原则，做好商品管理？

何谓二八法则？（20－80）

二八法则即单品销售数量／单品数量，销售最佳的前 20％的单品，可创造８０％的销售额。

部门中销售量前20％的商品是能满足顾客的基本需求，通常为民生必需品，是顾客购物的主流，是提升客流、提高业绩、扩大市场份额的主要商品。

为何要有限地选择20－80商品

对顾客来说:

1.明确清晰的选择；

2.清楚的商品陈列；

3.选购更加方便；

对公司来说:

增加每一单品的销售量，可以得到更好的采购条件，便于管理。

如何突出20－80商品

1、部门从系统中查询一周内部门销售总量前50名的单品。

2、销售量前50名的商品是由各种因素形成的，能够成为销售量前50名的商品，一般具有以下几个特点：

A、商品的特性

此商品一定是应季节性所必须的商品;如夏季杂货部门的饮料、纺织部门的凉垫、拖鞋等等。  

B、商品的价格

能够成为前50名的商品，其中大部分为促销单品，其价格在市场上是很敏感且具有竞争性的。

C、商品的库存量

能够成为畅销的单品，其库存量必须是足够的。用量感的陈列来吸引顾客的注意力及购买欲望。

D、商品的陈列位置

畅销的商品，其陈列位置也是非常重要的，往往是放在主通道的TG及地堆上。

20商品的推荐

一、销售前50名的商品

前50名商品都是在不同的分类中体现的，一个分类不会出现太多的同类商品同时跻身前50名。同类商品中，必然是价格和品牌有优势。

二、新品的培养

从引进的新品中来培养前50名商品。尤其是杂货，很多新品是有大量广告支持的，除了广告和给予促销价外，厂家同时会配合搞一些促销活动，此时，是培育畅销商品的最好的时机。

三、近期没有做过促销的单品中寻找

促销单品是要不停更换的，应考虑到每个小分类商品近期没有做过促销的单品，如果促销价格适当，货量足够，有可能培养成为前50名商品。

四、可以从季末的商品中选取

季末的商品；有些单品供应商为了尽快消化库存，会给出极低的价位，在这个时候，可以将供应商本身的库存也订进来，一并做季末甩卖，效果会更好。也能够在短期内成为前50名商品。